Ο Sean McCabe ίσως ακούγεται σαν πολλοί δημιουργικοί επιχειρηματίες - για χρόνια είχε μια ανεξάρτητη επιχείρηση, που σχεδίασε, εικονογράφηση και χειρογράφημα. Μετά τη δημιουργία ενός ιστότοπου για την ανάπτυξη της επιχείρησής του, εκπλήσσει πόσοι άνθρωποι τον έγραψαν για συμβουλές για να ξεκινήσετε με χειρογράφημα. Αποφάσισε να θέσει ένα δωρεάν σεμινάριο και γρήγορα διαπίστωσε ότι διαβάζεται από 200.000 ανθρώπους, συνειδητοποίησε ότι μπορεί να είναι σε κάτι.
Αποφάσισε να δημιουργήσει ένα ηλεκτρονικό μάθημα, Learn Lettering, για να επωφεληθεί από την εμπειρία του. Και η εμπειρία προσφέρει μαθήματα για όποιον θέλει να κάνει χρήματα κάνοντας κάτι που αγαπά.
Πόσα χρήματα? Λοιπόν, ο McCabe έκανε $ 80,000 εντός 24 ωρών από την κυκλοφορία του τον Μάρτιο του 2014. Παρακάτω θα βρείτε ιδέες για την επιτυχημένη εκτόξευσή σας.
01 - Κάντε το έργο για να το κάνετε καλό
Να είστε ύποπτοι όταν οι άνθρωποι σας λένε ότι κάνοντας ένα online μάθημα είναι "εύκολο".
Ο McCabe σύντομα πληροφορήθηκε ότι η παραγωγή ενός μαθήματος ήταν διπλά σκληρή όπως περίμενε και έπρεπε να μάθει και να τελειοποιήσει κάποιες άγνωστες δεξιότητες όπως η ομιλία, η ηχογράφηση και η παραγωγή ήχου.
Αυτό προκάλεσε μια κρίση προς το τέλος της διαδικασίας. "Από τις 9 έως τις 24 Μαρτίου, εργάστηκα 291 ώρες, 17 ώρες την ημέρα, κάθε μέρα, μέχρι την ημέρα πριν από την έναρξη, όταν ξεκίνησα στις 10:00 την Κυριακή και εργάστηκα 36 ώρες κατ 'ευθείαν", αναφέρει.
Σχεδόν όλοι μας έχουμε μια εμπειρία που μπορεί να είναι πολύτιμη για κάποιον εκεί έξω. Και επειδή το διαδίκτυο καθιστά την ευρεία διάδοση των πληροφοριών τόσο εύκολη και οικονομικά αποδοτική, μπορεί να υπάρχουν χρήματα στην εμπειρία σας.
Με ένα πληροφοριακό προϊόν, προσφέρετε πολύτιμα μαθήματα σε μια καθορισμένη, εξειδικευμένη ομάδα.
02 - Πάρτε το χρόνο σας
Η αποτύπωση της μοναδικής θέσης που θα απασχολούσε η επιχείρησή του χρειάστηκε λίγο περισσότερο χρόνο. "Έχω περάσει τους επόμενους 3 μήνες που εργάζονται σε μια σελίδα προορισμού που θα ανακοινώσει Μάθηση γράμματα," McCabe γράφει.
3 μήνες σε μία σελίδα. Έγραψα και ξαναγράψατε το αντίγραφο, εμμονή με το σχεδιασμό, δημιουργημένες εικονογραφήσεις και σκέφτηκα σκληρά για την πρόταση αξίας που προβάλλω ".
Σχετικές: 6 Ερωτήσεις Η στρατηγική μάρκετινγκ σας πρέπει να απαντήσει
03 - Δημιουργήστε ένα κίνητρο
Πώς δημιουργείτε αυτό το κοινό; Προσφέρετε κάτι πολύτιμο - ένα βιβλίο, ένα download, ακόμα και ένα φύλλο εργασίας.
"Έμαθα ότι δεν υπάρχει ουσιαστικά καμία διαφορά μεταξύ της παράδοσης ενός αντικειμένου αξίας 5 δολλαρίων δωρεάν και της παραχώρησης αξίας αξίας $ 50 δωρεάν ως προς τη μετατροπή. Αυτό δεν σημαίνει ότι αυτό που παρέχετε δεν πρέπει να είναι πολύτιμο αλλά δεν πρέπει να είστε τόσο παγιδευμένοι για να κάνετε το μαγνήτη μολύβδου σας κάτι πολύ περίπλοκο. "
Σχετικά: 4 βήματα για ένα γρήγορο, δωρεάν και αποτελεσματικό πρόγραμμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
04 - Δημιουργία πρόβλεψης
Πολλοί άνθρωποι εστιάζουν στην κατασκευή ενός προϊόντος πρώτα και ελπίζουν ότι θα ακολουθήσουν οι πελάτες και οι πωλήσεις. McCabe, από την άλλη πλευρά, πέρασε το χρόνο του οικοδόμηση μιας κοινότητας και της υποδομής για το προϊόν του.
"Αυτό που πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν είναι ότι ενώ ανακοινώσαμε γράμματα Μάθετε το Νοέμβριο ή το 2013, δεν δημιούργησα το περιεχόμενο μέχρι 2 εβδομάδες πριν από την κυκλοφορία", εξηγεί.
Αλλά αισθάνεται ότι δεν χρησιμοποίησε τον κατάλογό του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αρκετά: "Δεν ξεκίνησα να στέλνω μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε αυτόν τον κατάλογο των 15.000 μέχρι τις 19 Μαρτίου [πριν από την εκτόξευση στις 25 Μαρτίου], κάτι που ήταν λάθος. θα το έκανα διαφορετικά, θα έπρεπε να τα έστειλα πολύ πιο γρήγορα ηλεκτρονικά και να οικοδομήσω εμπιστοσύνη και να παραμείνω στα μπροστινά σκέλη του μυαλού τους ».
05 - Δημιουργία διαφορετικών τιμοκαταλόγων
Ο McCabe αρχικά σκέφτηκε να απελευθερώσει 10 ατομικά μαθήματα αλλά αφού πήρε μια τάξη με τον Nathan Barry στο Mastering Product Launches, άρχισε να βλέπει την πορεία του διαφορετικά. Αποφάσισε μια «κλιμακωτή» προσέγγιση - ένα masterclass που περιελάμβανε τα έργα, ένα κομμένο ενδιάμεσο μάθημα και ένα μάθημα εκκίνησης που θα μπορούσε να χρησιμεύσει ως σημείο εισόδου για τους μαθητές στο φράχτη. Όταν ξεκίνησε την τάξη, η McCabe προέβλεψε ότι το 30% των πελατών θα παραγγείλει την ακριβότερη επιλογή master class και ήταν έκπληκτος όταν αυτός ήταν ο κορυφαίος πωλητής του στο 85% των αγορών.