Μάρκετινγκ των υπηρεσιών σας
Αν μη τι άλλο, η ακίνητη περιουσία είναι περισσότερο για το μάρκετινγκ στον εαυτό σας, τις υπηρεσίες σας και τις καταχωρίσεις των πελατών σας.
Όμως, σπάνια είναι ο πράκτορας που θα βρίσκεται εκεί που οι αγοραστές κάνουν μια πίσσα πωλήσεων, πολύ σπάνια. Εξαιρετικές δεξιότητες φωτογραφίας και η ικανότητα να γράφουν αναλυτικές περιγραφές για τις καταχωρίσεις θα πάει πολύ πιο μακριά από τις δεξιότητες πώλησης. Είναι αλήθεια ότι πουλάτε τον εαυτό σας σε μια παρουσίαση της λίστας, αλλά αυτό μπορεί να γίνει με τα γεγονότα και τα στοιχεία, καθώς και με την τεχνολογία και τα παραδείγματα των επιτευγμάτων σας, χωρίς καμπύλωση των χεριών.
Συνεργασία με Πελάτες
Και, όταν πρόκειται να συνεργαστείτε με αγοραστές, θα κάνετε μακρύτερα εκτεταμένη έρευνα για να τα πάρετε στα σπίτια που ικανοποιούν τις ανάγκες τους. Η υπερπήδηση των χαρακτηριστικών κάθε σπιτιού που παρουσιάζετε σπάνια δεν κάνει τίποτα περισσότερο από ενοχλητικό, καθώς δεν θέλει να αισθάνεται "πωλημένο. Μπορώ να σας το πω αυτό που θέλω, αλλά δεν μπορεί να απεικονιστεί καλύτερα από ό, τι στη δική μου επιχείρηση επιτυχία.
- Δεν έχω δίκτυο για δουλειές . Σε αυτή την περίπτωση, μιλάω για προσωπική αλληλεπίδραση με ανθρώπους σε οργανισμούς, ανάμειξη, ανάμιξη, κούνημα χεριών και παράδοση επαγγελματικών καρτών . Μάλλον έδωσα λιγότερες από 10 επαγγελματικές κάρτες σε ένα χρόνο. Είναι αλήθεια ότι συνεργάζομαι τώρα μόνο με τους αγοραστές, αλλά όταν έκανα εγγραφές, οι οδηγοί ήρθαν από την ιστοσελίδα μου και όχι από το να φτιάξω πρόσωπο με πρόσωπο.
- Δεν κάνω διαφημίσεις εκτύπωσης ή διαφημιστικό ταχυδρομείο , μόνο διαφημίσεις στο διαδίκτυο. Καθώς γράφω πολύ, ξοδεύω το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου μου όταν δεν μ 'έναν πελάτη ακίνητης περιουσίας στο γραφείο μου γράφοντας άρθρα όπως αυτά. Έχω αναφερθεί ως "ερημίτης" Realtor.
- Ποτέ δεν έκανα κρύα κλήση. Δεν υπάρχει άλλος τρόπος να το πω. Δεν καλώ κανέναν από το μπλε για δουλειά.
- Δεν στέλνω μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Λυπούμαστε, αλλά φαίνεται ότι πάει πολύ σαν το κρύο που με καλεί. Και δεν μου αρέσει να λαμβάνω ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Η κατώτατη γραμμή
Δεν επικρίνω κανένα κτηματομεσίτη που κάνει κάποια ή όλα τα πράγματα που δεν κάνω. Στην πραγματικότητα, αν έκανα κάποια από αυτά τα πράγματα, θα τριπλασιάστηκα πιθανώς την επιχείρησή μου. Απλά δεν θέλω να. Είμαι πολύ ικανοποιημένος με τον όγκο της επιχείρησής μου. Μόλις κοίταξα τα χρηματιστηριακά στατιστικά στοιχεία και τα μεμονωμένα στατιστικά στοιχεία των πρακτόρων στην αγορά μου, και κάνω διπλάσιο του μέσου όγκου των ατόμων στα πολλαπλά προφίλ υπηρεσίας μου.
Δεν σας λέω αυτό να καυχιέται, αλλά να σας ενημερώσω ότι ο καθένας μπορεί να είναι ένας επιτυχημένος επαγγελματίας στον τομέα των ακινήτων χωρίς δεξιότητες πωλήσεων ή εμπειρία. Μην αφήνετε αμφιβολίες σχετικά με τις δυνατότητες πωλήσεων σας επιβραδύνουν ή να σας εμποδίσουν να πάτε μετά από μια καριέρα ως κτηματομεσίτης .