Ποιο είναι το μερίδιο αγοράς σας;
Στην απλούστερη μορφή της, μπορείτε να υπολογίσετε το μερίδιο αγοράς σας διαιρώντας τις συνολικές πωλήσεις της εταιρείας σας με τις συνολικές πωλήσεις του κλάδου. Μπορείτε επίσης να προβλέψετε τη μελλοντική ζήτηση της αγοράς στον κλάδο σας, ακολουθώντας τα τέσσερα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο σχετικά με το Harvard Business Review. Στην ιδανική περίπτωση, η έρευνά σας θα αποκαλύψει ότι υπάρχει μια ακμάζουσα ανάγκη για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και ότι ο υπάρχων ανταγωνισμός δεν έχει πλήρη ιδιοκτησία της αγοράς. Αυτά τα δεδομένα θα σημάνουν ότι υπάρχει περιθώριο για την επιχείρησή σας να μπει στο παιχνίδι.
Αλλά τι γίνεται αν η ανάλυσή σας από την αγορά δείχνει ότι δεν υπάρχει τεράστια ζήτηση στην αγορά για το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας ή ότι η αγορά είναι ήδη ιδιαίτερα ανταγωνιστική; Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να σταματήσετε να προχωράτε με την επιχείρησή σας; Οχι απαραίτητα.
Ο κορεσμός της αγοράς εξηγείται
Η κατάσταση που περιγράφεται παραπάνω ορίζεται ως ο κορεσμός της αγοράς. Ο κορεσμός της αγοράς συμβαίνει όταν μια συγκεκριμένη αγορά δεν δημιουργεί πλέον νέα ζήτηση για ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες.
Αυτό μπορεί να συμβεί για διάφορους λόγους, όπως ο αυξημένος ανταγωνισμός, η μειωμένη ανάγκη των πελατών για το προϊόν ή την υπηρεσία ή επειδή το προϊόν ή η υπηρεσία έχει καταστεί παρωχημένο στην αγορά (π.χ. λόγω τεχνολογικών καινοτομιών). Η πιο συνηθισμένη πρόκληση του κορεσμού της αγοράς είναι ότι συχνά σημαίνει ότι υπάρχουν πολύ λίγες ευκαιρίες για ανάπτυξη, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα.
Πώς να πετύχετε σε μια κορεσμένη αγορά
Ενώ ο κορεσμός της αγοράς μπορεί συχνά να σημαίνει μια αδυναμία για την επιχείρησή σας να ανταγωνιστεί λόγω της έλλειψης δυνητικής κερδοφορίας στην υπάρχουσα αγορά, μπορεί επίσης να σημάνει ισχυρή ζήτηση και μελλοντικό αναπτυξιακό δυναμικό. Η επιτυχία σε μια κορεσμένη αγορά απαιτεί δημιουργικότητα, καινοτομία και συνοχή, αλλά είναι δυνατόν. Ο στόχος είναι να βρείτε τρόπους για να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας από τον ανταγωνισμό. Ακολουθούν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας για να ανταγωνιστείτε σε μια κορεσμένη αγορά:
- Νέα προϊόντα και βελτίωση προϊόντων: Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να εισέλθει σε μια κορεσμένη ή υπερκορεσμένη αγορά είναι η προσφορά ενός προϊόντος που είναι καινούργιο στη βιομηχανία ή βελτιώνεται σε ένα προϊόν που υπάρχει ήδη. Ο στόχος είναι να προσφέρετε κάτι που θα αυξήσει τη ζήτηση στην αγορά και θα επιτρέψει στην επιχείρησή σας να πάρει μερίδιο αγοράς μακριά από τους ανταγωνιστές. Να είστε έτοιμοι να κοιτάξετε πέρα από το τι προσφέρει η επιχείρησή σας. ενδέχεται να μπορείτε να εισχωρήσετε στη βιομηχανία δημιουργώντας ένα προϊόν που βελτιώνει το προϊόν που προσφέρει ο ανταγωνισμός.
- Προσαρμογή μοντέλου τιμολόγησης: Όσον αφορά την τιμή, μπορείτε να εισάγετε μια κορεσμένη αγορά με έναν από τους δύο τρόπους. Μπορείτε να υποτιμήσετε τον ανταγωνισμό σε μια προσπάθεια να ξεπεράσετε τους πελάτες με προϋπολογισμό (αυτό μπορεί να είναι επικίνδυνο επειδή μπορεί να δημιουργήσει φήμη φθηνής και χαμηλότερης ποιότητας). Ή, μπορείτε να αυξήσετε τις τιμές σας και να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας ως την επιλογή premium ή high-end.
- Υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας: Εκτός από την προσφορά νέων προϊόντων ή την αλλαγή της στρατηγικής τιμολόγησης, μπορείτε επίσης να αυξήσετε την αξία για τους πελάτες σας ως έναν τρόπο να κλέψετε το μερίδιο αγοράς. Αυτό μπορείτε να το κάνετε παρέχοντας μια κορυφαία εμπειρία στον πελάτη, που οι πελάτες σας απλά δεν μπορούν να πάρουν από τον ανταγωνισμό. Μπορείτε επίσης να προσφέρετε κίνητρα για πελάτες, όπως δωρεάν αναβαθμίσεις ή 24/7 υποστήριξη πελατών, για να αυξήσετε την αντιληπτή αξία της αγοράς από την εταιρεία σας.
- Εστίαση στην αφοσίωση των πελατών: Εξετάστε το ενδεχόμενο να πάρετε την έννοια της αξίας ένα βήμα παραπέρα δημιουργώντας προγράμματα αφοσίωσης που προσφέρουν κίνητρα όπως εκπτώσεις, δωρεάν δοκιμές, εκπτώσεις και εξατομίκευση. Αυτό μπορεί να γίνει ένας μεγάλος διαφοροποιητής για την επιχείρησή σας, επιτρέποντάς σας να εισέλθετε σε μια κορεσμένη αγορά αξιοποιώντας τους πελάτες που έχετε ήδη και επιβραβεύοντας την επαναλαμβανόμενη επιχειρηματική τους δραστηριότητα.
Τελικά, για να ανταγωνιστείτε σε μια κορεσμένη αγορά πρέπει να είστε σε θέση να προχωρήσετε με τον ανταγωνισμό και να κάνετε κάτι διαφορετικό από κάθε άλλη επιχείρηση στον χώρο αυτό. Μπορεί να χρειαστεί να δοκιμάσετε μερικές διαφορετικές τακτικές προκειμένου να προσδιορίσετε το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που θα βοηθήσει την επιχείρησή σας να αυξηθεί πάνω από τους άλλους στη βιομηχανία. Για να βελτιώσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας, βεβαιωθείτε ότι το επιχειρησιακό σας σχέδιο είναι σταθερό και ανατρέξτε σε αυτό συχνά, για να βεβαιωθείτε ότι παραμένετε σε καλό δρόμο με τους επιχειρηματικούς στόχους σας.