Πάρτε τους ανάγνωση και την αγορά
Τα φυλλάδια μπορούν να είναι ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο πώλησης και δεν πρέπει να εγκαταλειφθούν. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα τυπωμένο φυλλάδιο που μπορεί επίσης να ζήσει ως PDF σε απευθείας σύνδεση, δίνοντάς σας περισσότερη έκρηξη για το buck σας. Αλλά, αν και ίσως γνωρίζετε πώς να σχεδιάσετε το φυλλάδιο σας και ίσως να είστε εξοικειωμένοι με τους πέντε τύπους φυλλαδίων, η πραγματική δημιουργία αυτής της τακτικής μπορεί να σας είναι άγνωστη.
Υποσχέσεις, υποσχέσεις ... Ακριβώς στο εξώφυλλο
Πόσες φορές βρίσκεστε σε ένα από αυτά τα ράφια προβολής με τόνους φυλλαδίων για τουριστικά αξιοθέατα; Τι σας έκανε να σηκώσετε ορισμένα φυλλάδια και να αφήσετε άλλους πίσω;
Ήταν οι δηλώσεις που έγιναν στο εξώφυλλο.
Πρέπει να βάλεις εδώ ένα ισχυρό μήνυμα πώλησης (και όχι μόνο μια όμορφη εικόνα). Υποσχεθήστε στους αναγνώστες σας ένα όφελος ή ανταμοιβή για να τους πάρει να ανοίξει το φυλλάδιο σας. Τους δελεάστε, χωρίς να λέτε όλη την ιστορία. Δώστε τους αρκετό sizzle, χωρίς το ολόκληρο μπριζόλα. Αυτό είναι που μπορείτε να εξυπηρετήσετε αργότερα όταν το ανοίξουν και να αρχίσουν να διαβάζουν.
Κάντε το εύκολο στα μάτια
Ένα τεράστιο τείχος αντιγραφής είναι το τελευταίο πράγμα που θα θέλατε να διαβάσετε είναι ένα περιοδικό. Οι σελίδες και οι σελίδες του βαρύ κειμένου είναι αποθαρρυντικές για κάθε αναγνώστη, εκτός αν βέβαια πρόκειται να διαβάσουν ένα μυθιστόρημα. Αλλά είναι σπάνιο ότι κάποιος θέλει να βουτήξει σε ένα βιβλίο με διαφημιστικά μηνύματα και περιγραφικό αντίγραφο.
Σκεφτείτε το φυλλάδιο σας με τους ίδιους όρους.
Τα σύντομα τμήματα, χωρισμένα με τίτλο και υποκεφάλαιο, προσκαλούν τον πιθανό πελάτη σας να διαβάσει, αντί να το τρομάξει.
Ακόμα κι αν δεν διαβάσουν ολόκληρο το φυλλάδιο σας, παίρνουν την ουσία περιηγώντας σε αυτό. Αλλά βεβαιωθείτε ότι έχετε γράψει τίτλους και υποτίτλους που εξηγούν αυτό το συγκεκριμένο μπλοκ αντιγραφής .
Και πάλι, αυτό είναι σημαντικό για πολλούς λόγους, αλλά ειδικά αν ο αναγνώστης σας κοιτάζει απλά το φυλλάδιο σας.
Χρησιμοποιήστε Vivacious Visuals
Λένε ότι μια φωτογραφία αξίζει χίλιες λέξεις. Γιατί λοιπόν να μην πείτε την ιστορία του φυλλαδίου σας με γραφικά; Αλλά όχι μόνο μια παλιά εικόνα θα κάνει. Χρειάζεστε γραφικά που θα δείχνουν στον αναγνώστη πώς λειτουργεί το προϊόν σας. Οι εικόνες των ανθρώπων λειτουργούν καλύτερα εφ 'όσον οι άνθρωποι αυτοί αποδεικνύουν πώς χρησιμοποιείται το προϊόν σας.
Ακόμα και τα έργα τέχνης, όπως τα σχέδια, οι χάρτες και τα γραφήματα είναι ευεργετικά εφ 'όσον απεικονίζουν το προϊόν ή τα οφέλη του. Αν πρόκειται για ψηφιακό φυλλάδιο, μπορείτε να προσθέσετε ενσωματωμένα βίντεο και κινούμενα σχέδια, τα οποία μπορούν να εμπλακούν περισσότερο στον αναγνώστη.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια μεγάλη ποικιλία γραφικών όπως φωτογραφίες του προϊόντος, άτομα που χρησιμοποιούν το προϊόν ή / και φωτογραφίες της έδρας της εταιρείας σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε έναν χάρτη για να δείξετε πού βρίσκεται η εταιρεία σας, πίνακες που απαριθμούν τα διάφορα προϊόντα με τις δυνατότητές τους ή / και δείγματα γραφικών απόδοσης για να παρουσιάσουν τεκμηριωμένες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σας.
Κλείστε την Πώληση
Έχετε ήδη καταλάβει πού φυλλάδιο σας ταιριάζει στη διαδικασία αγοράς από πέντε Essentials για το σχεδιασμό ενός φυλλαδίου . Τώρα πρέπει να μετατρέψετε αυτόν τον δυνητικό πελάτη σε πελάτη που πληρώνει.
Το μήνυμα κλεισίματος πρέπει να είναι ισχυρό.
Πάρα πολλές φορές τα φυλλάδια αποτυγχάνουν να είναι αποτελεσματικά επειδή δεν περιέχουν ένα ζωτικό κομμάτι πληροφοριών: Μια πρόσκληση για δράση. Πρέπει να πείτε στους πιθανούς πελάτες σας ότι πρέπει να ενεργήσουν τώρα / τηλεφωνήστε τώρα / αγοράστε τώρα.
Ανεξάρτητα από αυτό που ψάχνετε (συνήθως μια ιστοσελίδα ή μια διεύθυνση URL, μια τηλεφωνική κλήση για περισσότερες πληροφορίες ή μια επιτόπια πώληση), πρέπει να ενημερώσετε τους ανθρώπους τι θέλετε να κάνουν. Πάντα ζητήστε την παραγγελία τους, αλλά τουλάχιστον ζητήστε πληροφορίες επικοινωνίας. Είναι απαραίτητο για μηνύματα παρακολούθησης και επαναληπτικό μάρκετινγκ.
Να είναι εύκολο να βρεθεί
Υπάρχει ένα άλλο ζωτικό κομμάτι πληροφοριών που φαίνεται τόσο προφανές, όμως στη διαδικασία δημιουργίας, μερικές φορές απομένει. Τα στοιχεία επικοινωνίας σας.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει το όνομα, το λογότυπο, τη διεύθυνση, τον ιστότοπο, τον αριθμό τηλεφώνου και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της εταιρείας σας.
Επίσης, ένας λογαριασμός Facebook ή / και Twitter μπορεί να είναι ανεκτίμητος. Και, δώστε κατευθύνσεις στην τοποθεσία σας στο φυλλάδιο σας, έτσι ώστε εάν έχετε επιχειρηματικούς πελάτες μπορούν να έρθουν και εγώ. Κάνε το εύκολο σε αυτούς επίσης.
Εάν βρίσκεστε δίπλα σε ένα ορόσημο κάποιου είδους, πείτε τους επίσης. Με αυτόν τον τρόπο, έχουν μια διανοητική εικόνα του τόπου σας. Άλλοι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη για το φυλλάδιο σας είναι οι τιμές, οι ώρες αποθήκευσης, οι οδηγίες για την παραγγελία μέσω ταχυδρομείου, τηλεφώνου ή στο Διαδίκτυο και οι εγγυήσεις προϊόντων.
Δώστε στο φυλλάδιο τη μακροζωία σας
Κάντε το φυλλάδιο σας αξίζει να το κρατήσετε. Δώστε τους έναν λόγο να κρεμάσετε το φυλλάδιο αυτό - ακόμη κι αν αποφασίσουν να μην καλέσουν ή να αγοράσουν αυτή τη στιγμή.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε φυλλάδιο δυναμίτη για τα ταξιδιωτικά πακέτα της εταιρείας σας. Το ταξιδιωτικό γραφείο σας προσφέρει μια απόδραση στις Μπαχάμες τον Μάιο και τον Ιούνιο, αλλά τον Ιούλιο και τον Αύγουστο προσφέρετε ένα πακέτο στη Χαβάη. Ενώ ο δυνητικός πελάτης σας μπορεί να ενδιαφέρεται πολύ για τα ταξιδιωτικά σας πακέτα, δεν είναι έτοιμοι να σκεφτούν διακοπές επειδή προσπαθούν ακόμα να πληρώσουν τα χρέη των Χριστουγέννων.
Αλλά αποφασίζουν να σώσουν το φυλλάδιο σας. Εξάλλου, το ταξιδιωτικό γραφείο σας προσφέρει πακέτα καθ 'όλη τη διάρκεια του χρόνου και ίσως απλώς να αποφασίσουν να πάρουν μια εβδομάδα μακριά τον Ιούνιο. Έτσι ενδιαφέρονται. Απλά δεν είναι τώρα. Τα φυλλάδια μπορούν να συμβάλουν στην ενίσχυση των πωλήσεων της εταιρείας σας ... τόσο τώρα όσο και στο μέλλον. Χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές τώρα και θα αξιοποιήσετε στο έπακρο το φυλλάδιο σας μακροπρόθεσμα.