Οι κερδοφόρες ιστοσελίδες προέρχονται από κάθε είδους βιομηχανίες, όλα τα είδη στυλ, σχήματα και χρώματα.
Υπάρχουν μερικά απλά χαμηλά ή καθόλου κόστη που κάθε επιχειρηματίας μικρών επιχειρήσεων μπορεί να κάνει άμεσα για να αυξήσει την έκθεση στο διαδίκτυο, να αυξήσει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό του και τελικά να πραγματοποιήσει περισσότερες πωλήσεις.
Γνωρίστε τον σκοπό της ιστοσελίδας σας
Πριν αρχίσετε να δημιουργείτε (ή αναδημιουργείτε) τον ιστότοπό σας, εξετάστε το σκοπό που εξυπηρετεί στην επιχείρησή σας; Ένας δικτυακός τόπος μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την πώληση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας αποκλειστικά, για να δώσει πληροφορίες, ως φυλλάδιο για την προσέλκυση περισσότερων επιχειρήσεων ή προβολής έργων ή ακόμη και για ένα συνδυασμό πραγμάτων.
Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι πουλάτε εξοπλισμό αλιείας. Ο ιστότοπός σας μπορεί να περιλαμβάνει άρθρα για ενθουσιώδεις αλιείς, συμβουλές για να αλιεύουν μεγαλύτερα ψάρια καθώς και ένα κατάστημα για εξοπλισμό και προμήθειες αλιείας. Αυτό θα ήταν ένα παράδειγμα ενός συνδυασμού που πωλεί πολλά συναφή προϊόντα.
Αν είστε συγγραφέας που πωλεί ένα βιβλίο, ένας απλός ιστότοπος πωλήσεων μπορεί να σας εξυπηρετήσει καλά. Με έναν απλό ιστότοπο πωλήσεων, έχετε μόνο μία ή δύο σελίδες ολόκληρου του ιστότοπου, με το προϊόν που θέλετε να πουλήσετε.
Οι μόνες πληροφορίες στον ιστότοπο μπορεί να είναι η επιστολή που περιγράφει το βιβλίο και οι σύνδεσμοι στο "Αγορά τώρα". Αυτή είναι μια απλή και πολύ αποτελεσματική μέθοδος για τη χρήση του διαδικτύου για την παραγωγή εσόδων από τον ιστότοπό σας.
Οδηγήστε τον επισκέπτη στη δράση
Έχετε πάει ποτέ στο δικτυακό τόπο κάποιου, κοίταξα την πρώτη σελίδα και έφυγα επειδή ήσασταν μπερδεμένος;
Παρόλο που μπορεί να είναι μια κοινή πρακτική να τοποθετείτε τα πάντα για το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας σας στην πρώτη σελίδα, δεν είναι καλή ιδέα, ακριβώς για τον λόγο που περιγράψαμε παραπάνω. Θέλετε να μένουν οι επισκέπτες σας στον ιστότοπό σας και να κάνετε κάτι. Για κάθε σελίδα στον ιστότοπό σας, αποφασίστε τι θέλετε να κάνει ο επισκέπτης σας. Πρέπει να εγγραφούν για ένα ενημερωτικό δελτίο; Αγοράστε ένα προϊόν; Κοιτάξτε τις εικόνες της δουλειάς σας; Καθίστε σαφές και εύκολο να κατανοηθεί και ο επισκέπτης σας θα περιηγηθεί ευτυχώς στην ιστοσελίδα σας.
Γνωρίστε την αγορά στόχων σας
Είναι μια κοινή εσφαλμένη αντίληψη με τους επιχειρηματίες ότι το προϊόν ή η υπηρεσία που πωλούνται στην επιχείρηση είναι μια καλή ιδέα για "όλους". Ενώ μπορεί να είναι αλήθεια ότι όλοι χρειάζονται το προϊόν, δεν θα το αγοράσουν όλοι. Ως εκ τούτου, πρέπει να ξέρετε ποιος προσπαθείτε να προσελκύσετε με τον ιστοχώρο σας. Ρωτήστε τον εαυτό σας για να ξεκινήσετε αυτές τις ερωτήσεις:
- Οι πελάτες μου είναι άνδρες ή γυναίκες;
- Ποιο επίπεδο εκπαίδευσης έχουν;
- Σε ποια ηλικιακή ομάδα εμπίπτουν;
- Ποια είναι τα χόμπι τους; Τα ενδιαφέροντα?
- Τι διαβάζουν;
- Έχουν παιδιά;
- Ποιο είναι το επίπεδο εισοδήματός τους;
- Ποια είναι τα μεγαλύτερα προβλήματα τους;
Αυτό θα σας βοηθήσει να έχετε μια πιο ξεκάθαρη εικόνα των πελατών σας. Με αυτές τις πληροφορίες κατά νου, μπορείτε στη συνέχεια να αρχίσετε να δημιουργείτε σχέδια μάρκετινγκ ή διαφήμισης που θα μπροστά στις καλύτερες προοπτικές αγοράς του προϊόντος σας.
Καταγραφή ονομάτων επισκεπτών
Ένας από τους κύριους λόγους για να έχετε ακόμη έναν ιστότοπο είναι να συλλάβετε τα ονόματα και / ή τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των επισκεπτών σας. Σε αυτό το σενάριο, μια προοπτική ή δυνητικός πελάτης επισκέπτεται τον ιστότοπό σας και αφήνει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του και το επώνυμο μαζί σας. Αυτό σας δίνει την άδεια να στείλετε στο άτομο ένα σχετικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με την επιχείρησή σας, τις ενημερώσεις ή τις ειδικές προσφορές που μπορεί να έχετε. Ίσως έχετε μια νέα συμβουλή για τη χρήση του προϊόντος που θα θέλατε να γνωρίζουν οι πελάτες σας. Γιατί να μην στείλετε την συμβουλή τόσο στους πελάτες σας όσο και στους ανθρώπους που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας;
Πώς λοιπόν κάποιος να αφήσει το όνομά του; Θα μπορούσατε να προσφέρετε ενημερωτικό δελτίο ή εβδομαδιαίες συμβουλές, δωρεάν ηλεκτρονικό μάθημα, ηλεκτρονικό βιβλίο ή ειδική έκθεση. Προσφέρετε ένα κουπόνι ή μια έκπτωση. Κάντε την προσφορά σας κατάλληλη για το περιεχόμενο του ιστότοπού σας και οι επισκέπτες σας θα αφήσουν ευχάριστα τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τα ονόματά τους.
Τους αφήστε άνετα αφήνοντάς τους να γνωρίζουν ότι δεν συλλέγετε τα ονόματά τους για να πουλήσετε σε μια εξωτερική πηγή.
Με την καταγραφή των ονομάτων των επισκεπτών σας, την ανάπτυξη της λίστας διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και την αποστολή σχετικών, υπεύθυνων ηλεκτρονικών μηνυμάτων στους πελάτες και τις προοπτικές σας, δημιουργείτε μια σχέση μαζί τους. Σε κάθε επιχείρηση, η σχέση είναι η άυλη, ισχυρή δύναμη που δημιουργεί πιστούς, επαναλαμβανόμενους πελάτες.
Η Stephanie Frank, ο ιδρυτής του Balanced Wealth Network, ειδικεύεται στην παροχή βοήθειας σε άλλους για την οικοδόμηση παθητικού εισοδήματος για τον εμπλουτισμό της ζωής τους. Το τρέχον έργο της είναι το "NetProfits: Το πλήρες και απλό σύστημα για ηλεκτρονική επιτυχία", ένα σύστημα που βοηθά τους επιχειρηματίες να χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο ως εργαλείο μάρκετινγκ.