Είναι σημαντικό σε αυτή τη διαδικασία να βρεθεί η σωστή ισορροπία όταν καθορίζετε την αγορά-στόχο σας με τρόπο που να αναγκάζει το κοινό σας να αναγνωρίσει ότι μιλάτε ειδικά σε αυτούς.
Αυτό συχνά απαιτεί από τις εταιρείες να περιορίσουν την αγορά-στόχο τους, έτσι ώστε το μήνυμα να είναι ισχυρό, συναρπαστικό και σαφές.
Γιατί η αγορά-στόχος είναι σημαντική για την επωνυμία
Ανεξάρτητα από την αποστολή της μάρκας σας, ο προσδιορισμός και η απόκτηση της αφοσίωσης του κοινού-στόχου σας είναι το απαραίτητο μέσο για την επίτευξη των στόχων της μάρκας σας. Θα διαπιστώσετε ότι γνωρίζοντας την αγορά-στόχο σας μέσα και έξω θα έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να επιτύχετε τους στόχους μάρκετινγκ μάρκας σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με μια ανάλυση αγοράς.
Ανάλογα με το πόση λεπτομέρεια βάζετε στην ανάλυση της αγοράς, έχετε τις δυνατότητες να συγκεντρώσετε αρκετά δεδομένα για να μάθετε τι πρέπει να γνωρίζετε για να πετύχετε αποτελεσματικά τον στόχο σας. Γνωρίζοντας το κοινό-στόχο σας, σας βοηθάτε να σταθεροποιήσετε το μήνυμά σας και να αυξήσετε την εμπιστοσύνη σας στα βήματα που πρέπει να κάνετε για να συνδεθείτε με αυτό το κοινό.
Αν έχετε ένα πράγμα, πάρετε αυτό - η δύναμη της μάρκας σας βασίζεται στην ικανότητά σας να εστιάσετε και να δημιουργήσετε ένα μήνυμα μάρκετινγκ που θα μετατρέψει τις προοπτικές σε πελάτες.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο καθορισμός της αγοράς στόχων σας θα συμβάλει στην ενίσχυση της συνολικής αποτελεσματικότητας του εμπορικού σας σήματος.
Υπάρχουν δύο βήματα στο τέταρτο μάθημα της σειράς στρατηγικής ανάπτυξης της μάρκας σας . Το πρώτο είναι να πραγματοποιήσετε μια άτυπη ανάλυση αγοράς της αγοράς-στόχου που αναφέρατε παραπάνω και η δεύτερη να γράψετε έναν ορισμό κοινού-στόχου για την εταιρεία σας.
Οι παρακάτω οδηγίες θα σας οδηγήσουν στη διαδικασία ολοκλήρωσης και των δύο αυτών βημάτων.
Διεξαγωγή Ανάλυσης Ανεπίσης Αγοράς
Οι παρακάτω ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε την ανάλυση της αγοράς σας. Κάντε τη μελέτη σας όσο το δυνατόν πληρέστερη. Χρησιμοποιήστε το διαδίκτυο για τη διεξαγωγή έρευνας. Μπορείτε επίσης να διαβάσετε ειδήσεις που σχετίζονται με την αγορά-στόχο σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να περιορίσετε τον στόχο σας σύμφωνα με τα ενδιαφέροντα, τις δημογραφικές και τις κοινές τάσεις.
- Ποιο είναι το κοινό-στόχος σας ;
- Πού βρίσκεται το κοινό-στόχος σας;
- Τι σκέφτονται για την τρέχουσα μάρκα σας;
- Τι θα θέλατε να σκεφτούν για το εμπορικό σήμα σας;
- Πώς θα τα προσελκύσετε στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας;
- Ποιος άλλος ανταγωνίζεται για την πίστη και την αφοσίωσή του;
- Στοχεύετε στους τομείς των επιχειρήσεων ή των καταναλωτών;
Γράψτε την Περιγραφή της Αγοράς Στόχου σας
Χρησιμοποιώντας τις παρακάτω ερωτήσεις, γράψτε μια περιγραφή της αγοράς . Να είστε τόσο συγκεκριμένοι όσο θέλετε. Όσο πιο συγκεκριμένο τόσο το καλύτερο.
- Ποια είναι η ηλικία του δημογραφικού σας; Είναι παιδί, έφηβος, ενήλικας. Δεν θέλετε να διαθέσετε ένα προϊόν σε παιδί που είναι το πιο κατάλληλο για έναν ενήλικα.
- Ποιο είναι το φύλο του κοινού σας; Είναι αρσενικό ή θηλυκό; Δεν μπορείτε να πωλήσετε πολύ καλά τα θηλυκά προϊόντα σε άνδρες.
- Ποιο είναι το επίπεδο εισοδήματος του δυνητικού πελάτη σας; Προσπαθείτε να αγοράσετε είδη πολυτελείας σε αυτά; Πρέπει να προσδιορίσετε τι μπορούν και δεν μπορούν να αντέξουν οι πελάτες σας και έτσι μπορείτε να προωθήσετε καλύτερα σε αυτό το δημογραφικό.
- Ποια είναι η οικογενειακή κατάσταση; Είναι παντρεμένοι, χήρες, διαζευγμένοι, πτυχιούχοι κολλεγίων; Είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας ένα στοιχείο πολυτελείας ή μια ανάγκη;
- Είναι αυτό κάτι που είναι πρόθυμοι να εξοικονομήσουν χρήματα ή ότι πρέπει να αγοράσουν αυτή τη συγκεκριμένη στιγμή;
- Ποια, αν υπάρχουν, ειδικά χαρακτηριστικά είναι τα πιο ελκυστικά;
- Τι τους αρέσει ή δεν τους αρέσει γενικά το προϊόν ή η υπηρεσία;
- Είναι αυτή η αγορά ώθησης ή κάτι για το οποίο εξοικονομούν;
Αφού απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, είστε έτοιμοι να συντάξετε μια δήλωση σχετικά με τον τύπο του στόχου που θέλετε να ακολουθήσετε και τη σχέση που θα θέλατε να έχετε με τους πελάτες και τους πελάτες σας.