Χαρακτηριστικά επισκεπτών ιστοχώρου ακίνητης περιουσίας
Ας δούμε πρώτα τα γενικά χαρακτηριστικά των επισκεπτών της ιστοσελίδας ακίνητης περιουσίας σας αν έχετε κάνει καλή δουλειά για να τους πάρει στην περιοχή.
Υπάρχουν ορισμένα πράγματα που γνωρίζουμε για τους επισκέπτες του ιστότοπού σας που ενδιαφέρονται για την τοπική αγορά ακινήτων σας, αγοράζοντας, πωλώντας ή επενδύοντας.
- Θέλουν να παραμείνουν ανώνυμοι όσο το δυνατόν περισσότερο.
- Θέλουν να κάνουν έρευνα με το δικό τους ρυθμό και να βρουν απαντήσεις στις ερωτήσεις τους.
- Θέλουν να αναζητήσουν τοπικές καταχωρίσεις.
Μην υποθέτετε, εκτός από μια παραπομπή, ότι υπάρχουν και άλλα κίνητρα. Οι επισκέπτες του ιστότοπού σας θέλουν πληροφορίες, απαντήσεις και δεν θέλουν να σας μιλήσουν αμέσως. Είτε σας αρέσει είτε όχι, η συντριπτική πλειοψηφία των επισκεπτών του ιστότοπού σας θα πάρει ό, τι θέλουν από τον ιστότοπό σας και ποτέ δεν θα σας ενημερώσει ποιοι είναι. Γιατί πρέπει;
Τμηματοποιήστε τις προοπτικές σας για τις καλύτερες προσκλήσεις για δράση
Έχουμε αυτούς τους επισκέπτες και γνωρίζουμε ότι ορισμένοι θα σκέφτονται να αγοράσουν ένα σπίτι, κάποιοι ίσως να θέλουν να παρουσιάσουν το σπίτι τους προς πώληση και θα μπορούσαν να υπάρχουν και κάποιοι επενδυτές. Ελπίζουμε επίσης να δημιουργήσουμε περιεχόμενο για κάθε μία από αυτές τις ομάδες.
Οι περισσότεροι ιστότοποι έχουν μια ενότητα ή μια καρτέλα πλοήγησης για τους αγοραστές και μία για τους πωλητές. Θα πρέπει να έχετε περιεχόμενο εκεί που ενδιαφέρει το καθένα και να απαντά σε ερωτήσεις που αφορούν κάθε ομάδα προοπτικής.
Για τους αγοραστές:
- Πληροφορίες σχετικά με την προσφορά και τη διαδικασία διαπραγμάτευσης.
- Απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με τις εγχώριες επιθεωρήσεις και επισκευές.
- Περιγραφή του τι είναι ένας δεσμευτής τίτλου ή δέσμευσης τίτλου και τι είναι μέσα του.
- Πληροφορίες σχετικά με τη διαδικασία υποθηκών και την αίτηση ασφάλισης.
- Κλείσιμο πληροφοριών για το κόστος.
Για πωλητές:
- Κάθε στοιχείο παραπάνω, αλλά από την άποψη του πωλητή.
- Πράγματα που πρέπει να εξεταστεί πριν από την καταχώρηση του σπιτιού τους.
Και οι δύο ομάδες θα ψάξουν τις λίστες για να δουν τις τρέχουσες τιμές και τη διαθεσιμότητα. Αποκτήστε αυτό το ελάχιστο περιεχόμενο που δημιουργήθηκε τόσο από προοπτικές αγοραστών όσο και πωλητών, καθώς θα θελήσετε να δημιουργήσετε μια πρόσκληση για δράση για κάθε σελίδα ή άρθρο που αφορά τις πληροφορίες εκεί.
Προσφορά Περισσότερα μέσω της παράδοσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Τώρα θα εξετάσουμε το περιεχόμενο σε κάθε μία από αυτές τις σελίδες και θα δημιουργήσουμε μια συγκεκριμένη και διαφορετική πρόσκληση για δράση για κάθε μία από αυτές. Θα προσφέρουμε κάτι επιπλέον και όσο το δυνατόν πιο ακαταμάχητο για τον επισκέπτη του ιστότοπού μας. Για όλα αυτά, αφαιρέστε κάθε προσωπική ή διεύθυνσή σας έτσι ώστε να μην μπορούν να αναγνωριστούν τα άτομα και τα ακίνητα.
Προσφορά και διαδικασία διαπραγμάτευσης: Για τους αγοραστές, τους προσφέρουν τα αντίγραφα αντίγραφα της προσφοράς και τις αντίθετες προσφορές σε μια τυπική συμφωνία. Θα πηδήξουν σε αυτήν την προσφορά, καθώς θα βρουν μια πραγματική συμφωνία και πώς λειτουργεί η διαπραγμάτευση. Κάνετε το ίδιο και για τις σελίδες των πωλητών. Ωστόσο, η διαφορά μεταξύ των δύο θα είναι τα σχόλιά σας με τα έγγραφα.
Θα τους διευκρινίσετε αν η πρόσκληση για δράση απευθύνεται σε αγοραστή ή προοπτική πωλητή.
Διαδικασία επιθεώρησης και επισκευής στο σπίτι: Από την οπτική γωνία κάθε προοπτικής, προσφέρετε ένα μερικό αντίγραφο μιας έκθεσης επιθεώρησης με ελλείψεις και το έγγραφο που διαπραγματεύεται την επισκευή ή την αποζημίωση.
Τίτλος Binder ή δέσμευση: Αυτό είναι εύκολο. Προσφέρετε ένα αντίγραφο καθαρισμένου βιβλίου με τις σημειώσεις και τις εξηγήσεις που αφορούν την προοπτική σας.
Κλείσιμο κόστους: Αφαιρέστε τις πληροφορίες ταυτοποίησης και δώστε είτε στον αγοραστή είτε στον πωλητή μια δήλωση διακανονισμού με εξήγηση του κόστους κλεισίματος.
Έχετε την ιδέα. Βρίσκονται στη σελίδα ή διαβάζουν το άρθρο επειδή αναζητούν πληροφορίες σχετικά με το θέμα αυτής της σελίδας / άρθρου. Η έκκλησή σας για δράση πρέπει να είναι ισχυρή, να δείξετε την αξία του τι στέλνετε και να τονίσετε την πτυχή της "πραγματικής συμφωνίας".
Δεν πρόκειται απλά να πάρουν γενικές πληροφορίες, θα δουν τι μοιάζει σε μια πραγματική συναλλαγή ακινήτων.
Το έντυπο θα πρέπει να απαιτεί μόνο το όνομα και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για παράδοση. Μπορείτε να έχετε ένα πεδίο τηλεφωνικού αριθμού, αλλά να το κάνετε προαιρετικό και να το πείτε έτσι. Αυτό είναι αν δεν θέλετε να πάρετε ξανά και ξανά το 555-555-1212. Κάνετε αυτά τα πράγματα και παρακολουθήστε την μετατροπή ύποπτων-προοπτικών στην περιοχή σας.