Ο προγραμματισμός του εισοδήματος από ακίνητα με τη μέθοδο της διοχέτευσης προϋποθέτει τον καθορισμό του ποσού που χρειάζεται να τροφοδοτηθεί στην κορυφή της χοάνης με τον τρόπο των προοπτικών, προκειμένου να δημιουργηθεί ο επιθυμητός αριθμός συναλλαγών που εξέρχονται από το κάτω μέρος της διοχέτευσης. Αυτό απαιτεί επίσης ανάλυση των τρεχουσών δραστηριοτήτων και του μάρκετινγκ, προκειμένου να τροφοδοτηθεί η απαιτούμενη ποσότητα προοπτικών στην κορυφή της χοάνης. Το καθήκον περιπλέκεται από τη διαφορά στην ποιότητα των προοπτικών με βάση τον τρόπο με τον οποίο αποκτώνται ή παράγονται και πού βρίσκονται στη διαδικασία. Με άλλα λόγια, μια προοπτική που σας καλεί και τα αιτήματα για την εμφάνιση ακίνητης περιουσίας είναι προφανώς πιο πιθανό να βγει στο κάτω μέρος της διοχέτευσης ως συναλλαγή από εκείνη που μόλις επισκέφθηκε τον ιστότοπό σας και ζήτησε πληροφορίες.
Επίσης, πρέπει να υπολογίσετε μια "μέση" συναλλαγή και ποσό προμήθειας για κάθε συναλλαγή που εξέρχεται από το κάτω μέρος της διοχέτευσης. Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να βρείτε αυτό που χρειάζεστε για να τροφοδοτήσετε στην κορυφή για να πραγματοποιήσετε στόχους εισοδήματος από αυτό που βγαίνει από το κάτω μέρος.
01 - Προσδιορίστε τη διοχέτευση για τη διοχέτευση για κάθε τύπος προοπτικής.
Η εφαρμογή ενός υπολογιστικού φύλλου για τον προσδιορισμό του μέσου εισοδήματος ανά προμήθεια ανά συναλλαγή μπορεί να γίνει με την εισαγωγή του μέσου ποσοστού συναλλαγής, του ποσοστού διαίρεσης και του μέσου ποσού πώλησης σε δολάριο για μια συναλλαγή.
Μπορείτε να δείτε τα παραδείγματα στην εικόνα. Απλώς αντικαταστήστε τους αριθμούς δειγμάτων με το δικό σας.
Καθώς οι οδηγοί διαδικτύου είναι πλέον ο κανόνας για πολλούς επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών , θα πρέπει να αναπτύξετε δύο διαφορετικά συστήματα διοχέτευσης, ένα για παραδοσιακούς οδηγούς και το άλλο για ιστοσελίδες. Συμπεριφέρονται διαφορετικά και έχουν διαφορετικά χρονικά διαστήματα. Web οδηγεί συχνά πρέπει να εργαστεί για μήνες, καθώς το διαδίκτυο αφήνει τις προοπτικές μας να ξεκινήσει πολύ νωρίτερα και να παραμείνει ανώνυμη στην αναζήτηση υπηρεσιών ακινήτων .
02 - Εκτίμηση προοπτικών μάρκετινγκ μέχρι το κλείσιμο
Για παράδειγμα, πάρτε κλήσεις διαφημίσεων εφημερίδας που πραγματικά εξετάζουν τις ιδιότητες. Βρίσκεστε στο πάτωμα και ζητήστε κλήση από κάποιον που θέλει να εξετάσει την καταχώριση μιας εταιρείας. Μπορείτε να ορίσετε μια συνάντηση και να δείξετε ότι η καταχώριση και κάποια που είναι παρόμοια με την υπηρεσία πολλαπλών καταλόγων (MLS). Αυτό που θέλετε να ποσοτικοποιήσετε συντηρητικά είναι πόσα από αυτά τα είδη προοπτικής θα μπορούσαν να καταλήξουν να αγοράσουν μέσω σας. Αυτό τείνει να είναι πολύ υποκειμενικό και κάπως αυθαίρετο, αλλά αν εσείς κάνετε λάθος στη συντηρητική πλευρά, θα είστε πιθανώς ικανοποιημένοι με τα αποτελέσματα. Χρησιμοποιήστε ένα στους 20 για να είστε πραγματικά συντηρητικοί. Πιθανότατα θα βρείτε ότι έχετε περίπου 50 από αυτούς τους χρόνους όταν βρίσκεστε στο πάτωμα.
Εκτιμήστε τα κλεισίματα για κάθε τύπο μάρκετινγκ ή προοπτική που αναφέρονται στο υπολογιστικό φύλλο. Αλλάξτε περιγραφές ή προσθέστε κενές γραμμές ανάλογα με τις ανάγκες.
03 - Αποκτήστε το συνολικό αναμενόμενο εισόδημα της Επιτροπής
Αν δεν υπάρχει αρκετός χρόνος για να καλύψουν τα άκρα σας, μπορεί να χρειαστεί να πάρετε το καθήκον του άλλου πράκτορα ή να αυξήσετε τη δραστηριότητά σας σε άλλες περιοχές.
Ο γενικός στόχος εδώ είναι να καταλάβετε από πού παίρνετε οδηγούς, πόσους παίρνετε από κάθε πηγή, το ποσοστό των οδηγών κάθε πηγής που καταλήγουν στο κλείσιμο και τα χρήματα που ξοδεύονται για να πάρουν αυτές τις προσφορές. Ενσωματώστε αυτά τα εργαλεία και τις πληροφορίες στο σχέδιο μάρκετινγκ στο μέλλον, για να μάθετε πού να ξοδέψετε καλύτερα τα χρήματα και το χρόνο σας. Συνεχίστε να εξευγενίζετε και να δοκιμάζετε τα αποτελέσματα μάρκετινγκ και παρακολούθησης και, στη συνέχεια, θα έχετε τις απαραίτητες πληροφορίες για να κερδίσετε περισσότερα δολάρια για κάθε δολάριο που ξοδεύετε στο μάρκετινγκ μολύβδου .