Μια εξειδικευμένη αγορά μπορεί να είναι το κλειδί για την επιτυχία μικρών επιχειρήσεων
Μια εξειδικευμένη αγορά είναι ένα επικεντρωμένο, στόχος τμήμα μιας αγοράς.
Εξ ορισμού, λοιπόν, μια επιχείρηση που επικεντρώνεται σε μια θέση καλύπτει την ανάγκη για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που δεν αντιμετωπίζεται από τους mainstream παρόχους. Η δημιουργία μιας εξειδικευμένης αγοράς σας δίνει την ευκαιρία να παρέχετε προϊόντα και υπηρεσίες σε μια ομάδα που έχουν παραβλέψει άλλες επιχειρήσεις. Μπορείτε να σκεφτείτε μια εξειδικευμένη αγορά ως μια στενά καθορισμένη ομάδα δυνητικών πελατών που έχουν συγκεκριμένες ανάγκες, ένα υποσύνολο μιας μεγαλύτερης ομάδας.
Σκεφθείτε, για παράδειγμα, την ομάδα των καταναλωτών που ενδιαφέρονται να αγοράσουν υπηρεσίες καθαρισμού. Αντί να προσφέρει γενικές υπηρεσίες καθαρισμού, μια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει μια εξειδικευμένη αγορά στοχεύοντας το τμήμα αυτής της αγοράς που ενδιαφέρεται για υπηρεσίες τυφλού καθαρισμού. Μια άλλη επιχείρηση μπορεί να καταλάβει τη δική της θέση σε αυτή την αγορά, ειδικεύοντας στη χρήση μόνο φιλικών προς το περιβάλλον προϊόντων καθαρισμού. Οι αγορές οποιουδήποτε διακριτού μεγέθους περιέχουν πολλά υποσύνολα δυνητικών αγορών - αν και δεν είναι όλες οι πιθανές εξειδικευμένες αγορές αξίζει να στοχεύουν από επιχειρηματική άποψη.
Γιατί πρέπει να ασχοληθείτε με τη δημιουργία μιας εξειδικευμένης αγοράς; Λόγω του μεγάλου πλεονεκτήματος του να είσαι μόνος εκεί. άλλες μικρές επιχειρήσεις μπορεί να μην γνωρίζουν την ιδιαίτερη αγορά σας, και οι μεγάλες επιχειρήσεις δεν θα θέλουν να το ενοχλήσουν. (Να γνωρίζετε ότι αυτό δεν είναι συνήθως μια μακροπρόθεσμη προϋπόθεση: όταν μια επιχείρηση έχει δημιουργήσει μια κερδοφόρα θέση, άλλες κανονικά είναι γρήγορες να προχωρήσουν και αν είναι κερδοφόρες, οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις θα λάβουν γνώση.)
Μια εξειδικευμένη θέση μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να δημιουργήσει ένα toehold που επιτρέπει σε μια επιχείρηση να επεκτείνει τα προϊόντα της στη μεγαλύτερη αγορά.
Το τέχνασμα για την κεφαλαιοποίηση σε μια εξειδικευμένη αγορά είναι να βρούμε ή να αναπτύξουμε μια θέση στην αγορά που να έχει πελάτες που είναι προσβάσιμοι, που αναπτύσσονται αρκετά γρήγορα και αυτό δεν ανήκει ήδη σε κάποιον εγκατεστημένο προμηθευτή.
Βλ. Πώς να βρείτε και να ελέγξετε μια αγορά θέσεων για περισσότερες πληροφορίες.
Παραδείγματα εξειδικευμένων αγορών
1) Μια από τις εξελισσόμενες εξειδικευμένες αγορές είναι η βιομηχανία τροφίμων :
- Η τεράστια ζήτηση για βιοτεχνικά τρόφιμα αναπαράγει πολλές επιχειρήσεις για να γεμίσει την θέση, από σοκολάτες ειδικότητας σε τυριά, λουκάνικα, μαρμελάδες και ζελέδες, μέχρι καβουρδισμα καφέ. Πολλές πετυχημένες επιχειρήσεις τροφίμων άρχισαν να ξεκινούν με τη μορφή μιας επιχείρησης εξοχικών κατοικιών που κατασκευάζουν προϊόντα με το χέρι.
- Οι πωλήσεις προϊόντων χωρίς γλουτένη αυξήθηκαν 34% σε ετήσια βάση από το 2010 έως το 2015 και οι συνολικές πωλήσεις αναμένεται να φθάσουν τα 2.34 δισεκατομμύρια δολάρια στις ΗΠΑ έως το 2019 (έκθεση Packaged Facts, η οποία συντάχθηκε από τον Howard Waxman). Τοπικές καφετέριες και αρτοποιεία που ειδικεύονται σε προϊόντα χωρίς γλουτένη μπαίνουν παντού.
- Οι πωλήσεις βιολογικών προϊόντων συνεχίζουν να αυξάνονται καθώς οι καταναλωτές ανησυχούν περισσότερο για τις ορμόνες και τα παρασιτοκτόνα που χρησιμοποιούνται στην καλλιέργεια συμβατικών τροφίμων.
- Οι οργανικές υπηρεσίες παράδοσης τροφίμων όπως τα Καλά Αυγά επιτρέπουν στους πελάτες να ψωνίζουν online για φρέσκα προϊόντα, ψάρια, κρέατα και γαλακτοκομικά προϊόντα (που προέρχονται από τοπικές εκμεταλλεύσεις). Παρέχεται δωρεάν παράδοση από πόρτα σε πόρτα.
- Τα φορτηγά ειδικών τροφίμων γίνονται ολοένα και πιο δημοφιλή για τους καταναλωτές που επιθυμούν κάτι διαφορετικό από τον παραδοσιακό ναύλο γρήγορου φαγητού όπως τα μπιφτέκια, τις πατάτες και τα hot dogs. Το τεράστιο επιτυχημένο Clover Truck της Βοστώνης, το MA διαχειρίζεται ένα στόλο φορτηγών που προσφέρει ένα εποχιακά μεταβαλλόμενο μενού που σερβίρει χορτοφαγικά γεύματα που προέρχονται κυρίως από τοπικά, οργανικά συστατικά (και στην πραγματικότητα, σερβίρουν πατάτες τηγανητές).
- Η μικροπαραγωγή είναι μια πολύ δημοφιλής αγορά εξειδικευμένων θέσεων στη Βόρεια Αμερική, καθώς οι γνώστες της μπύρας προτιμούν όλο και περισσότερο τη μεγάλη μπύρα της τέχνης γευσιγνωσίας. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της Beer Canada, ο αριθμός των ζυθοποιών με άδειες εκμετάλλευσης στον Καναδά αυξήθηκε κατά 70% τα 5 χρόνια που οδήγησαν μέχρι το 2014. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, η αγορά μπίρας βιοτεχνίας αυξήθηκε σε πωλήσεις 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως.
2) Μια άλλη άνοδος εξειδικευμένη αγορά είναι η τροφοδοσία των ηλικιωμένων - 75 εκατομμύρια Αμερικανοί γεννήθηκαν κατά τα έτη μεταξύ 1946 και 1964 (η αποκαλούμενη γενιά baby boomer) και τώρα συνταξιοδοτούνται ή κατευθύνονται για συνταξιοδότηση και σύμφωνα με έρευνα της Αμερικανικής Ένωσης Συνταξιούχοι (AARP) σχεδόν το 90% αυτών επιθυμεί να συνεχίσει να ζει στο σπίτι στις κοινότητές τους. Αυτό έχει ανοίξει πολλές ευκαιρίες για τις μικρές επιχειρήσεις που εξυπηρετούν αυτή την εξειδικευμένη αγορά:
- Υπηρεσίες οδήγησης και παράδοσης για όσους δεν είναι σε θέση να οδηγήσουν ή είναι σπίτι
- Υπηρεσίες οικιακής φροντίδας όπως καθαρισμός, προετοιμασία γευμάτων κ.λπ.
- Κηπουρική και εξωραϊσμός
- Δείτε τις καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες για εργασία για ή με ηλικιωμένους για περισσότερες ιδέες.
3) Η βιομηχανία φροντίδας κατοικίδιων ζώων είναι μια άλλη πολύ δημοφιλής αγορά εξειδικευμένων θέσεων - οι Αμερικανοί δαπάνησαν 60,5 δισεκατομμύρια δολάρια για τα κατοικίδια ζώα τους το 2015 (American Pet Products Association (APPA)). Η δημοτικότητα των κατοικίδιων ζώων έχει ανοίξει μια ποικιλία ευκαιριών για τις μικρές επιχειρήσεις , όπως:
- Κατοικίδιο που κάθεται για τους απούσα ιδιοκτήτες
- Πεζοπορία και εκπαίδευση
- Καλλωπισμός (μπορεί να είναι μια υπηρεσία κινητής τηλεφωνίας)
- Ειδικές τροφές για κατοικίδια ζώα, όπως σκυλιά, ωμά τρόφιμα κ.λπ.
Επίσης γνωστό ως: αγορά, εξειδικευμένο μάρκετινγκ, εξειδικευμένες επιχειρήσεις.
Δείτε επίσης:
Βρείτε και να πωλήσετε στην αγορά στόχων σας
7 μικρές επιχειρήσεις που δεν θέλετε να ξεκινήσετε
Πώς να βρείτε και να ελέγξετε μια αγορά θέσεων