Γράφοντας το επιχειρηματικό σχέδιο: Τμήμα 4
Πρώτον, μάθετε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας
Αν σκοπεύετε να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση που θα λειτουργήσει τοπικά, πιθανόν να γνωρίζετε ήδη ποιες επιχειρήσεις πρόκειται να ανταγωνιστείτε.
Αλλά αν όχι, μπορείτε εύκολα να ανακαλύψετε κάνοντας αναζήτηση στο διαδίκτυο για τοπικές επιχειρήσεις, κοιτάζοντας στον τοπικό τηλεφωνικό κατάλογο σε απευθείας σύνδεση ή τυπωμένο, ή ακόμα και κατά την οδήγηση γύρω από την περιοχή της αγοράς-στόχου.
Η τοπική σας επιχείρηση μπορεί να έχει επίσης μη τοπικούς ανταγωνιστές που πρέπει να γνωρίζετε.
Εάν πωλείτε είδη γραφείου, για παράδειγμα, ίσως χρειαστεί να ανταγωνιστείτε και τους λιανοπωλητές μεγάλου κουτιού σε απόσταση οδήγησης αρκετών ωρών και εταιρείες που προσφέρουν ηλεκτρονικά είδη γραφείου. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι προσδιορίζετε όλους τους πιθανούς ανταγωνιστές σας σε αυτό το στάδιο.
Στη συνέχεια, μάθετε για τους
Πρέπει να ξέρεις:
- ποιες αγορές ή τμήματα αγοράς εξυπηρετούν οι ανταγωνιστές σας ·
- τι πλεονεκτήματα προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας.
- γιατί οι πελάτες αγοράζουν από αυτούς?
- όσο το δυνατόν περισσότερο για τα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες τους, την τιμολόγηση και την προώθηση.
Συγκέντρωση πληροφοριών για την ανάλυση των ανταγωνιστών σας
Η επίσκεψη εξακολουθεί να είναι το πιο προφανές σημείο εκκίνησης - είτε στο κατάστημα τούβλων και κονιάματος, είτε στην ιστοσελίδα της εταιρείας.
Πηγαίνετε εκεί, μία ή περισσότερες φορές, και κοιτάξτε γύρω. Παρακολουθήστε τον τρόπο αντιμετώπισης των πελατών. Ελέγξτε τις τιμές.
Μπορείτε επίσης να μάθετε ένα δίκαιο κομμάτι για τους ανταγωνιστές σας από το να μιλάτε στους πελάτες τους ή / και τους πελάτες τους - αν γνωρίζετε ποιοι είναι. Άλλες καλές "ζωντανές" πηγές πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές περιλαμβάνουν τους πωλητές ή τους προμηθευτές της εταιρείας και τους υπαλλήλους της εταιρείας.
Μπορούν ή δεν μπορεί να είναι πρόθυμοι να σας μιλήσουν, αλλά αξίζει να τους αναζητήσετε και να τους ζητήσετε.
Και προσέξτε για εμπορικές εκθέσεις ότι οι ανταγωνιστές σας ενδέχεται να παρευρίσκονται. Οι επιχειρήσεις είναι εκεί για να διαδώσουν τις πληροφορίες και να πουλήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. να παρακολουθήσετε και να επισκεφθείτε τους θαλάμους σας μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να μάθετε για τον ανταγωνισμό σας.
Θα θελήσετε επίσης να αναζητήσετε τις διαθέσιμες στο κοινό πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές σας. Οι ηλεκτρονικές εκδόσεις, οι εφημερίδες και τα περιοδικά μπορεί να έχουν όλες πληροφορίες για την εταιρεία που διερευνάτε για την ανταγωνιστική ανάλυση. Τα δελτία Τύπου μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμα.
Μόλις συγκεντρώσετε τις πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές σας, είστε έτοιμοι να το αναλύσετε.
Ανάλυση του διαγωνισμού
Απλά αναφέροντας μια δέσμη πληροφοριών σχετικά με τον ανταγωνισμό σας στο τμήμα ανάλυσης ανταγωνιστών του επιχειρηματικού σχεδίου χάνει το σημείο. Είναι η ανάλυση των πληροφοριών που είναι σημαντική.
Μελετήστε τις πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει για κάθε έναν από τους ανταγωνιστές σας και αναρωτηθείτε:
Πώς θα ανταγωνιστείτε αυτή την εταιρεία;
Για πολλές μικρές επιχειρήσεις, το κλειδί για τον ανταγωνισμό με επιτυχία είναι να προσδιοριστεί μια θέση αγοράς όπου μπορούν να συλλάβουν μια συγκεκριμένη αγορά-στόχο των οποίων οι ανάγκες δεν ικανοποιούνται.
- Υπάρχει κάποιο τμήμα της αγοράς που έχει αγνοήσει ο ανταγωνισμός σας;
- Υπάρχει κάποια υπηρεσία που οι πελάτες ή οι πελάτες επιθυμούν να μην παρέχει ο ανταγωνιστής σας;
Ο στόχος της ανάλυσης των ανταγωνιστών σας είναι να προσδιορίσετε και να επεκτείνετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα - τα οφέλη που μπορεί να προσφέρει ο πελάτης ή ο πελάτης που η προτεινόμενη επιχείρηση σας δεν μπορεί ή δεν θα προσφέρει ο ανταγωνισμός σας.
Γράφοντας το τμήμα ανάλυσης ανταγωνιστών
Όταν γράφετε το επιχειρηματικό σχέδιο, θα γράψετε το τμήμα ανάλυσης ανταγωνιστών με τη μορφή πολλών παραγράφων.
Η πρώτη παράγραφος θα σκιαγραφεί το ανταγωνιστικό περιβάλλον, λέγοντας στους αναγνώστες σας ποιοι είναι οι ανταγωνιστές της επιχείρησής σας, πόση από την αγορά ελέγχουν και άλλες σχετικές λεπτομέρειες σχετικά με τον ανταγωνισμό.
Η δεύτερη και οι επόμενες παράγραφοι θα αναλύσουν λεπτομερώς το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα, εξηγώντας γιατί και πώς η εταιρεία σας θα είναι σε θέση να ανταγωνιστεί με αυτούς τους ανταγωνιστές και να εδραιωθεί ως επιτυχημένη επιχείρηση.
Θυμάμαι; δεν χρειάζεται να πάρετε λεπτομερείς λεπτομέρειες εδώ, αλλά πρέπει να πείσετε τον αναγνώστη του επιχειρηματικού σας σχεδίου ότι γνωρίζετε τον ανταγωνισμό και ότι έχετε ένα σαφές και οριστικό σχέδιο που θα επιτρέψει στη νέα σας επιχείρηση να ανταγωνιστεί επιτυχώς.