5 τρόποι για να αυξήσετε τα έσοδά σας και τα κέρδη σας
Πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στην επιχείρηση
1) Εκμίσθωση μέρους των επαγγελματικών σας χώρων.
Εάν διαθέτετε ή ενοικιάζετε χώρους φυσικής επιχείρησης , χρειάζεστε πραγματικά όλο το σημερινό σας χώρο; Αν όχι, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, ενοικιάζοντας μέρος του χώρου σας σε άλλη επιχείρηση.
Υπάρχουν πολλές μικρές επιχειρήσεις που χρειάζονται μόνο γωνία ή περίπτερο. Ή ίσως έχετε ένα αχρησιμοποίητο δωμάτιο που μια άλλη επιχείρηση θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει ως χώρο γραφείων . Και μπορείτε να αυξήσετε περαιτέρω τα έσοδα από το χώρο ενοικίασης, εάν είστε σε θέση να ρίξετε κάποια πρόσθετα, όπως οι κοινές υπηρεσίες γραμματείας ή οι σταθμοί εργασίας υπολογιστών.
Μπορείτε να αποκτήσετε ακόμα περισσότερο πλεονέκτημα υποχωρώντας χώρο σε μια επιχείρηση που είναι συμπληρωματική με τη δική σας, δίνοντάς σας την ευκαιρία για πολλαπλή προώθηση. Για παράδειγμα, εάν έχετε στην κατοχή σας μια επιχείρηση επισκευής οχημάτων και ενοικιάσετε έναν κόλπο σε μια εταιρία αυτοκινήτου που σας δίνει τη δυνατότητα να προωθήσετε ο ένας τον άλλον τις υπηρεσίες σας και να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες .
2) Πακέτα υπηρεσιών ως προϊόντα.
Εάν η επιχείρησή σας περιλαμβάνει κατά κύριο λόγο την πώληση υπηρεσιών, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα με τη συσκευασία των υπηρεσιών σας ως προϊόντων και όχι με την χρέωση των πελατών σε ωριαία βάση.
Αυτό θα αυξήσει τις πωλήσεις σας, διότι πηγαίνει πολύ μακριά για να ξεπεραστεί η απροθυμία των πελατών να υπογράψουν για αυτό που θεωρούν ως έργα ανοιχτού τύπου και κάνει την δουλειά σας να εμφανίζεται απτή.
Ή να αλλάξετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο και να παρακολουθήσετε τα κέρδη σας στα ύψη!
3) Αλλαγή εστίασης πωλήσεων.
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα συχνά παραβλέπεται. να αποκτήσετε τους τρέχοντες πελάτες σας για να αγοράσετε περισσότερα από τα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες σας.
Η μετατόπιση της εστίασής σας στις πωλήσεις στους τρέχοντες πελάτες σας παρά στην προσέλκυση νέων πελατών κάνει εξαιρετική οικονομική αίσθηση, επειδή οι τρέχοντες πελάτες σας έχουν ήδη μετατρέψει τις προοπτικές. Γνωρίζουν την εταιρεία σας και τα προϊόντα σας και είναι ευκολότερο να πουλήσουν. Μάθετε πώς να προσελκύετε τους τρέχοντες πελάτες σας για να αγοράσετε περισσότερα, διαβάζοντας 6 σίγουρους τρόπους για την αύξηση των πωλήσεων .
Αν θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις σε υπάρχοντες πελάτες, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τους αντιμετωπίζετε σωστά. βλέπε 8 κανόνες για την καλή εξυπηρέτηση πελατών.
4) Εκχωρήστε τους υπαλλήλους σας.
Έχετε ταλαντούχους, εμπορεύσιμους ανθρώπους που εργάζονται για σας ; Τότε ίσως θα μπορούσατε να τις υποχωρήσετε σε άλλες επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, αν έχετε εξαιρετικά διευθυντικά στελέχη, θα μπορούσατε να τα προσλάβετε σε άλλες επιχειρήσεις για να οργανώσετε ασκήσεις για την ανάπτυξη ομάδων και τη διαχείριση των δεξιοτήτων.
Μια άλλη συστροφή σε αυτή την ιδέα είναι να δανείσετε τους υπαλλήλους για να αποφύγετε να τους αφήσετε μακριά, δανείζοντας τους υπαλλήλους σε μια άλλη εταιρεία για ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα και στη συνέχεια να τους πάρει πίσω όταν τις χρειάζεστε. (Σίγουρα μια ρύθμιση που πρέπει να γίνει μόνο με σύμβαση.)
5) Προσθέστε υπηρεσίες ή προϊόντα προστιθέμενης αξίας.
Ένας καθαριστής χαλιών που πωλεί φιαλίδια αφαίρεσης σημείων. Ένα κατάστημα που πωλεί μαγειρικά σκεύη που προσφέρει μαθήματα μαγειρικής. Σεμινάριο σχετικά με τις επενδυτικές στρατηγικές σε δύσκολες οικονομικές περιόδους.
Ένα αγρόκτημα που πωλεί προϊόντα που προσφέρουν υπηρεσία παράδοσης λαχανικών. Όλα αυτά αποτελούν παραδείγματα προσθήκης προϊόντων με προστιθέμενη αξία τα οποία οι πελάτες και οι πελάτες ενδέχεται να είναι πρόθυμοι να πληρώσουν χρήματα.
Κάνετε περισσότερα χρήματα εξετάζοντας τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και τις υπηρεσίες καταιγισμού ιδεών ή προϊόντα που μπορεί να σας ενδιαφέρουν οι πελάτες σας. Στη συνέχεια, επιλέξτε αυτό που νομίζετε ότι θα κάνει τα περισσότερα χρήματα για την επιχείρησή σας και θα το δοκιμάσετε.
6) Κάντε περισσότερα χρήματα, κερδίζοντας περισσότερα από τα περιουσιακά σας στοιχεία.
Οι επαγγελματικοί σας χώροι, η πνευματική σας ιδιοκτησία , τα προϊόντα σας, οι υπηρεσίες σας, οι πελάτες σας, οι εργαζόμενοί σας είναι όλα τα περιουσιακά στοιχεία που μπορεί ή δεν μπορούν να σας παράγουν όσο το δυνατόν περισσότερα εισοδήματα για εσάς. Με τις πέντε ιδέες "πώς να κάνετε περισσότερα χρήματα στην επιχείρηση", ρίξτε μια σκληρή ματιά στην επιχείρησή σας και δείτε αν κάποια από τα προτερήματά σας δεν χρησιμοποιούνται επαρκώς.
Συχνά οι τρόποι με τους οποίους η επιχείρησή μας μπορεί να κάνει περισσότερα χρήματα είναι ακριβώς μπροστά μας. πρέπει απλώς να τα αναγνωρίσουμε.
7) Αύξηση των κερδών με μείωση των εξόδων.
Ένας από τους άλλους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αυξήσετε τα κέρδη σας είναι να μειώσετε τα έξοδα. Δείτε τα παρακάτω άρθρα για ιδέες σχετικά με τον τρόπο μείωσης των επιχειρηματικών σας εξόδων:
10 τρόποι για την περικοπή των επιχειρηματικών εξόδων
Τι είναι τα επιχειρηματικά έξοδα και πώς μπορείτε να μειώσετε τα γενικά έξοδα;
10 τρόποι για να μειώσετε το κόστος καυσίμων