Ξεκινώντας τις δικές σας επιχειρηματικές κλήσεις για ανοιχτά μάτια
Έχω δώσει και αυτή τη συμβουλή μου. (Ρίξτε μια ματιά στις Top 10 Συμβουλές για την εκκίνηση μιας μικρής επιχείρησης που θα πετύχει , για παράδειγμα.)
Αλλά χρόνια συμβούλου σε ανθρώπους που θέλουν να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις και να τους παρακολουθήσουν να περάσουν από τη διαδικασία εκκίνησης με έχει διδάξει ότι έκανα λάθος.
Ή τουλάχιστον (ευγένεια στον εαυτό μου), για πολλούς ανθρώπους, αυτή η συμβουλή είναι παραπλανητική.
Ιδιαίτερα όταν βρίσκεστε στο στάδιο της εκκίνησης της δικής σας επιχείρησης όπου εσείς θέλετε να κάνετε ιδέες και να αποφασίσετε τι είδους επιχείρηση θέλετε να ξεκινήσετε επιλέγοντας να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με βάση αυτό που αγαπάτε, μπορεί να σας οδηγήσει σε ένα μονοπάτι που κατευθύνεται εξ ολοκλήρου τη λάθος κατεύθυνση - ή ακόμα και πάνω από ένα βράχο.
Δεν πρέπει να κάνετε ό, τι αγαπάτε επειδή:
1. Η αγάπη είναι τυφλή.
Ξέρω ότι είναι ένα κλισέ, αλλά είναι επίσης αλήθεια. Σκεφτείτε την τελευταία φορά που "ερωτευθήκατε" με ένα άτομο. Μαγεία, έτσι δεν ήταν; Αλλά ο χρόνος περνά, όπως συμβαίνει πάντοτε, και ξαφνικά αρχίζετε να παρατηρείτε τα πράγματα για τον αγαπημένο σας που δεν έχετε αντιληφθεί ποτέ πριν - πράγματα που δεν είναι μόνο μαγευτικά, αλλά και ενοχλητικά και ίσως ακόμη και αβλαβή.
Το ίδιο συναισθηματικό ταξίδι συμβαίνει όταν ερωτευτείτε με μια συγκεκριμένη επιχειρηματική ιδέα ή τύπο επιχείρησης. Για παράδειγμα, μπορεί να σας αρέσει η ιδέα να ξεκινήσετε το δικό σας Bed and Breakfast. Σκέφτεστε τον εαυτό σας να κάθεστε στην ηλιόλουστη τραπεζαρία του B & B που συνομιλεί με τους συναρπαστικούς σας επισκέπτες.
Εάν πραγματικά άνοιξατε ένα Bed and Breakfast, θα διαπιστώσετε ότι πιθανότατα δεν είχατε χρόνο να συνομιλήσετε με κανέναν, επειδή ήσασταν πολύ απασχολημένοι με την παρασκευή, την εξυπηρέτηση και τον καθαρισμό του πρωινού. Ίσως καν να ανακαλύψετε ότι δεν σας αρέσει να ετοιμάζετε πρωινό για άλλους ανθρώπους.
Η αγάπη ζάχαρη καλύπτει το όραμά σας και σας τυφλώνει σε ελαττώματα.
Πρέπει να ξέρετε τι λειτουργεί το είδος της επιχείρησης που επιλέγετε είναι πραγματικά όπως, όχι αυτό που νομίζετε ή ελπίζω ότι είναι όπως.
2. Η αγάπη σας πειράζει να κάνετε συντομεύσεις.
Ένας άλλος λόγος αγάπης και ξεκινώντας τη δική σας επιχείρηση δεν αναμιγνύεται είναι ότι έχουμε την τάση να υποθέσουμε ότι άλλοι άνθρωποι θα αγαπήσουν ποιος ή τι αγαπάμε. Ποιος δεν έχει βιώσει την αμηχανία να συνειδητοποιήσει ότι ένα πρόσωπο που είναι σημαντικό για μας αντιπαθεί έναν αγαπημένο; Είναι μια δυσάρεστη κατάσταση που μπορεί να οδηγήσει σε πληγωμένα συναισθήματα και ακόμη και στην απώλεια μιας φιλίας.
Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση με βάση αυτό που αγαπάτε, η υπόθεση ότι και άλλοι άνθρωποι την αγαπούν μπορεί να είναι εντελώς επικίνδυνη. Όταν σφυρηλατήσετε μπροστά, ξεκινώντας τη δική σας επιχείρηση χωρίς να κάνετε την έρευνα που θα ανακαλύψει αν άλλοι άνθρωποι αγαπούν αυτό που αγαπάτε, κυριολεκτικά παίζετε με το βιοπορισμό σας. Τι γίνεται αν δεν το κάνουν και έχετε επενδύσει όλες τις αποταμιεύσεις σας, για παράδειγμα, ή έχετε επανενσωματήσει το σπίτι της οικογένειάς σας;
Κάθε επιχειρηματική ιδέα πρέπει να ερευνάται προσεκτικά και να εξετάζεται για να διαπιστωθεί εάν στην πραγματικότητα παρουσιάζει μια κερδοφόρα επιχειρηματική ευκαιρία. Σκεφτείτε ότι θα θέλατε να κάνετε ό, τι σκέφτεστε να κάνετε μια επιχείρηση; Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και δείτε εάν η ιδέα έχει πραγματικά κάποια αξία.
3. Η αγάπη σας κάνει παράλογο.
Όταν ερωτευόμαστε, έχουμε την τάση να βλέπουμε τα πάντα από μια συναισθηματική άποψη, παρά μια λογική.
Αυτός είναι ο λόγος που το περιγράφουμε ως "κεφάλι πάνω από τα τακούνια". Είναι σίγουρα δεν είναι καλό κράτος να είσαι όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση και προσπαθείτε να επιλέξετε την επιχειρηματική ιδέα ή την υπάρχουσα επιχείρηση που θα είναι καλύτερο για σας.
Για παράδειγμα, την άλλη εβδομάδα άκουσα ότι ένα μικρό τοπικό καφενείο ήταν προς πώληση. Έπρεπε να το δω, καθώς πάντα έλεγα την ιδέα να τρέχεις ένα τέτοιο μέρος. Και φυσικά, το καφενείο δεν ήταν απογοήτευση. είχε όλη την ατμόσφαιρα και τις αισθήσεις που περίμενα, μέχρι τα funky γλυπτά που διακοσμούσαν τους τοίχους. Η καρδιά μου άντλησε! Θα μπορούσα να δω τον εαυτό μου να ντύνω νόστιμα λατέ και καπουτσίνο σε ένα ευχάριστο πλήθος.
Τώρα αν είχα αφήσει την καρδιά μου να με οδηγήσει, θα είχα αγοράσει εκείνο το καφενείο. Ευτυχώς, δεν το έκανα. Αντ 'αυτού, κάθισα και έκανα κάποια έρευνα για να μπορέσω να κάνω μια αποτίμηση της επιχείρησης.
(Βλέπε 3 Μέθοδοι Αποτίμησης Επιχειρήσεων.) Σύντομα ανακάλυψα ότι η επιχείρηση ήταν σημαντικά υπερτιμημένη. Ορθολογικά, η αγορά του δεν θα είχε νόημα.
4. Η αγάπη σας κάνει υπερβολικά αισιόδοξους.
Ξεκινώντας τη δική σας επιχείρηση δεν υπάρχει μικρή δέσμευση. Το να κάνεις ό, τι πρέπει να γίνει για να ξεκινήσεις τη νέα σου επιχείρηση και να την αναπτύξεις σε μια ακμάζουσα μικρή επιχείρηση παίρνει χρόνια σε πολλές περιπτώσεις. Πολύ λίγες μικρές επιχειρήσεις είναι μια οικονομική επιτυχία στο πρώτο τους έτος. Μερικοί, όπως γνωρίζετε, δεν είναι ποτέ.
Ο κίνδυνος να αγαπάμε μια συγκεκριμένη ιδέα ή τύπο επιχείρησης είναι ότι μας κάνει υπερβολικά αισιόδοξους ως προς τις δυνατότητες μιας επιχείρησης. Έχουμε την τάση να ρομαντικοποιούμε τις προοπτικές μας. Μπορείτε να ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχείρηση από οπουδήποτε. Αλλά θα πετύχει; Και (ένα ζήτημα που είναι εξίσου σημαντικό) πόσο καιρό θα χρειαστεί για να μπορέσει η επιχείρηση να κάνει πραγματικά κέρδος;
Δεν μπορείτε να ξέρετε με σιγουριά πριν ξεκινήσει η νέα σας μικρή επιχείρηση, αλλά μπορείτε να αναπτύξετε μια αρκετά καλή φαντασία, δουλεύοντας με τα έξοδα εκκίνησης και λειτουργίας και πραγματοποιώντας προβλέψεις ταμειακών ροών. (Βλ. Το Τμήμα Οικονομικού Σχεδίου του Επιχειρησιακού Σχεδίου και 3 Μέθοδοι Προβλέψεων Πωλήσεων για λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο αυτό.)
Είμαι πάντα έκπληκτος από το πόσοι άνθρωποι είναι απρόθυμοι να "τρέξουν τους αριθμούς". Θα πρέπει να το κάνετε όμως, εάν πρόκειται να πάρετε μια ρεαλιστική ιδέα της πιθανής επιτυχίας μιας επιχείρησης.
Θα χρειαστείτε πάθος όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση
Μην με πάρτε λάθος - δεν υπάρχει τίποτα λάθος με το πάθος. Πάθος πίστη στο προϊόν ή το όραμά σας καθιστά πολύ πιο εύκολο να τεθεί σε όλες τις ώρες που πρέπει να βάλετε για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση και να αναπτυχθεί σε μια επιχείρηση για να είμαστε υπερήφανοι. Αλλά πρέπει να αντισταθείτε στο πάθος σας όταν προσπαθείτε να αποφασίσετε τι να κάνετε, πού και πώς. Όταν πρόκειται να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, το πάθος είναι για το στάδιο της κατασκευής, όχι για την επιλογή ενός επιχειρηματικού σκηνικού.
Έτσι, μην επιλέγετε να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση με βάση αυτό που αγαπάτε. Αντ 'αυτού, επιλέξτε κάτι που σχετίζεται με τα ενδιαφέροντά σας που άλλοι άνθρωποι θα αγαπήσουν - ή τουλάχιστον θα ήθελαν αρκετά για να πληρώσουν.
Θυμηθείτε, το Cupid είναι χαριτωμένο, αλλά δεν γνωρίζει τίποτα για την επιχείρηση!