Markdowns Κόστος λιανέμποροι Τόνοι χρημάτων Κάθε χρόνο
Για παράδειγμα : Εάν έχετε μια ρακέτα τένις στο ράφι σας που αναφέρεται στα $ 300 και αποφασίζετε να αλλάξετε την τιμή του καταλόγου σε $ 250, έχετε μόλις πάρει $ 50 markdown.
Το κάνετε αυτό επειδή η ρακέτα είναι στο ράφι για πολύ καιρό και είναι καιρός να το βγάλουμε από την πόρτα. Όταν το αγοράσατε για πρώτη φορά, πληρώσατε $ 150. Έτσι το IMU σας ήταν $ 150 ή το διπλάσιο του κόστους. Αυτό αναφέρεται ως τιμή τιμολόγησης . Τώρα, όταν την πουλάτε, δεν θα λάβετε 50% ακαθάριστο περιθώριο. η νέα τιμή διάθεσης θα αποφέρει περιθώριο 40%.
Όταν ήμουν στο διοικητικό συμβούλιο του Πανεπιστημίου του Βόρειου Τέξας, μας ζητήθηκε να αναθεωρήσουμε το σχέδιο σπουδών για τους αγοραστές λιανικής πώλησης. Ένα πράγμα που πήδηξε αμέσως σε μένα ήταν η έλλειψη μαθηματικών. Στην πραγματικότητα, ήταν μόνο τρεις ώρες μαθηματικών (μία τάξη) που απαιτούνται για να κερδίσουν ένα πτυχίο ως αγοραστής λιανικής. Στα 26 χρόνια λιανικής πώλησης, το μόνο πράγμα που έμαθα (ξανά και ξανά) ήταν ότι η αγορά ήταν 10% "μάτι μόδας" και 90% μαθηματικά. Με άλλα λόγια, επρόκειτο περισσότερο για το σχεδιασμό για να απαλλαγείτε από τα εμπορεύματα πριν το αγοράσετε. Εάν δεν καταλαβαίνετε τα μαθηματικά και την πραγματικότητα ότι θα πρέπει να αποτιμήσετε ένα% των αντικειμένων που αγοράσατε, τότε θα αφήσετε πολλά χρήματα στο τραπέζι.
Η λιανική αγορά είναι για μαθηματικά όχι "μάτι". Πρόκειται για το σχεδιασμό για το καλό και το κακό.
Έχουμε την τάση να ερωτευόμαστε τις αποφάσεις αγοράς μας (ξέρω ότι έκανα) - μερικές φορές εις βάρος του καταστήματός μας. Οι αναγνώσεις είναι αναπόφευκτες. Όμως, οι markdowns που γίνονται σωστά μπορούν να είναι υγιείς. Κρατούν το κατάστημα φρέσκο και φιλόξενο.
Πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων λιανικής πώλησης πιστεύουν ότι μπορούν να πουλήσουν το προϊόν για την αρχική τιμή "αν το δίνουν λίγο περισσότερο χρόνο". Οι πελάτες ψηφίζουν νωρίς για τα εμπορεύματά σας. Να είστε έξυπνοι και να αποτυπώνετε τα στοιχεία πιο γρήγορα παρά αργότερα.
Για να βοηθήσετε με αυτό, χρησιμοποιήστε ένα ημερολόγιο. Προγραμματίστε τα markdowns σας να εμφανιστούν αφού τα αντικείμενα βρίσκονται στο κατάστημα για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Στα καταστήματα παπουτσιών μου, σημειώσαμε αυτόματα ένα στοιχείο μετά από 60 ημέρες (αν δεν ήταν ένα κανονικό, αναπληρωματικό αντικείμενο.) Στη συνέχεια, πήραμε την επόμενη βαθμολόγηση σε 90 ημέρες και στη συνέχεια την τελική στα 120. Αυτή η διαδικασία έβαλε πίεση σε μένα ο ιδιοκτήτης να χρησιμοποιήσει ένα σύστημα ανοιχτό για αγορά που κρατούσε το απόθεμά μου υπό έλεγχο. Διατήρησε επίσης το απόθεμα να γίνει τόσο παλιά που δεν πήρα τίποτα γι 'αυτό.
Κατά γενικό κανόνα, χρησιμοποιήστε το ακόλουθο μοντέλο που μου αρέσει να ονομάζω Κανόνας 1 / 3rds. Αν αγοράσετε 10 ραδιόφωνα, τότε θα πουλήσετε 1/3 σε πλήρη τιμή, 1/3 με έκπτωση 25% και 1/3 με έκπτωση 60%. Εάν κάνετε τα μαθηματικά, γρήγορα θα πείσετε τον εαυτό σας να αγοράσετε 7 έναντι 10 στην πρώτη θέση. Με άλλα λόγια, όσο περισσότερο το backstock έχετε για ένα στοιχείο, τόσο πιο πιθανό είναι να σημειωθεί κάποια στιγμή.
Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν αναλύετε τα markdowns σας είναι ο κύκλος εργασιών του αποθέματος. Υπάρχει άμεση συσχέτιση μεταξύ του κύκλου εργασιών απογραφής και των αποτιμήσεων.
Ένας υψηλός κύκλος εργασιών σημαίνει συνήθως λιγότερες αποδόσεις. Μια χαμηλότερη σειρά αποθέματος σημαίνει συνήθως υψηλότερες ή περισσότερες αποτιμήσεις.
Τελευταία συμβουλή για markdowns, χρησιμοποιήστε τη χρονολόγηση των αγορών σας από τους πωλητές για να βοηθήσετε την ταμειακή σας ροή και να αντισταθμίσετε το "ding" των markdowns όταν συμβαίνουν. Η χρονολόγηση είναι όταν ο πωλητής σας δίνει επιπλέον χρόνο για να πληρώσει για τα εμπορεύματα μετά την παράδοσή του. Για παράδειγμα, τα περισσότερα τιμολόγια οφείλονται εντός 15 έως 30 ημερών από την αποστολή τους σε εσάς. Η χρονολόγηση είναι όταν ο πωλητής σας δίνει περισσότερο χρόνο για να πληρώσει. Το όφελος είναι ότι θα μπορούσατε να το πουλήσετε πριν να το πληρώσετε!