Ξεκινώντας μια νέα καριέρα ως κτηματομεσίτης είναι συναρπαστική και θα θελήσετε να χτυπήσετε το έδαφος σε λειτουργία. Η μακροπρόθεσμη επιτυχία σας εξαρτάται από πολλά πράγματα, αλλά ένα καλό αρχικό σχέδιο επιχειρηματικών ακινήτων είναι ένα από τα πιο σημαντικά.
Μην αφήστε τον ενθουσιασμό και τον ενθουσιασμό σας να πάρετε μαζί με έναν πελάτη αμέσως να σας κρατάτε από τις πολύ σημαντικές επιχειρηματικές δραστηριότητες σχεδιασμού και προϋπολογισμού. Τα εργαλεία και οι οδηγίες εδώ θα σας βοηθήσουν να εστιάσετε σε σημαντικές επιχειρηματικές πρακτικές και να ξεκινήσετε γρήγορα την οικοδόμηση της προοπτικής βάσης σας χωρίς να ξοδέψετε πολλά χρήματα.
Ένα τεράστιο κομμάτι νέων πράκτορων αποτυγχάνει στα πρώτα δύο χρόνια. Το μέσο εισόδημά τους από προμήθειες δεν μπορεί να υποστηρίξει δραστηριότητα πλήρους απασχόλησης. Ή είναι μερικοί χρονομετρητές, αλλά κάνουν ακόμα λιγότερα χρήματα επειδή είναι πολύ δύσκολο να προγραμματίσετε την επαφή με τους πελάτες και να βοηθήσετε όταν έχετε άλλη δουλειά.
Το μόνο πράγμα που δεν μπορώ να τονίσω αρκετά ισχυρά για τους νεοεισερχομένους στην πρακτική ακινήτων είναι ότι είστε ανεξάρτητοι εργολάβοι. Είστε και εσείς την επιχείρησή σας. Ακριβώς επειδή ο νόμος λέει ή εσείς επιλέγετε να κρεμάσετε την άδειά σας με ένα μεσίτη, δεν θέλετε να γίνετε μόνο ένα κομμάτι της επιχείρησης και του μάρκετινγκ αυτού του μεσίτη.
Σίγουρα, θέλετε να επωφεληθείτε από τις υπηρεσίες και το μάρκετινγκ που προσφέρει ο μεσίτης σας. Αλλά, θα πρέπει να αρχίσετε αμέσως να εμπορευτείτε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας ξεχωριστά από τον μεσίτη σας. Δεν μιλάω μόνο για την επωνυμία σε μια ιστοσελίδα ή ένα blog. Στα περισσότερα κράτη πρέπει με κάποιο τρόπο να ενημερώσετε τον καταναλωτή σχετικά με την ταυτότητα του μεσίτη. Μιλάω για την κατοχή ενός δικτυακού τόπου και blog σας δική. Τότε, παρατηρήστε ότι δεν λέω "αν", όταν αποφασίσετε να μετακομίσετε σε διαφορετικό μεσίτη ή να βγείτε μόνοι σας, δεν αφήνετε άδειο χέρι. Παίρνετε τουλάχιστον μαζί σας μια συνεχή παρουσία στο διαδίκτυο.
01 - Γνωρίστε τους συνομηλίκους σας και ρωτήστε τις σωστές ερωτήσεις
Πάρτε τα πάντα με ένα κρίσιμο μάτι. Μην πιστεύετε μόνο ότι είναι σωστό γιατί σας λέει ένας βετεράνος. Μερικές φορές, το οριακό υλικό μάρκετινγκ λειτουργεί μόνο επειδή ο πράκτορας είναι ήδη καθιερωμένος και δημοφιλής. Αναλύστε τι ακούτε με μια ερώτηση σχετικά με το πώς θα λειτουργούσε για έναν αρχάριο.
02 - Άνοιγμα της λίστας προοπτικών σας
Σχεδόν οποιοσδήποτε επιτυχημένος πράκτορας θα σας πει ότι η λίστα επαφών σας με τη σφαίρα επιρροής είναι το πιο σημαντικό σας στοιχείο. Μάθετε πώς να το απομακρύνετε γρήγορα από το έδαφος.
Δεν είναι μόνο το πόσοι άνθρωποι βρίσκονται στη λίστα επαφών σας και μπορεί να κάνουν μια συναλλαγή με ακίνητα. Είναι επίσης σχετικά με το πόσοι άνθρωποι γνωρίζουν και αν θα μπορούσαν να γίνουν πηγή επιχειρήσεων παραπομπής στο μέλλον.
03 - Πάρτε τα κόστη σας καρφωμένα κάτω
Το να γνωρίζεις τι χρειάζεται να συνειδητοποιήσεις στα έσοδα από την προμήθεια για να πληρώσει τις δικές σου επιχειρηματικές και προσωπικές υποχρεώσεις είναι πολύ σημαντικό. Χρησιμοποιήστε αυτήν την προσέγγιση υπολογιστικού φύλλου για μια γρήγορη λεπτομερή ανάλυση δαπανών.
Δεν μπορώ να σας πω πόσες φορές έχω κάνει κάποιο είδος οικονομικού υπολογιστικού φύλλου με ορισμένους τύπους συνολικά καθώς εισάγονται νέα δεδομένα μόνο για να εκπλαγούν από το πόσο γρήγορα αυξάνονται κάποιοι αριθμοί. Θα βάλω σε μικρές μηνιαίες επιχειρηματικές δαπάνες ή προσωπικά έξοδα, και ότι η κυψέλη με τη φόρμουλα σε αυτό είναι να πηδούν με ανησυχητικό ρυθμό. Παρακολουθήστε τους αριθμούς έτσι ώστε να μπορείτε να ελέγχετε τους αριθμούς.
04 - Κάντε ένα σχέδιο μάρκετινγκ και προϋπολογισμού
Τι θα κάνετε για να δημιουργήσετε επιχειρήσεις; Πόσο κοστίζει και θα είναι αποτελεσματικό; Μάθετε πώς να κατασκευάσετε το σχέδιο μάρκετινγκ και τον προϋπολογισμό σας.
05 - Συμπλήρωση της διοχέτευσης πωλήσεων για τα αποτελέσματα της Επιτροπής
Χρησιμοποιήστε αυτό το σχέδιο υπολογιστικού φύλλου για να αναλύσετε τις αναμενόμενες επιστροφές προμηθειών από τους τύπους μάρκετινγκ και προοπτικής. Χρησιμοποιήστε το για να προσαρμόσετε το σχέδιό σας για τα καλύτερα αποτελέσματα. Μάθετε τι πρέπει να κάνετε καθημερινά για να συμβεί αυτό.
"Up and Running σε 30 ημέρες"
Ένα βιβλίο με νέες πληροφορίες για την εκκίνηση των πρακτόρων, συμβουλές, πρακτικές και πολλά άλλα.