Ο σκοπός της δημιουργίας μιας μετατροπής
Ο σκοπός της δημιουργίας μιας μετατροπής είναι να παρακολουθείτε μοναδικά συμβάντα ή όρια που θέτουν ένα σημείο αναφοράς για την απόδοση του ιστότοπού σας.
Στην ιδανική περίπτωση, αυτές οι μετατροπές πρέπει να είναι ένα μέτρο για το πόσο καλά η κατώτατη γραμμή σας αποδίδει. Για παράδειγμα, εάν ένας ιστότοπος είχε 100 μετατροπές τον Μάρτιο, ο webmaster ή ο υπεύθυνος μάρκετινγκ αναμένεται να έχει περισσότερες από 100 μετατροπές τον Απρίλιο.
Αν οποιαδήποτε στιγμή διαπιστώσουν ότι οι μετατροπές αρχίζουν να πέφτουν, είναι ένα σκανδαλιστικό στοιχείο που δείχνει ότι κάτι μπορεί να είναι λανθασμένο με το μήνυμα του ιστότοπου, την πλοήγηση, την εμπειρία του χρήστη ή εξωτερικούς επηρεαστές, όπως η βουτιά στο μάρκετινγκ ή η πτώση στις μηχανές αναζήτησης .
Αναγνωριστικά μετατροπής
Μια "μετατροπή" μπορεί να προσδιοριστεί από μια σειρά από διαφορετικά πράγματα με βάση το τι είναι σημαντικό για κάθε ομάδα μάρκετινγκ ή webmaster, ανάλογα με τους συγκεκριμένους στόχους του ιστότοπου. Μια μετατροπή μπορεί να περιλαμβάνει συμβάντα, όπως ένας επισκέπτης που συμπληρώνει μια φόρμα σύλληψης, μια αγορά ή μια μέτρηση, όπως όταν ο χρόνος επισκέπτη στον ιστότοπο φτάσει σε συγκεκριμένο αριθμό λεπτών ή ο επισκέπτης βλέπει έναν συγκεκριμένο αριθμό σελίδων.
Για παράδειγμα, ένας ιστότοπος που πωλεί γυναικεία ρούχα πιθανότατα θα μετρήσει τα βασικά σημεία μετατροπής του ως πωλήσεις ή τον αριθμό των φορών που κάποιος έλεγξε. Με τον καθορισμό ενός στόχου μετατροπής για να μετράτε κάθε φορά που ένα άτομο φτάνει στη διεύθυνση URL της σελίδας ελέγχου, οι έμποροι μπορούν να παρακολουθήσουν τον συνολικό όγκο του μήνα πωλήσεών τους σε μηνιαία ή σε ετήσια βάση, για να εξασφαλίσουν σταθερή ανάπτυξη.
Ανάλυση μετατροπής ως εργαλείο μάρκετινγκ
Αυτό δίνει επίσης στους εμπόρους την ευκαιρία να κοιτάξουν πίσω στην παρτίδα των μετατροπών και να ακολουθήσουν το χωνί με το αντίστροφο. Οι έμποροι μπορούν να δουν πώς οι χρήστες που έκαναν μετατροπή έφτασαν στο τελικό URL που έδειξαν ότι πραγματοποίησαν πώληση. Αυτό τους δίνει τη δυνατότητα να καθορίσουν ποια μέσα εμπορίας οδηγούν τις περισσότερες μετατροπές ή πωλήσεις και τους επιτρέπει να βάζουν περισσότερους πόρους πίσω από όσα λειτουργούν και να μειώσουν τις καμπάνιες που δεν λειτουργούν.
Μια ετικέτα μπορεί επίσης να προστεθεί στο pixel μετατροπής για την παρακολούθηση του ποσού κάθε πώλησης. Μια μετατροπή, ή μια πώληση, μπορεί να μετρηθεί σε $ 30 ή $ 3.000, για παράδειγμα. Με την επισήμανση των μετατροπών για να δείξει το πραγματικό ποσό, δίνει στους εμπόρους περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το ποιοι επισκέπτες πραγματοποιούν αγορές σε μεγάλες ποσότητες και ποια ήταν η συμπεριφορά τους και η πηγή παραπομπής πριν από την πραγματοποίηση μιας μεγάλης αγοράς. Αν ένας ιστότοπος δεν επικεντρώνεται στις πωλήσεις - για παράδειγμα, στον ιστότοπο ενός δημοφιλούς ιστολογίου blogger ή ειδήσεων - οι μετατροπές εξακολουθούν να είναι απαραίτητες για να συγκριθούν τα αποτελέσματα.
Για παράδειγμα, ένας ιστοχώρος ιστολογίου ή ειδήσεων μπορεί να ορίσει μετατροπές για να μάθει πόσοι άνθρωποι είδαν πάνω από τέσσερις σελίδες του ιστότοπού τους ή πέρασαν πάνω από πέντε λεπτά στον ιστότοπο, ένα σημάδι αφοσίωσης που μπορούν να μοιραστούν με πιθανούς διαφημιζόμενους.
Συνολικά, μπορεί να οριστεί μια μετατροπή για να μετρηθεί σχεδόν οποιοσδήποτε στόχος ή στόχος μάρκετινγκ . Εναπόκειται στον έμπορο να εξασφαλίσει ότι οι στόχοι μετατροπής είναι ένα ολιστικό μέρος ενός ψηφιακού σχεδίου μάρκετινγκ.
Πώς να υπολογίσετε το ποσοστό μετατροπής σας
Το ποσοστό μετατροπής ιστότοπού σας είναι ο αριθμός των επισκεπτών που έρχονται στον ιστότοπό σας και αγοράζουν πραγματικά κάτι. Είναι η διαδικασία μετατροπής ενός επισκέπτη σε έναν αγοραστή. Για να υπολογίσετε το ποσοστό μετατροπής σας, θα χρειαστεί να εφαρμόσετε την παρακολούθηση ιστότοπων, έτσι ώστε να συλλέγει τα δεδομένα που θα χρειαστείτε.
- Δυσκολία: Μέσος όρος
- Χρόνος που απαιτείται: 15 λεπτά
Εδώ είναι πώς
- Προσδιορίστε αν θα χρειαστεί να υπολογίσετε για μετατροπή μολύβδου ή πωλήσεις προϊόντος.
- Συγκεντρώστε δεδομένα από το πρόγραμμα ανάλυσης ιστότοπων.
- Ακολουθήστε τους παρακάτω τύπους για να καθορίσετε την μετατροπή του ιστοτόπου σας. Ο τύπος που θα επιλέξετε θα εξαρτηθεί από το εάν μετράτε τη μετατροπή σε πελάτες ή τις πωλήσεις που συλλέγονται μέσω του ιστότοπού σας.
Παραγωγή μόλυβδου
Αριθμός συλλεγόμενων οδηγών / Συνολική επισκεψιμότητα στον ιστότοπο x 100 = Ποσοστό μετατροπής
Εμπορικός
Αριθμός πωλήσεων / αριθμός επισκεπτών x 100 = Ποσοστό μετατροπής