Μπορείτε να αυξήσετε την οργανική ανάπτυξη με τέσσερις διαφορετικούς τρόπους. Περιλαμβάνουν:
- Απόκτηση περισσότερων πελατών
- Να πείσει κάθε πελάτη να αγοράσει περισσότερα προϊόντα
- Να πείσει κάθε πελάτη να αγοράσει ακριβότερα προϊόντα ή να πουλήσει κάθε πελάτη
- Να πείσει κάθε πελάτη να αγοράσει πιο κερδοφόρα προϊόντα
Και οι τέσσερις από αυτές αυξάνουν τα έσοδά σας και τα κέρδη σας. Επιτρέψτε μου να σας ενθαρρύνω να εστιάσετε στην πρώτη που είναι να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες. Γιατί; Επειδή με την απόκτηση περισσότερων πελατών αυξάνετε την πελατειακή σας βάση και τα έσοδά σας προέρχονται έπειτα από μια μεγαλύτερη βάση.
Πώς μπορείτε να βασιστείτε στο μάρκετινγκ για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες;
- Περάστε χρόνο για να ερευνήσετε και να δημιουργήσετε ένα στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ .
- Οδηγήστε την ανάπτυξη του προϊόντος σας για να προσεγγίσετε πελάτες που δεν προσελκύετε.
- Προσθέστε ανταγωνιστικά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
- Αναπτύξτε το μήνυμά σας και τα υλικά με βάση το μάρκετινγκ λύσεων.
Η σημασία μιας αγοράς-στόχων για τις μικρές επιχειρήσεις
Όταν πρόκειται για τους πελάτες σας να έχετε κατά νου τη σημασία του στόχου μάρκετινγκ. Ο λόγος που αυτό είναι σημαντικό είναι ότι μόνο ένα μέρος του πληθυσμού είναι πιθανό να αγοράσει προϊόντα ή υπηρεσίες.
Λαμβάνοντας το χρόνο σας πωλήσεις και τις προσπάθειες μάρκετινγκ στη σωστή αγορά θέσεων , θα είστε πιο παραγωγικοί και να μην χάνετε τις προσπάθειές σας ή το χρόνο σας.
Είναι σημαντικό να εξετάσετε την εικονική κατάτμηση σας επιλέγοντας συγκεκριμένες κατακόρυφες για να παρουσιάσετε τις προσφορές σας. Αυτές οι κατακόρυφες θα έχουν την ιδιαίτερη πιθανότητα να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Και πάλι, αυτό σας εξοικονομεί πολύτιμο χρόνο και χρήμα.
Το μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων και το μάρκετινγκ μεγάλων επιχειρήσεων διαφέρουν
Εάν είστε σαν την πλειοψηφία των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων, ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ είναι περιορισμένος. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για την αγορά μιας μικρής επιχείρησης είναι να δημιουργήσετε ένα καλά στρογγυλεμένο πρόγραμμα που συνδυάζει δραστηριότητες πωλήσεων με τις τακτικές μάρκετινγκ. Οι δραστηριότητές σας πωλήσεων όχι μόνο θα μειώσουν τα έξοδα μάρκετίνγκ σας εκτός τσέπης, αλλά προσθέτουν επίσης την αξία της αλληλεπίδρασης με τους υποψήφιους πελάτες και πελάτες σας. Αυτή η αλληλεπίδραση θα σας δώσει έρευνα που είναι ανεκτίμητη.
Οι μικρές επιχειρήσεις έχουν συνήθως περιορισμένο προϋπολογισμό μάρκετινγκ, εάν υπάρχουν καθόλου. Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορείτε να τρέξετε με τα μεγάλα σκυλιά; Με τίποτα. Απλώς σημαίνει ότι πρέπει να σκεφτείτε λίγο πιο δημιουργικά. Τι γίνεται με την εκκίνηση της εκστρατείας μάρκετινγκ κάνοντας ένα από τα παρακάτω:
- Καλέστε τους προμηθευτές ή τους συνεργάτες σας και ζητήστε τους να συμμετάσχουν μαζί σας στη διαφήμιση co-op.
- Αφιερώστε λίγο χρόνο για να στείλετε τις παραπομπές των υπαρχόντων πελατών σας και να αγοράσετε κίνητρα.
- Έχετε σκεφτεί να εισαγάγετε τον εαυτό σας στα ΜΜΕ; Η ελεύθερη δημοσιότητα έχει τη δυνατότητα να ενισχύσει την επιχείρησή σας. Με αυτόν τον τρόπο, τοποθετείτε τον εαυτό σας ως ειδικός στον τομέα σας.
- Προσκαλέστε τους ανθρώπους στην έδρα των επιχειρήσεων σας παίζοντας σε μια εκδήλωση. Υπάρχει συναυλία που έρχεται στην πόλη, είστε πρόθυμοι να πουλήσετε αυτά τα εισιτήρια; Θα μπορούσε να σημαίνει δωρεάν ραδιοφωνική διαφήμιση. Αν αυτό δεν είναι το φλιτζάνι τσάι σας, τι γίνεται με ένα περίπατο που συμβαίνει στην περιοχή σας, γιατί να μην είστε δημόσιος διάλογος και να διανείμετε το υλικό τους;
Όταν δαπανούν χρήματα για το μάρκετινγκ, μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε έναν τρόπο παρακολούθησης αυτών των προσπαθειών μάρκετινγκ. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με την κωδικοποίηση των διαφημίσεών σας, χρησιμοποιώντας πολλαπλούς τηλεφωνικούς αριθμούς χωρίς χρέωση, και να ζητήσετε από τις προοπτικές να ακούσουν για σας. Αυτό σας επιτρέπει να παρατηρήσετε πότε μια τακτική μάρκετινγκ σταματά να λειτουργεί. Τότε μπορείτε να το αντικαταστήσετε γρήγορα με μια καλύτερη επιλογή ή μέθοδο.
Ξεκινώντας με το μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων
Με την επιμέλεια στο μάρκετίνγκ σας και τη δημιουργία μιας εύκολης στρατηγικής, όπως η κράτηση στον εαυτό σας υπεύθυνο να επικοινωνήσετε με δέκα πελάτες ή δυνητικούς πελάτες καθημερινά πέντε ημέρες την εβδομάδα, θα δείτε την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί με εξαιρετικό ρυθμό.
Το μεγάλο πράγμα είναι ότι δεν θα πάρει ένα μεγάλο προϋπολογισμό μάρκετινγκ για να συμβεί αυτό.