Ποιο είδος πώλησης επιχειρήσεων είναι καλύτερο για τη μικρή επιχείρησή σας;
Αυτό το άρθρο εξηγεί κάθε τύπο πώλησης και συγκρίνει τους δύο τύπους.
Η πώληση περιουσιακών στοιχείων
Σε μια πώληση περιουσιακών στοιχείων, πουλάτε τα διάφορα περιουσιακά στοιχεία που κατέχει η επιχείρηση.
Τα στοιχεία ενεργητικού μπορεί να είναι:
- όπως η γη, τα κτίρια, ο εξοπλισμός, τα μετρητά, οι επενδύσεις και τα αποθέματα ,
- άυλα , όπως η καλή θέληση που έχει δημιουργήσει η επιχείρησή σας κατά τα έτη λειτουργίας της, τους καταλόγους πελατών, τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας , τα πνευματικά δικαιώματα και τα εμπορικά σήματα .
Εάν η επιχείρησή σας δεν είναι ενσωματωμένη (δηλαδή μια ατομική επιχείρηση ή εταιρική σχέση ), η πώληση περιουσιακών στοιχείων είναι η μόνη επιλογή πώλησης, δεδομένου ότι δεν υπάρχουν πιστοποιητικά μετοχών που να μεταβιβάζονται σε μια πώληση.
Για να βρουν μια τιμή πώλησης για την επιχείρηση, τα διαφορετικά περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης αξιολογούνται μεμονωμένα.
Εδώ είναι ένα απλό παράδειγμα του πώς μια τιμή πώλησης θα μπορούσε να οριστεί για μια πώληση περιουσιακών στοιχείων. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να πουλήσετε τη δουλειά του σκύλου σας. Ο κατάλογος των στοιχείων του ενεργητικού σας μπορεί να έχει ως εξής:
| Περιουσιακό στοιχείο | αξία |
| Εξοπλισμός | 10.000 $ |
| Καταγραφή εμπορευμάτων | $ 2.000 |
| Λογαριασμοί είσπραξης | $ 4.000 |
| Φορτηγό διανομής | $ 12.000 |
| Εμπορικό σήμα | 10.000 $ |
| Φήμη και πελατεία | 20.000 δολάρια |
| Σύνολο: | 58.000 δολάρια |
Κοιτάζοντας το παράδειγμα, μπορείτε εύκολα να δείτε πόσο γρήγορα μπορεί να γίνει πολύ περίπλοκο κάτι που ακούγεται τόσο απλό (παραθέστε όλα τα στοιχεία του ενεργητικού σας και τι αξίζει και τα συνολικά τους για να φτάσετε σε μια τιμή πώλησης για την επιχείρησή σας).
Πώς ξέρετε, για παράδειγμα, ότι η υπεραξία της επιχείρησής σας αξίζει $ 20.000; Και ακόμη και αν το νομίζετε, πώς θα αποδείξετε ότι σε μια πιθανή αγοραστή που βλέπει μια τέτοια αξία σε ένα άυλο περιουσιακό στοιχείο μια καλή ευκαιρία να χτυπήσει κάτω την τιμή πώλησής σας;
Αυτός είναι ένας από τους λόγους που είναι σοφό να ζητήσετε επαγγελματική βοήθεια για να σας βοηθήσει να αξιολογήσετε και να πωλήσετε την επιχείρησή σας.
Ατομικές πωλήσεις περιουσιακών στοιχείων
Από την προοπτική του ενεργητικού οι πωλήσεις των επιχειρήσεων μεμονωμένων επιχειρήσεων μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολες:
- Δεδομένου ότι δεν υπάρχει διάκριση μεταξύ προσωπικών και επιχειρηματικών περιουσιακών στοιχείων σε ατομική επιχείρηση, ενδέχεται να προκύψουν προβλήματα όσον αφορά τη μεταβίβαση ενσώματων ακινητοποιήσεων. Για παράδειγμα, αν η επιχείρηση έχει λειτουργήσει από το σπίτι ή από ένα κτίριο στην ιδιοκτησία του ιδιοκτήτη, η παραίτηση του περιουσιακού στοιχείου σε μια πώληση της επιχείρησης είναι προβληματική. Ομοίως, ο ιδιοκτήτης μπορεί να επιθυμεί να διατηρήσει άλλα περιουσιακά στοιχεία όπως οχήματα ή εξοπλισμό για προσωπική χρήση.
- Εξ ορισμού, η ατομική επιχείρηση είναι συνήθως μια επιχείρηση ενός ατόμου και ως εκ τούτου οι δεξιότητες και η εμπειρία του ιδιοκτήτη αποτελούν συχνά το μεγαλύτερο μέρος ή το σύνολο της αξίας της επιχείρησης. Στην περίπτωση αυτή, μπορεί να γίνει σχεδόν αμιγώς πώληση περιουσιακών στοιχείων που είναι πολύ δύσκολο να εκτιμηθεί. Για παράδειγμα, ένας οικονομικός σύμβουλος που επιθυμεί να πουλήσει την επιχείρησή του μπορεί να αποδίδει μεγάλη αξία στην ύπαρξη εκτεταμένης λίστας πελατών, αλλά οι πελάτες δεν μπορούν να εκτιμήσουν τις ικανότητες και την εμπειρία ενός νέου ιδιοκτήτη και να αποφασίσουν να πάρουν την επιχείρησή τους αλλού.
Η Πώληση Μετοχών (Μόνο Ενσωματωμένες Επιχειρήσεις)
Ο άλλος τύπος πώλησης των επιχειρήσεων, η πώληση μετοχών (επίσης γνωστή ως πώληση μετοχών) απλοποιεί τα θέματα διότι πωλείτε τις μετοχές της επιχείρησης και όχι τα περιουσιακά της στοιχεία.
Αυτό μπορεί να είναι ένα πλεονέκτημα, διότι όλες οι υποχρεώσεις της επιχείρησης περιλαμβάνονται στην πώληση, ως πωλητής, μπορείτε να απολύσετε από την επιχείρηση.
Και μια πώληση μετοχών μπορεί να είναι εξαιρετικά ευεργετική από φορολογική άποψη καθώς μπορεί να είστε σε θέση να μην πληρώνετε φόρο επί της πώλησης εάν είστε Καναδός κάτοικος και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εξοικονόμηση κεφαλαίων ύψους $ 750.000 για την κάλυψη της πώλησης.
Το προφανές αλίευμα στην πώληση μετοχών, ωστόσο, είναι ότι η επιχείρησή σας πρέπει να ενσωματωθεί για να πωληθεί με αυτόν τον τρόπο. Έτσι αν έχετε επί του παρόντος μια ατομική επιχείρηση ή εταιρική σχέση που θέλετε να πουλήσετε, ίσως θέλετε να αναδιαρθρώσετε πρώτα την επιχείρηση ως εταιρεία. Δείτε την ένταξη στον Καναδά .
(Οι μορφές ιδιοκτησίας επιχειρήσεων στον Καναδά παρέχουν λεπτομέρειες σχετικά με την εταιρική σχέση ιδιοκτησίας, εταιρικής σχέσης και εταιρικής επιχείρησης.)
Πώληση περιουσιακών στοιχείων έναντι πώλησης μερισμάτων
Συνοψίζοντας λοιπόν:
- Μια πώληση περιουσιακών στοιχείων μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την πώληση οποιασδήποτε μορφής επιχείρησης. μια πώληση μετοχών μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο για την πώληση μιας ενσωματωμένης επιχείρησης .
- Σε μια πώληση περιουσιακών στοιχείων, μπορείτε να επιλέξετε αυτό που πουλάτε σε ένα βαθμό. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να διατηρήσετε το όνομα της επιχείρησης ή άλλο συγκεκριμένο στοιχείο. Σε μια πώληση μετοχών, ολόκληρη η επιχείρηση μεταβιβάζεται στους νέους ιδιοκτήτες, συμπεριλαμβανομένων περιστάσεων όπως το όνομα της επιχείρησης .
- Σε μια πώληση μετοχών, οι υποχρεώσεις πωλούνται μαζί με το υπόλοιπο της επιχείρησης. σε πώληση περιουσιακών στοιχείων, πωλούνται μόνο περιουσιακά στοιχεία, πράγμα που σημαίνει ότι ο αρχικός ιδιοκτήτης μπορεί να εξακολουθεί να είναι υπεύθυνος για τις υποχρεώσεις της επιχείρησης.
- Φορολογικά, σε μια πώληση μετοχών, υπάρχει η πιθανότητα ολόκληρη η τιμή που καταβάλλεται για την επιχείρησή σας να μπορεί να είναι αφορολόγητη εάν μπορείτε να τη διαγράψετε χρησιμοποιώντας την απαλλαγή από την υπεραξία σας. Σε μια πώληση περιουσιακών στοιχείων, αυτό δεν συμβαίνει επειδή τα περιουσιακά στοιχεία των επιχειρήσεων θα επηρεαστούν από τους κανόνες του Επιδόματος Κόστους Κεφαλαίου .
Αναζητήστε συμβουλές πριν πωλήσετε την επιχείρησή σας
Και οι δύο τύποι πωλήσεων των επιχειρήσεων θα έχουν φορολογικές επιπτώσεις. θα πρέπει να ζητήσετε τη συμβουλή λογιστών και / ή νομικών επαγγελματιών για να καθορίσετε τον καλύτερο τύπο πώλησης επιχειρήσεων για την κατάστασή σας.