Μια πρόταση αξίας έχει τρία στοιχεία:
Ο αγοραστής στόχος
Το πρόβλημα που λύνεις
Ο λόγος που είστε ο καλύτερος υποψήφιος για τη δουλειά
Για να δημιουργήσετε μια πρόταση για την αποτελεσματική αξία, ξεκινήστε με την καταιγίδα ιδεών και εστιάστε σε αυτό που χρειάζεται η κοινή ομάδα δημογραφικών στόχων. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί κάνοντας έρευνα αγοράς . Ρωτήστε, "τι θέλουν όλοι να προσφέρει η επιχείρησή μου; Τι είναι σημαντικό για αυτούς;"
Λάβετε υπόψη ότι ο σκοπός της προσφοράς αξίας σας είναι να εντοπίσετε και να ικανοποιήσετε μια ανεκπλήρωτη ανάγκη που κατέχει η αγορά-στόχος σας. Μόλις βρείτε μια κοινή ανάγκη, θα αρχίσετε να αναπτύσσετε την πρόταση αξίας σας γύρω από αυτή την ανάγκη.
Γιατί είναι τόσο σημαντική η ανάπτυξη μιας πρότασης αξίας;
Μια καλά μελετημένη και καλά γραπτή πρόταση αξίας μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Ακολουθεί μια πρόταση αξίας που ανήκει σε σύμβουλο πωλήσεων:
Οι πελάτες μας αναπτύσσουν τις δραστηριότητές τους, μεγάλες ή μικρές, συνήθως κατά τουλάχιστον 30-50% ετησίως. Και, ολοκληρώνουν αυτό χωρίς να εργάζονται 80 ώρες εβδομάδες και θυσιάζοντας την προσωπική τους ζωή.
Αυτή η πρόταση αξίας είναι ισχυρή και τραβάει την προσοχή σας εξαιτίας των αστρικών αριθμών και των ωφελειών προς τον καταναλωτή. Σας τραβάει και σας κάνει να θέλετε να μάθετε περισσότερα. Επιτυγχάνει επίσης τα εξής:
Δημιουργεί μια ισχυρή διαφορά μεταξύ εσάς και των ανταγωνιστών σας
Προσελκύει τις σωστές προοπτικές και αυξάνει όχι μόνο την ποσότητα αλλά και την ποιότητα των υποψήφιων πελατών
Αποκτήστε το μερίδιο αγοράς στα στοχευμένα σας τμήματα
Σας βοηθά στην ενίσχυση εργαλείων που θα σας βοηθήσουν να κλείσετε περισσότερες επιχειρήσεις
Βελτιώνει την αποτελεσματικότητα της λειτουργίας σας
3 πράγματα που πρέπει να κάνετε κατά την ανάπτυξη της πρότασής σας
Ορισμός: Ορίστε και προσδιορίστε το πρόβλημα που επιλύετε. Ποιο είναι το πρόβλημα ή ο πόνος που επιλύει το προϊόν και / ή η υπηρεσία σας;
Επίλυση: Ποιος επιλύει το πρόβλημα ή / και τον πόνο; Σε ποιους παρέχετε τη λύση;
Διαφοροποίηση: Τι σας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό σας; Είναι η εμπειρία; Τιμή? Μια ειδική δεξιότητα; Πρέπει να το καταστήσετε σαφές στην πρόταση σας, ώστε να μην υπάρχει δισταγμός στην αγορά-στόχο σας που σας επιλέγει.
Δοκιμάστε την πρόταση μάρκετινγκ
Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι επιχειρήσεις όταν αναπτύσσουν την πρόταση μάρκετινγκ είναι να δημιουργήσουν μια δήλωση που είναι πολύ ασαφής ή πολύ συγκεχυμένη. Για να βεβαιωθείτε ότι δεν κάνετε αυτό το λάθος δείτε εάν μπορείτε να απαγγείλετε την πρόταση μάρκετινγκ σας σε δέκα λέξεις ή λιγότερο. Εάν μπορείτε να πάρετε κάτω σε δέκα δέκα λέξεις ή λιγότερο, είστε στο δρόμο σας προς μια πρόταση μάρκετινγκ που θα λειτουργήσει, αλλά πρέπει να το δοκιμάσετε.
Ρωτήστε τον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις:
Είναι η σχετική μάρκετινγκ μου σχετική ;: Δεν αναφέρομαι στην εσωτερική συνάφεια, μιλάω για σχετικά εξωτερικά, ειδικά για την αγορά-στόχο σας.
Είναι αλήθεια; Ένα συναρπαστικό μήνυμα είναι σημαντικό, αλλά πρέπει επίσης να είναι πιστευτό και αξιόπιστο.
Μπορώ να την υπερασπιστώ ;: Πρέπει να είστε σε θέση να είστε κύριος της δικής σας δήλωσης και, αν χρειαστεί, να είστε σε θέση να την υπερασπιστείτε εάν ερωτηθεί.
Είναι ευέλικτο; Μπορεί να αναπτυχθεί μαζί με την επιχείρησή σας εάν είναι απαραίτητο; Η πρόταση μάρκετινγκ δεν θα λειτουργήσει αν σας περιορίσει και δημιουργεί ένα εμπόδιο για τη μελλοντική ανάπτυξη και ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Είναι Συναισθηματική: Οι προοπτικές και οι πελάτες σας πρέπει να συνδεθούν μαζί σας συναισθηματικά. Η πρόταση σας πρέπει να αντηχεί μαζί τους σε επίπεδο εντέρου ή δεν θα συνδεθεί και δεν θα υπάρξει buy-in.