Μάθετε από το καλύτερο για το πώς να επάνω τις ικανότητές σας ως σύμβουλος
Η παροχή συμβουλών είναι ένας ποικίλος, τεράστιος και αναπτυσσόμενος τομέας, αλλά είναι επίσης πολύ ανταγωνιστικός. Η παροχή συμβουλών περιλαμβάνει, στον πυρήνα της, την επίλυση προκλήσεων για άλλες επιχειρήσεις με τρόπο που σας αξίζει τον χρόνο και τα χρήματα του οργανισμού. Όντας ευπαρουσίαστος δεν βλάπτει, ούτε! Προκειμένου να επιτύχετε σε αυτόν τον τομέα, πρέπει να ξέρετε πώς να αναλύσετε επιχειρηματικές προκλήσεις, να διαμορφώσετε σχέσεις, να κερδίσετε εμπιστοσύνη, να διαχειριστείτε τις συγκρούσεις, να σκεφτείτε κριτικά και να συνεχίσετε με τις τάσεις, τόσο στον κλάδο σας όσο και σε άλλους φαινομενικά άσχετους τομείς.
Σε οποιαδήποτε συνέντευξη για δουλειά που θα τελειώσει με τη λήψη συμβουλευτικής συναυλίας, θα πρέπει να ξέρετε πώς να αναλύσετε, να ερμηνεύσετε και να παρέχετε εναλλακτικές λύσεις σε περιπτωσιολογικές μελέτες - και τα βιβλία σε αυτόν τον κατάλογο θα σας βοηθήσουν να μάθετε να κάνετε ακριβώς αυτό. Βελτιώστε τις ικανότητές σας και γίνετε ο καλύτερος σύμβουλος που μπορείτε να είστε με αυτά τα καλύτερα βιβλία συμβουλευτικών υπηρεσιών.
Καλύτερος συνολικά: Ο δρόμος McKinsey
Η McKinsey είναι μία από τις πιο γνωστές και αξιοσέβαστες εταιρείες συμβούλων στον κόσμο, και σε αυτό το βιβλίο, ένας από τους πρώην συνεργάτες τους σας επιτρέπει να μιλάτε στα μυστικά για την επιτυχία τους. Σε αυτό το θαυμάσιο βιβλίο 208 σελίδων του Ethan M. Rasiel, θα μάθετε πώς να βοηθήσετε τις πιο ισχυρές επιχειρήσεις στον κόσμο να προσθέσουν αξία στους πελάτες τους. Αν και ίσως να νομίζετε ότι οι επιχειρήσεις με τις οποίες συνεργάζεστε δεν έχουν τίποτα κοινό με τις εταιρείες Fortune 100, οι βασικές αρχές είναι οι ίδιες: Πρέπει να κατανοήσετε την κατάσταση και το πρόβλημα που αντιμετωπίζει ο πελάτης σας, να βρείτε έναν τρόπο επίλυσης αυτού και να πείσετε τη διοίκηση να αναλάβει το σχέδιο αυτό. Εύκολο, σωστά; Λοιπόν, να κάνει κάτι και να το κάνει καλά δεν είναι πάντα ένα στο ίδιο. Αν θέλετε να ενεργήσετε όπως το καλύτερο, πρέπει να διαβάσετε αυτό το βιβλίο από κάποιον που εργάζεται για το καλύτερο.
Runner-Up, Best Overall: Ο αξιόπιστος σύμβουλος
Στο τέλος της ημέρας, ο τίτλος αυτού του βιβλίου συνοψίζει ποιοι είναι οι καλύτεροι σύμβουλοι: έμπιστοι σύμβουλοι. Αυτό το βιβλίο σας διδάσκει πώς να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των πελατών σας και πώς να αναπτύξετε υγιείς σχέσεις μαζί τους μόλις το κάνετε. Μόλις αποκτήσετε εμπιστοσύνη, αυτό το βιβλίο σας περιγράφει επίσης πώς να πουλήσετε τις ιδέες σας χωρίς να έχετε τα νεύρα των άλλων ή να χάσετε αυτή την εμπιστοσύνη, καθώς και πώς να αντιμετωπίζετε τις πιο δύσκολες περιπτώσεις - και να αντιμετωπίζετε τις πιο δύσκολες προσωπικότητες - με χάρη και σιγουριά . Παραδείγματα αφθονούν μέσα σε αυτό το έργο που θα σας βοηθήσει να μάθετε από την εργασία που έχουν ήδη κάνει άλλοι στην καριέρα τους, για να μάθουν πώς να λάμψουν πραγματικά στη δική σας καριέρα.
Καλύτερο για το πώς μπορείτε να μάθετε από μελέτες περιπτώσεων: υπόθεση σε σημείο
Το πιο σημαντικό μέρος κάθε συμβουλευτικής συνέντευξης είναι η συνέντευξη για την περίπτωση, στην οποία αναμένεται να διαβάσετε γρήγορα και να αναλύσετε μια περίπτωση, να κατανοήσετε τις βασικές προκλήσεις και να δώσετε λύση. Πολλές φορές, αυτές οι περιπτώσεις θα περιλαμβάνουν σενάρια σε άγνωστες βιομηχανίες ή πολιτισμούς. Αλλά αν γνωρίζετε τις βασικές αρχές της ανάγνωσης και ερμηνείας περιπτωσιολογικών μελετών, θα συμβεί τελικά να προβλέψετε αυτό το μέρος της συνέντευξης με τον ενθουσιασμό. Γιατί; Επειδή από τη στιγμή που θα διαβάσετε το Case in Point , θα μάθετε πώς να χρησιμοποιήσετε την υπόθεση ως μια ευκαιρία να δείξετε τι γνωρίζετε. Αυτό το βιβλίο καταρρίπτει τις διάφορες μεθόδους ανάλυσης περιπτωσιολογικών μελετών, καθώς και τα βασικά στοιχεία της ανάλυσης περιπτώσεων υψηλότερου επιπέδου, με τρόπο που ένας αρχάριος και έμπειρος σύμβουλος μπορεί να μάθει και να αναπτυχθεί.
Καλύτερο για το γράψιμο σαν σύμβουλος: Η αρχή της πυραμίδας
Δεν υπάρχει τίποτα που θα ωφελήσει τις επικοινωνίες που στέλνετε ως σύμβουλο περισσότερο από την εκμάθηση και τη χρήση της αρχής των πυραμίδων, την οποία το βιβλίο εξηγεί σε εξαιρετικές λεπτομέρειες. Βασικά, οι πιο αποτελεσματικοί σύμβουλοι ξεκινούν δίνοντας τη συνιστώμενη λύση στο πρόβλημα - για τους οποίους οι δημοσιογράφοι αναφέρουν ότι δεν το θάβουν. Στη συνέχεια, όπως σε κάθε μεγάλο πειστικά δοκίμιο, οργανώνουν τα βασικά σημεία τους και εξηγούν αποτελεσματικά το καθένα. Όπως το έθεσε ένας αναθεωρητής του Amazon: "Εάν δοκιμάσετε τις τεχνικές [συγγραφέας Barbara] Minto, θα διαπιστώσετε ότι όχι μόνο το γράψιμό σας είναι πιο πειστικό, αλλά ότι οι τεχνικές της μετασχηματίζουν τον τρόπο με τον οποίο εκφράζετε προφορικά και γίνεστε πιο αποτελεσματικοί αυτοπροσώπως. "
Καλύτερο για την εξεύρεση της θέσης σας: Linchpin: Είστε αναπόφευκτο;
Μην πανικοβάλλεστε ακόμα, αλλά στα σημερινά περιβάλλοντα εργασίας που αλλάζουν γρήγορα, θα πρέπει να αποδείξετε την αξία σας για να παραμείνετε ανοιχτά. Ευτυχώς, ο Seth Godin βρίσκεται εδώ σε αυτό το ανεκτίμητο βιβλίο για να σας διδάξει πώς να βρείτε, να αναπτύξετε και να αποδείξετε την αξία σας ως σύμβουλος. Μόλις είστε σε θέση να δείτε το έργο σας ως μια μοναδική τέχνη και κάτι που είστε μοναδικά ικανός να κάνετε, θα αρχίσετε να μεγαλώνετε στον εαυτό σας και την καριέρα σας. Αυτό το βιβλίο θα σας διδάξει πώς να γίνετε όχι μόνο ηγέτης στην εταιρεία σας αλλά ένας απαραίτητος παίκτης στην ομάδα σας και ο σύμβουλος που όλοι έρχονται να επικαλεστούν.
Καλύτερο για αναρρίχηση Η σκάλα καριέρας: Ο σύμβουλος διαχείρισης
Αυτό το βιβλίο θα σας διδάξει όλα όσα πρέπει να ξέρετε ... για όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε. Ας εξηγήσουμε: Το βιβλίο του Richard Newton καλύπτει όλους τους τομείς που θα χρειαστείτε να μάθετε για να έχετε μια επιτυχημένη καριέρα ως σύμβουλος διαχείρισης. Είτε εργάζεστε για μια μεγάλη επιχείρηση είτε ανοίγετε το δρόμο σας ως ανεξάρτητος σύμβουλος, αυτός ο οδηγός θα σας διδάξει (και θα σας διδάξει πώς) να αναπτύξετε ορισμένα χαρακτηριστικά που κάνουν τους συμβούλους ιδιαίτερα χρήσιμους για τους πελάτες, καθώς και μυστικά για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με πελάτες. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για εκείνους που ελπίζουν να αναπτύξουν μια σόλο καριέρα επίσης.
Καλύτερο για την προώθηση σχέσεων: Flawless Consulting
Σε διαβούλευση, δεν αρκεί να είσαι εμπειρογνώμονας - πρέπει επίσης να πείσεις τους ανθρώπους ότι οι ιδέες σου αξίζουν να χρησιμοποιηθούν και ένα μεγάλο μέρος αυτού είναι να κάνεις τους ανθρώπους να θέλουν να σε ακούσουν στην πρώτη θέση. Δεν αρκεί απλώς να μιλήσετε: Πρέπει να αποδείξετε ταυτόχρονα ότι αξίζετε να ακούτε και ότι η εταιρεία έχει κάτι να κερδίσει από σας ακούγοντας. Εισαγάγετε το ευαίσθητο και ενημερωτικό έργο του Peter Block, το οποίο απευθύνεται σε μια πληθώρα σεναρίων που πιθανόν να αντιμετωπίσετε ως σύμβουλος. Το βιβλίο σας περιγράφει επίσης πώς να αντιμετωπίζετε τους πιο απαιτητικούς ανθρώπους, να εργάζεστε εξ αποστάσεως χωρίς να ακούτε κρύο και να βρίσκεστε αντιπαραγωγικά, να εργαστείτε σε διεθνές επίπεδο και σε διαφορετικούς πολιτισμούς, καθώς και να ζητάτε τα είδη των ερωτήσεων που θα σας βοηθήσουν να είστε ο καλύτερος σύμβουλος που εσείς μπορεί να είναι.
Καλύτερο βιβλίο "Φυτικά": Εκτίμηση
Αν θέλετε πραγματικά να είστε τόσο καλοί στη δουλειά σας όσο οι άνθρωποι που εργάζονται στο McKinsey, θα πρέπει να τρώτε τα λαχανικά σας - συγκεκριμένα, τα λαχανικά μαθηματικών σας. Είτε είστε wünderkid που ξεπέρασε τα μαθηματικά είτε κάποιος που έφτασε στο business calculus, αυτό το απίστευτα λεπτομερές βιβλίο από τον McKinsey και την εταιρεία θα σας διδάξει (ή θα σας δώσει ένα εξαιρετικό μάθημα επανεκπαίδευσης) σύμβουλος διαθέτουν. Ναι, τμήματα αυτού του τεράστιου και περιεκτικού τόμου μπορεί να αισθάνονται σαν ένα βιβλίο, αλλά θα βρείτε επίσης επεξηγηματικές μελέτες περιπτώσεων που σας βοηθούν να εφαρμόσετε αυτό που διδάσκετε σε κάθε βήμα του τρόπου.