Και οι δύο εξειδικεύσεις μπορούν να είναι επικερδείς ανάλογα με τις φιλοδοξίες και το στυλ εργασίας σας.
Θυμηθείτε επίσης ότι υπάρχουν ευκαιρίες πέρα από την εκπροσώπηση του ιδιοκτήτη και του ιδιοκτήτη. Πολλοί πράκτορες ειδικεύονται σε αγοραστές και ενοικιαστές. Ορισμένοι αντιπροσωπεύουν ακόμη και αγοραστές και πωλητές ή ενοικιαστές και ιδιοκτήτες, αν και αυτό μπορεί να δημιουργήσει πηγές συγκρούσεων.
Τι κάνει ο πράκτορας του πωλητή
Ένας ειδικός διάθεση εξασφαλίζει την υψηλότερη τιμή αγοράς για έναν πελάτη. Το κάνει αυτό αξιοποιώντας τα πλεονεκτήματα ενός κτιρίου, όπως μια προνομιακή τοποθεσία, φωτιστικά υψηλών προδιαγραφών και πρόσφατες ανακαινίσεις και διαπραγματεύοντας τυχόν αδυναμίες, όπως προβλήματα με τα συστήματα θέρμανσης, εξαερισμού ή υδραυλικών εγκαταστάσεων.
Ο πράκτορας ενός πωλητή πρέπει να γνωρίζει τη χαμηλότερη αποδεκτή προσφορά του πελάτη του και πώς να διαπραγματευτεί έτσι ώστε η συζήτηση να μην φτάνει σε αυτόν τον αριθμό. Μπορείτε να διευκολύνετε τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων παρέχοντας στον πωλητή όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με παρόμοια ακίνητα στην αγορά, τις τάσεις στις εξαγορές και τα τελευταία νέα στην αγορά δανεισμού.
Τι κάνει ο πράκτορας του αγοραστή
Ένας ειδικός εξαγοράς συνεργάζεται με τα ίδια άτομα, εταιρείες και θεσμικούς επενδυτές ως πράκτορας πωλήσεων, αλλά βοηθά τους να εξασφαλίσουν χώρο ανάλογα με τις ανάγκες, τις προδιαγραφές και τον προϋπολογισμό τους. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις προτεραιότητες ενός πελάτη ως ιδιοκτήτη κτιρίου, ιδιοκτήτη και πιθανό κάτοικο.
Ακούγοντας τον πελάτη σας και αναθεωρώντας τα επιχειρηματικά του σχέδια , το χαρτοφυλάκιο ακινήτων και οποιαδήποτε έγγραφα που σχετίζονται με προηγούμενες σχέσεις μικρότερου μισθωτή μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε το σωστό κτίριο για τις ανάγκες του.
Ορισμένοι πελάτες έχουν επίσης οικοδομικές ή κατασκευαστικές απαιτήσεις. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν οτιδήποτε από σεισμική ανακατασκευή έως ευέλικτο χώρο γραφείων ή ακόμα και πράσινα οικοδομικά χαρακτηριστικά όπως η ηλιακή στέγη ή τα συστήματα HVAC (θέρμανση, εξαερισμός και κλιματισμός) που μειώνουν τους λογαριασμούς ηλεκτρικού ρεύματος και εξοικονομούν ενέργεια. Γνωρίζοντας τι υπάρχει στην αγορά και πόσο κοστίζουν αυτά τα χαρακτηριστικά και οι παροχές μπορεί να δώσει στον πελάτη σας μια ρεαλιστική κατανόηση του τι μπορεί να πάρει για τα χρήματά του.
Πώς πληρώνουν οι πράκτορες των πωλήσεων
Όταν ένας πράκτορας συνεργάζεται με έναν άλλο πράκτορα για να φέρει έναν πωλητή και έναν αγοραστή στο τραπέζι, οι δύο πράκτορες χωρίζουν συνήθως την προμήθεια 4% έως 6% επειδή και οι δύο είχαν ένα χέρι στο κλείσιμο της συμφωνίας. Και οι δύο πράκτορες πληρώνονται μετά την ολοκλήρωση της μεσεγγύησης, και οι περισσότεροι πρέπει να χωρίσουν το μερίδιό τους στην επιτροπή με όποιο μεσίτη να κρεμάσουν την άδειά τους κάτω.
Τι κάνει ένας πράκτορας Leasing (ή ο ιδιοκτήτης)
Οι πράκτορες που εκπροσωπούν τους ιδιοκτήτες εξακολουθούν να εκπροσωπούν τους ιδιοκτήτες κτιρίων, εκτός από τους ιδιοκτήτες αυτούς που δεν θέλουν να πουλήσουν τον χώρο τους. Απλά θέλουν να το νοικιάσουν. Οι περισσότεροι πράκτορες χρηματοδοτικής μίσθωσης είναι σε συντηρητικό με τον ιδιοκτήτη είτε για ένα ακίνητο είτε για ένα ολόκληρο χαρτοφυλάκιο και καλούνται να δράσουν όταν προκύψουν κενές θέσεις.
Με πολλούς τρόπους, η δουλειά ενός πράκτορα χρηματοδοτικής μίσθωσης απαιτεί σημαντικά περισσότερες εργασίες απ 'ό, τι ένας πράκτορας πωλήσεων, καθώς οι μισθώσεις σπάνε, έληξε και υπογράφηκε συχνά. Ένας επιτυχημένος πράκτορας χρηματοδοτικής μίσθωσης γνωρίζει πάντα ποιες εταιρείες βρίσκονται στην αγορά νέου χώρου, που οι μισθώσεις λήγουν σύντομα και ποια κτίρια προσφέρουν συγκρίσιμο χώρο για περισσότερα ή λιγότερα χρήματα.
Η αγορά χρηματοδοτικής μίσθωσης μπορεί να είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική και οι μισθωτές μπορούν γρήγορα να δελεαστούν σε μια μακροχρόνια μίσθωση με εύκολα παραχωρημένες παραχωρήσεις. Οι πράκτορες πρέπει να γνωρίζουν τι παραχωρήσεις ο πελάτης του είναι πρόθυμος να κάνει για να υπογράψει μια μίσθωση. Οι κοινές παραχωρήσεις περιλαμβάνουν δωρεάν μίσθωμα, επιπλέον θέσεις στάθμευσης, ένα σύγχρονο σύστημα ασφαλείας ή ένα κτίριο στο οποίο ο χώρος του μισθωτή είναι προσαρμοσμένος στις ανάγκες του. Μια εκτεταμένη γνώση των τρεχουσών τάσεων κατάληψης και των επιθετικών τακτικών μάρκετινγκ θα σας ωφελήσει σε αυτόν τον τομέα, ειδικά σε μια αγορά ενοικιαστή όπου τα ποσοστά κενών θέσεων είναι υψηλά.
Τι κάνει ο πράκτορας του ενοικιαστή
Οι εκπρόσωποι μισθωτών εξασφαλίζουν μακροπρόθεσμο χώρο για μεγάλους και μικρούς επιχειρηματίες και επιχειρήσεις. Όπως ένας πράκτορας αγοραστή, ένας αντιπρόσωπος ενοικιαστής πρέπει να εκτιμήσει πόσο χώρο χρειάζεται ο ενοικιαστής. Πρέπει επίσης να εξετάσετε πόσο κρίσιμη είναι η θέση, ο χώρος στάθμευσης, η ροή της κυκλοφορίας πεζών και οι δυνατότητες επέκτασης ή μείωσης του μεγέθους τους σε έναν πελάτη.
Οι όροι μίσθωσης, όπως το μίσθωμα, η περίοδος μίσθωσης και οι κυρώσεις για την λήξη της μίσθωσης νωρίς, πρέπει επίσης να συζητηθούν, οι οποίες μπορεί να αφορούν δικηγόρους και λογιστές. Είναι επίσης η δουλειά του πράκτορα να αγωνίζεται για τις ανάγκες του ενοικιαστή - τόσο τις τρέχουσες ανάγκες όσο και τις αντιλαμβανόμενες ανάγκες κάτω από το δρόμο όταν η μίσθωση εξακολουθεί να ισχύει. Θα πρέπει επίσης να διατηρείτε επαφή με τον πελάτη σας από τη στιγμή που υπογράφουν τη μίσθωση και καταλαμβάνουν το χώρο. Αυτό γίνεται για να εξασφαλιστεί ότι ο πελάτης μπορεί να κινηθεί στον χώρο που είχαν υποσχεθεί, υπό την υπόσχεση, την ημέρα που υποσχέθηκε, σύμφωνα με τη σύμβαση μίσθωσης .
Πώς πληρώνονται οι πράκτορες χρηματοδοτικής μίσθωσης
Ο αντιπρόσωπος του ιδιοκτήτη συνήθως λαμβάνει το ήμισυ της προμήθειάς του όταν υπογράφεται η μίσθωση και το άλλο μισό όταν ο μισθωτής μετακινείται. Οι προμήθειες είναι κατά κανόνα 4% έως 6% της συνολικής αξίας της μίσθωσης, η οποία βασίζεται στα τετραγωνικά μεγέθη του χώρου και διάρκεια της μίσθωσης.
Φυσικά, οι μεγαλύτεροι χώροι που μισθώνονται για μακρύτερους όρους κερδίζουν υψηλότερες προμήθειες, αλλά μπορούν να απαιτήσουν εκτεταμένη εργασία από τον πράκτορα. Εάν ο εκπρόσωπος αγοραστή συμμετέχει στις διαπραγματεύσεις μίσθωσης , λαμβάνει συνήθως το ήμισυ της προμήθειας, αν και ενδέχεται να λάβει μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά του ενοικιαστή.