Πώς να δημιουργήσετε ένα ενημερωτικό φυλλάδιο που θα έχει αποτελέσματα
Ακόμη και σε αυτόν τον ψηφιακό κόσμο που ζούμε τώρα, τα φυλλάδια μπορούν να είναι ο καλύτερος φίλος της εταιρείας σας. Μπορούν να λειτουργούν σε συνδυασμό με την άλλη βιβλιογραφία πωλήσεων. Ή μόνο. Επιπλέον, δεν χρειάζεται καν να εκτυπωθούν, με την τεχνολογία PDF και eBook, καθιστώντας την εύκολη την ανάγνωση σε ένα tablet, επιφάνεια εργασίας ή ακόμα και σε ένα τηλέφωνο. Ωστόσο, χωρίς τον προσεκτικό σχεδιασμό, την προετοιμασία και την εκτέλεση, η όλη διαδικασία μπορεί να γίνει σπατάλη χρόνου και χρήματος.
Επομένως, ακολουθήστε αυτά τα έξι βήματα για να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό φυλλάδιο που θα αυξήσει τις έρευνες, την απόκτηση και ακόμη και τη διατήρηση.
1. Γνωρίστε τη θέση του φυλλαδίου σας στη διαδικασία αγοράς
Το προϊόν σας, η αγορά, ακόμα και η προσέγγισή σας για το πώς θέλετε να κάνετε την πώληση είναι όλοι οι κύριοι παράγοντες για το πώς γράφετε το φυλλάδιο σας. Καθορίστε πού λειτουργεί το φυλλάδιο σας κατά τη διαδικασία αγοράς:
- Leave-Behinds: Ονομάζεται για το είδος του φυλλαδίου που αφήνετε πίσω αφού συναντήσετε έναν πιθανό πελάτη. Πρέπει να υποστηρίξει αυτό που μόλις παρουσιάσατε.
- Σημείο πώλησης: Ο τύπος φυλλαδίου που μπορείτε να παραλάβετε ενώ περιμένετε στη γραμμή στην τράπεζα. Αυτό μπορεί να είναι ένα καλό εργαλείο για να αυξήσει το ενδιαφέρον και να ζητήσει από τους ανθρώπους περισσότερα.
- Απαντήστε σε ερωτήματα: Κάποιος ρωτάει για ένα συγκεκριμένο προϊόν και αφήνετε ένα φυλλάδιο στο ταχυδρομείο ή στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να το παρακολουθήσετε. Αυτό θα πρέπει να είναι εκτεταμένο, να τους δώσετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες.
- Άμεση αλληλογραφία: Η επιστολή πωλήσεών σας πωλεί αλλά μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε το φυλλάδιο σας στο πακέτο άμεσων μηνυμάτων σας . Ωστόσο, το μεγάλο διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι κάτι περισσότερο από ένα γράμμα και ένα φυλλάδιο, οπότε σκεφτείτε προσεκτικά πώς να το ξεχωρίσετε.
- Εργαλείο υποστήριξης πωλήσεων: Παρόμοιο με το leave-behinds αλλά χρησιμοποιείτε αυτόν τον τύπο ως ενίσχυση πώλησης μέσω ενός pitch pitch.
2. Γνωρίστε εάν το φυλλάδιο σας στέκεται μόνος
Ορισμένες εταιρείες έχουν ένα φυλλάδιο για ένα προϊόν και αυτό είναι. Άλλοι χρησιμοποιούν το φυλλάδιο τους σε συνδυασμό με άλλα μέσα διαφήμισης (διαφημίσεις, εκτυπώσεις, διαφημιστικά μηνύματα κ.λπ.).
Αν γράφετε ένα φυλλάδιο που θα χρησιμοποιείται με άλλες μορφές διαφήμισης, το περιεχόμενό σας θα καθορίζεται από τη διαφημιστική καμπάνια.
Για παράδειγμα, έχετε δημιουργήσει το τέλειο πακέτο άμεσων μηνυμάτων. Η επιστολή πωλήσεών σας καλύπτει τους λόγους για τους οποίους η προοπτική σας έχει να αγοράσει το προϊόν σας τώρα.
Μην παρακολουθείτε το αριστούργημα άμεσης αλληλογραφίας σας με ένα επαναλαμβανόμενο φυλλάδιο. Έχετε ήδη πείσει τον πιθανό πελάτη σας ότι έχετε ένα υπέροχο προϊόν. Τώρα τους δείξτε τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά που προσφέρει το προϊόν σας. Το φυλλάδιο εδώ θα πρέπει να συμπληρώνει το κομμάτι DM και όχι το παπαγάλο.
3. Γνωρίστε το ακροατήριό σας
Έχετε ήδη προσδιορίσει πού φυλάσσει το φυλλάδιο σας στη διαδικασία αγοράς. Μην ξεχάσετε να στοχεύσετε αυτό το συγκεκριμένο κοινό. Αποφασίστε τι είδους πληροφορίες χρειάζεται αυτό το κοινό και γράψτε το φυλλάδιο σας αναλόγως. Δεν θα θέλατε να γράψετε μια απάντηση στο ενημερωτικό φυλλάδιο με τον ίδιο τρόπο που θα γράψετε ένα φυλλάδιο υποστήριξης πωλήσεων . Θυμηθείτε, γράψτε ειδικά σε αυτούς. Κάνε το πάρα πολύ ευρύ και κανένας δεν θα ενδιαφερόταν. Προσπαθώντας να ευχαριστήσω τους πάντες, ο καθένας δεν ευχαριστεί.
4. Οργανώστε τους Πωλητές σας
Το φυλλάδιο σας θα πρέπει να έχει αρχή, μέση και τέλος, ακριβώς όπως ένα βιβλίο. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα δουν το μπροστινό εξώφυλλο, το πίσω εξώφυλλο, ίσως ακόμη και να γυρίσουν τις σελίδες για να δουν αν αξίζει να το διαβάσετε.
Πώς καθορίζετε την οργάνωση των σημείων πώλησης σας εξαρτάται από το # 3 - Γνωρίστε το κοινό σας. Αφού καθορίσετε ποιος πρόκειται να διαβάσει το φυλλάδιο σας, επιλέγετε την προσέγγιση που θα ταιριάζει καλύτερα σε αυτούς τους αναγνώστες.
Για παράδειγμα, πείτε ότι έχετε στην κατοχή σας έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτων. Ίσως θελήσετε να γράψετε ένα χρήσιμο φυλλάδιο όπως "10 πράγματα που πρέπει να αναζητήσετε κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου". Τώρα μπορείτε να πάρετε λεπτομέρειες για το τι πρέπει να αναζητήσει ο πελάτης και πώς μπορεί να βοηθήσει η εταιρεία σας στη διαδικασία αγοράς.
Αυτό προσθέτει αξιοπιστία στην εταιρεία σας και το γεγονός ότι έχετε αυτό το είδος φυλλαδίου θα μπορούσε να κάνει τη διαφορά στο αν έχετε την πώληση ή ο ανταγωνιστής σας κάνει. Εξάλλου, ήσαστε εκείνος που έγραψε ένα χρήσιμο φυλλάδιο που ο πελάτης χρειάστηκε και χρησιμοποίησε.
5. Να είστε ακριβείς, λεπτομερείς και συνοπτικοί
Πριν ξεκινήσετε να σφυροκοπείτε στο αντίγραφο στο φυλλάδιο σας, αφιερώστε λίγο χρόνο για να σκεφτείτε πραγματικά τις πληροφορίες που θέλετε να συμπεριλάβετε ... και, εξίσου σημαντικό, αυτό που δεν χρειάζεται να συμπεριλάβετε.
Ανοίξτε τα περισσότερα φυλλάδια και θα βρείτε πολλά λόγια. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα φυλλάδια πρέπει να περιέχουν όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για να προσελκύσουν τον δυνητικό πελάτη σας στο επόμενο βήμα - την αγορά.
Κάποιος που ενδιαφέρεται για το προϊόν σας θα διαβάσει κάθε λέξη του φυλλαδίου σας. Ωστόσο, η προοπτική σας θα τροφοδοτήσει τον τεμαχιστή χαρτιού, αν δεν τους παρέχετε χρήσιμες πληροφορίες - ή χειρότερα - το αντίγραφο σας είναι θαμπό. Δώστε τους ακριβώς ό, τι χρειάζονται, χωρίς να τους εμπλουτίσουν σε ατελείωτες σελίδες εξαντλητικού αντιγράφου.
6: Κάνε να ξεχωρίζει
Έχετε αυτό το μακρινό, αλλά είναι ακόμα εύκολο να χτυπήσετε ένα τεράστιο εμπόδιο σε αυτό το σημείο. Αφού ακολουθήσετε τα πρώτα πέντε βήματα, μπορεί να είναι δελεαστικό να ρίχνετε τα πάντα σε μια τυποποιημένη διάταξη με τυποποιημένες φωτογραφίες αποθεμάτων και να την ονομάζετε μια μέρα. Αλλά αυτές τις μέρες, οι άνθρωποι είναι πιο οπτικά από ό, τι στο παρελθόν. Και όχι μόνο αυτό, αλλά πρέπει να αντιμετωπίσουν πολύ θόρυβο και ακαταστασία από άλλες πηγές διαφήμισης και μάρκετινγκ.
Αυτό είναι όταν οι δεξιότητες ενός θαυμάσιου σχεδιαστή, καλλιτεχνικού διευθυντή και ειδικού στην παραγωγή μπορούν να βοηθήσουν. Σκεφτείτε σοβαρά τα καλύμματα και την πρώτη εσωτερική σελίδα. Αυτό είναι το πιο πολύτιμο ακίνητο. Κάνει όλη τη σκληρή δουλειά να προσελκύσει τον αναγνώστη μέσα, έτσι ώστε να το μετράνε.
Μη γεμίζετε τις σελίδες με πολλά αντίγραφα. Κρατήστε το φως, δώστε του αέρα, και αν πρέπει να πάτε από 16 σελίδες σε 20 για να το επιτύχετε αυτό, τότε είτε κόψτε το αντίγραφο είτε επανεκτιμήστε τον προϋπολογισμό σας. Επίσης, σκεφτείτε πώς αισθάνεται όπως και πώς φαίνεται. Υπάρχουν κυριολεκτικά εκατομμύρια επιλογές χαρτιού και καρτών έξω εκεί. Κάποιοι αισθάνονται βελούδινα μαλακά, άλλα λαμπερά και κηλιδωτά. Τι θέλετε να πάρετε; Εάν πρόκειται να χρησιμεύσει και ως ψηφιακό φυλλάδιο, σκεφτείτε το. Οι λεπτότητα που ενσωματώνετε με χαρτί δεν θα συναντήσετε ψηφιακά.