Η επίτευξη συμφωνιών γίνεται μόνο στη μισή μάχη όταν είστε εμπορικός αντιπρόσωπος . Η διασφάλιση των πελατών που είναι πρόθυμοι να τοποθετήσουν την επένδυση των έξι ή επτά ψηφίων στα χέρια σας είναι το κύριο εμπόδιο για την επιτυχία στον τομέα αυτό. Ενώ η οικοδόμηση ενός ισχυρού πελατολογίου μπορεί να είναι μια κουραστική και αργή διαδικασία, μπορεί να επιταχυνθεί θέτοντας τον εαυτό σας έξω εκεί για να δουν όλοι. Καθώς το όνομά σας αρχίζει να καταλαμβάνει σημαντικό χώρο εντός των εμπορικών πεδίων, θα βρείτε όλο και περισσότερες ευκαιρίες για να προσελκύσετε πελάτες.
01 - Δημοσιεύστε το προφίλ σας στις εμπορικές βάσεις δεδομένων
Τόσο οι επαγγελματικές οργανώσεις όπως η Certified Commercial Investment Member (CCIM) όσο και οι υπηρεσίες καταχώρησης όπως το LoopNet επιτρέπουν στους εξουσιοδοτημένους πράκτορες να προσθέτουν τις πληροφορίες επικοινωνίας, τις ειδικότητες και τα βιογραφικά τους στοιχεία στις βάσεις δεδομένων τους . Αυτός είναι ένας εύκολος τρόπος για να αποκτήσετε έκθεση σε εκατομμύρια βιώσιμους πελάτες που γυρίζουν σε αυτούς τους ιστότοπους και τις μηχανές αναζήτησης τους όταν ψάχνουν να αγοράσουν, να πουλήσουν ή να πουλήσουν.
02 - Χρησιμοποιήστε τα υλικά μάρκετινγκ της εταιρείας σας
Όλες οι μεγάλες εμπορικές εταιρείες κτηματομεσιτικών γραφείων διαθέτουν προσωπικό υποστήριξης πρακτόρων που μπορεί να σας βοηθήσει με τις διαφημιστικές σας ανάγκες και τα υλικά μάρκετινγκ . Συζητήστε με το προσωπικό της επιχείρησής σας σχετικά με τις επιλογές σας, οι οποίες μπορεί να περιλαμβάνουν τη δημιουργία ενός κιτ μάρκετινγκ, χαρτοφυλακίου, άμεσης αλληλογραφίας και της δικής σας ιστοσελίδας στην ιστοσελίδα της επιχείρησης. Οι πόροι μιας μεγάλης επιχείρησης μπορεί να είναι ανεκτίμητοι, επειδή δεν χρειάζεται να πληρώσετε από την τσέπη για αυτά τα εξελιγμένα υλικά μάρκετινγκ ή για τη βάση δεδομένων των πελατών που έχει αποκτήσει όλα αυτά τα χρόνια.
03 - Δημιουργήστε τη δική σας ιστοσελίδα
Εάν η επιχείρησή σας δεν προσφέρει υπηρεσίες υποστήριξης ή εάν είστε ανεξάρτητος πράκτορας, πρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας παρουσία στο διαδίκτυο . Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει έναν ιστότοπο που θα περιλαμβάνει λεπτομέρειες σχετικά με τις υπηρεσίες και την εμπειρία σας και ένα blog που θα σας τοποθετεί ως ειδικός στην αγορά σας. Μπορείτε να τα αναπτύξετε μόνοι σας αν είστε άνετοι με copywriting, βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) , κώδικα HTML και λογισμικό blogging. Αν όχι, μισθώστε έναν σχεδιαστή ιστότοπου και έναν copywriter που μπορεί να δημιουργήσει το αρχικό περιεχόμενο και να σας δείξει πώς έχει γίνει.
04 - Συμμετοχή σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης
Η κοινωνική δικτύωση είναι ένας ελεύθερος και εύκολος τρόπος να ξεπεράσετε τον οικείο κύκλο φίλων, της οικογένειας και των γνωστών σας. Σας επιτρέπει να φτάσετε στους φίλους, την οικογένεια και τους γνωστούς σας, και ούτω καθεξής. Ιστοσελίδες όπως το Facebook σας βοηθούν να κάνετε νέες συνδέσεις με πιθανούς πελάτες προτείνοντας νέους "φίλους" με βάση το προφίλ σας, τις συνεργασίες και την τρέχουσα λίστα φίλων σας. Το Twitter προσφέρει μια πλατφόρμα μικρο-blogging, στην οποία μπορείτε να διαφημίσετε τις σκέψεις της αγοράς, τις ανάγκες των πελατών σας ή τις επιτυχημένες προσφορές σας στους ενδιαφερόμενους οπαδούς. Το LinkedIn σάς επιτρέπει να συνδέεστε αποκλειστικά με τις επιθυμητές επιχειρηματικές κοινότητες, όπου μπορείτε να μοιράζεστε και να λαμβάνετε ζωτικές πληροφορίες από το δίκτυο συνεργατών σας.
05 - Δημιουργήστε τον εαυτό σας ως αρχή
Προσφέρετε τον εαυτό σας ως πηγή στις σχετικές ειδήσεις. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τοπικές, εμπορικές και εξειδικευμένες δημοσιεύσεις που καλύπτουν τον συγκεκριμένο τύπο προϊόντος σας. Στείλτε μια σύντομη εισαγωγική επιστολή στους σχετικούς συντάκτες, στην οποία περιγράφονται οι συνεταιρισμοί, η εμπειρία, οι ειδικότητες και οι σκέψεις της αγοράς. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει τα στοιχεία επικοινωνίας σας, καθώς και τον καλύτερο τρόπο προσέγγισης. Παρέχοντας στους αναγνώστες τις σκέψεις και τις συμβουλές σας σχετικά με την αγορά είναι ένας ιδανικός τρόπος για να οικοδομήσουμε την εμπιστοσύνη με τους επιχειρηματίες και τους επενδυτές που δεν έχετε γνωρίσει ποτέ ακόμη.
06 - Ρωτήστε έναν επιτυχημένο μεσίτη να σας Mentor
Πολλοί γνωστοί, έμπειροι μεσίτες είναι τόσο καλοί στη δουλειά τους ότι έχουν περισσότερους πελάτες από ό, τι μπορούν να χειριστούν. Έχουν επίσης μια πληθώρα γνώσεων που θα μπορούσαν να προωθήσουν την καριέρα ενός πράκτορα. Γνωρίστε μερικούς από τους εκκρεμείς μεσίτες της επιχείρησής σας. Βρείτε ένα που θα σεβαστείτε και θα θαυμάσετε και θα προσπαθήσετε να δημιουργήσετε μια αμοιβαία επωφελή σχέση μαζί του. Ζητήστε από το άτομο να σας συμβουλεύσει και να προσφέρετε τις υπηρεσίες υποστήριξης στην ομάδα της όταν ο φόρτος εργασίας είναι βαρύς. Με την πάροδο του χρόνου αυτό το άτομο είναι πιθανό να σας συμπεριλάβει σε προσφορές, δίνοντάς σας πρόσβαση σε βασικούς εμπορικούς πελάτες.
07 - Αναζήτηση Πελατών
Οι πράκτορες που περιμένουν τους πελάτες να έρθουν σε τους πέφτουν από το δρόμο. Αντ 'αυτού, βρείτε τους πελάτες όπου μπορείτε. Ελέγξτε τις καταχωρίσεις από το eBay, το Craigslist και το τμήμα εμπορικών ακινήτων της εφημερίδας σας για τους πωλητές που μπορεί να χρειαστούν βοήθεια για τη μετακίνηση των ακινήτων τους.
Επικοινωνήστε με τους σημερινούς ιδιοκτήτες επιθυμητών κτιρίων για να δείτε αν βρίσκονται στην αγορά για να πουλήσουν ή να επεκτείνουν τα χαρτοφυλάκιά τους. Μπορείτε να αποκτήσετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους, επισκεπτόμενοι τον φορολογικό αξιολογητή ή το γραφείο του νομαρχιακού γραφείου στο νομό όπου διαμένει το ακίνητο. Οι εμπορικές βάσεις δεδομένων όπως το LoopNet, το CityFeet και το CoStar είναι γεμάτες πελάτες που έχουν ήδη αντιπροσώπευση, αλλά αυτοί οι ιστότοποι μπορούν να σας ενημερώνουν για βασικές τάσεις και παίκτες της αγοράς, οι οποίες μπορεί να είναι χρήσιμες στο μέλλον.