Μελλοντική επιτυχία στο σύννεφο
Σε ποια πλευρά του επιχειρήματος είσαι; Πιστεύετε ότι η βιομηχανία ακινήτων μπορεί να συνεχίσει στο ίδιο παλιό επιχειρηματικό μοντέλο και να επιβιώσει την επόμενη δεκαετία; Ποιο επιχειρηματικό μοντέλο εννοώ;
- Η χρηματιστηριακή αγορά ανοίγει τις πόρτες της, δημιουργεί χώρους γραφείων για πράκτορες .
- Οι αντιπρόσωποι προσλαμβάνονται με διαφορετικές προσφορές διαχωρισμού και υπηρεσιών.
- Μάρκετινγκ και κατάρτιση παρέχονται για να βοηθήσει τους πράκτορες να επιτύχουν.
- Οι καλύτεροι πράκτορες, τόσο καλύτερη είναι η χρηματιστηριακή.
- Οι πράκτορες έχουν προσελκύσει στο παρελθόν franchises με μεγάλα εμπορικά σήματα.
- Οι μάρκες γραφείων μάρκας και ο χρόνος δαπέδου έχουν υψηλή αξία.
- Οι χρηματιστηριακές εταιρείες δημιούργησαν παρουσία στο διαδίκτυο, αφήνοντας τους πράκτορες στη δική τους συσκευή.
Δεν ξέρω πού βρίσκεται η γνώμη σας, αλλά πιστεύω ότι οι ημέρες αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου είναι αριθμημένες και έρχονται στο τέλος νωρίτερα από ό, τι πολλοί πιστεύουν. Απλώς δεν είναι φιλικό προς τον καταναλωτή και δεν ελέγχουμε πλέον τις πληροφορίες των καταλόγων σε σημείο που δεν χρειάζεται να φροντίσουμε.
Όταν η NAR πραγματοποίησε την τεχνολογική τους έρευνα, περισσότεροι από τους μισούς πράκτορες δήλωσαν ότι ήθελαν περισσότερα στον τρόπο παροχής τεχνολογικής βοήθειας και υπηρεσιών από τους μεσίτες τους. Ο χρόνος του δαπέδου και οι οδηγοί που παράγονται από το εμπορικό σήμα είναι ωραίο, αλλά όχι τόσο σημαντικό για αυτούς όπως στο παρελθόν. Στην πραγματικότητα, πολλοί δεν θέλουν καθόλου χρόνο για το πάτωμα. Λοιπόν, ποια είναι η απάντηση; Είναι πραγματικά μια απάντηση δύο τμημάτων, μία για το Διαδίκτυο και η άλλη για τη μόχλευση του παράγοντα χρόνου και παραγωγικότητας.
Χρήση του Internet για σύνδεση με τον τοπικό καταναλωτή
Ας μιλήσουμε για το Διαδίκτυο, τους ιστοτόπους και πώς δημιουργούνται οι οδηγοί. Πώς γίνεται τώρα, πώς φαίνεται να αντιμετωπίζουν οι μεγάλοι παίκτες και τι πιστεύω ότι είναι ένας καλύτερος τρόπος για:
- Προσλήψεις και διατήρηση αντιπροσώπων
- Διασφάλιση της επιτυχίας των πρακτόρων
- Αξιοποιώντας την τοπική φύση των ακινήτων
"Η ακίνητη περιουσία είναι τοπική." Πόσες φορές το έχετε ακούσει ή το είπε; Δεν πρόκειται να αλλάξει αν δεν βρει έναν τρόπο να μετακινήσει τη γη. Στη συνέχεια, εξετάζουμε το Διαδίκτυο και την παγκόσμια εμβέλειά του. Πώς επηρεάζονται οι δύο αυτοί παράγοντες και πώς μπορούμε να τους κάνουμε να συνεργαστούν για επιτυχία; Οι μεγάλοι χρηματιστηριακοί παίκτες και franchises δημιουργούν με γοργούς ρυθμούς τεράστιους ιστότοπους σε επίπεδο εταιρειών / franchise. Οδηγούν τους επισκέπτες στον ιστότοπο και με διάφορους τρόπους δημιουργούν οδηγούς που μεταφέρονται στα τοπικά γραφεία, διαχωρίζονται ξανά και τελικά μεταφέρονται σε έναν πράκτορα.
Και αυτή η στρατηγική μπορεί να λειτουργήσει μακροπρόθεσμα. Ωστόσο, ο καταναλωτής που ψάχνει στο Web για τοπικές πληροφορίες σχετικά με ακίνητα θα έχει πολλά να πει γι 'αυτό. Θα χάνονται στις μεγάλες τοποθεσίες; Θα φτάσουν εκεί πρώτα εάν δεν υπάρχει πολύ υπερ-τοπικό περιεχόμενο για να πιάσει την αναζήτησή τους; Είναι αλήθεια ότι μπορείτε να αγοράσετε κίνηση με τη ΔΕΗ, αλλά το κόστος είναι υψηλό και το περιεχόμενο της σελίδας προορισμού πρέπει να είναι σχετικά με την περιοχή στην οποία έψαχνε. Δηλαδή, θα πρέπει να είναι αν θέλετε να παραμείνουν.
Θεωρώ ότι η πιο επιτυχημένη διαδικτυακή πύλη για τη διαδικτυακή αγορά ακινήτων είναι λιγότερο από πάνω προς τα κάτω και πολύ ευρύτερη. Είτε με τακτικούς δικτυακούς τόπους ή ιστολόγια, οι μεγάλες χρηματιστηριακές εταιρείες και franchises πρέπει να δημιουργήσουν διαδικτυακή παρουσία σε επίπεδο πρακτόρων στις τοπικές αγορές.
Πρέπει να εκπαιδεύσουν πράκτορες και να ζητήσουν την εισαγωγή περιεχομένου τους για αυτούς τους ιστοτόπους.
Το καθαρό αποτέλεσμα αυτών των μικρο-τοπικών παρουσιών θα είναι πολύ μεγαλύτερο από το τεράστιο "έχουμε όλες τις λίστες" τοποθεσίες. Η ακίνητη περιουσία θα είναι πάντα τοπική και όσο πιο τοπική είναι μια ιστοσελίδα με περιεχόμενο, τόσο καλύτερη είναι η τελική γενιά μολύβδου. Τα franchises και οι μεγάλοι παίκτες πρέπει να εξετάσουν πώς να οικοδομήσουν μια πυραμίδα παραγωγής μολύβδου στο Διαδίκτυο, με τη βάση να είναι ένας τεράστιος αριθμός υπερ-τοπικών τοποθεσιών.
Τώρα, ας ξεφύγουμε από το μάρκετινγκ και να φτάσουμε στα οφέλη της παραγωγικότητας και της διαχείρισης σε πράκτορες από την τεχνολογία.
Οι ιστοσελίδες και η παραγωγή μολύβδου είναι σίγουρα εξαιρετικά σημαντικά στοιχεία για τους κτηματομεσίτες. Αλλά, υπάρχουν πολλά περισσότερα που μια μεσιτεία μπορεί να αποδώσει με τον τρόπο της τεχνολογίας στους πράκτορες. Αυτά είναι πράγματα που θα εκτιμήσουν επειδή παρέχουν τα εργαλεία για την αύξηση της παραγωγικότητας, τη διαχείριση του χρόνου τους και τη διαχείριση των δεδομένων πελατών που οδηγούν σε πωλήσεις.
Γραφείο και διαχείριση επαφών
Αυτές τις μέρες περισσότεροι πάροχοι ιστότοπων ακινήτων ενσωματώνουν back office και εργαλεία μάρκετινγκ στις προσφορές προϊόντων τους. Μπορείτε ακόμη να κάνετε στάξιμο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και τα άλλα πράγματα που θέλετε να κάνετε για μια αποτελεσματική λειτουργία γραφείων ακινήτων.
Ωστόσο, η βασική αξία είναι η δυνατότητα δημιουργίας προσαρμοσμένων βάσεων δεδομένων για τη διαχείριση γραφείων διαμεσολάβησης με μεσιτικά γραφεία, η σύνδεση από οπουδήποτε με πράκτορες και η ικανότητά τους να διαχειρίζονται τις ανεξάρτητες επιχειρηματικές τους δραστηριότητες στον τομέα των ακινήτων σε ένα εταιρικό σύστημα.
Φαξ με εταιρικό λογαριασμό στο Internet
Αυτός είναι ένας κεντρικός λογαριασμός, αλλά με ξεχωριστούς αριθμούς φαξ για τους πράκτορες και αυτοί θα παραδώσουν όλα τα έγγραφα PDF στα εισερχόμενα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Η εταιρεία μπορεί να εγκαταστήσει για όλα τα φαξ να αντιγράψει το γραφείο και οι πράκτορες μπορούν να ανακτήσουν τα φαξ τους οπουδήποτε και οποτεδήποτε.
Δεν είναι μόνο οι πράκτορες που το αγαπούν. Η μεσιτεία πραγματοποιεί οικονομίες και καλύτερο έλεγχο των εγγράφων. Σκεφτείτε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μεσιτείας που λαμβάνει αντίγραφο κάθε φαξ που λαμβάνει ο πράκτορας. Ο πράκτορας έχει ένα αντίγραφο για το αρχείο του, όπως και το γραφείο. Με κανόνες ή φίλτρα στο λογαριασμό, αυτά τα φαξ μπορούν να δρομολογηθούν σε φακέλους για τις μεμονωμένες συναλλαγές.
Ομαδικοί λογαριασμοί για υπενθυμίσεις και εργασίες
Αν και αυτή η λειτουργία αντιμετωπίζεται εύκολα με το Intranet που αναφέρθηκε παραπάνω, υπάρχουν και άλλοι τρόποι και λιγότερο δαπανηρή. Ακόμη και αν όλα τα χρηματιστήρια κάνουν είναι να καθοδηγήσουν τους πράκτορες στις διαθέσιμες επιλογές και να τους βοηθήσουν να δημιουργήσουν λογαριασμούς σε τοποθεσίες όπως το RememberTheMilk.com ή το Toodledo.com, θα είναι μια αντιληπτή αξία για την υπαγωγή τους.
Παροχή βοήθειας στη λογιστική τους
Υπάρχει μια εντελώς δωρεάν online υπηρεσία στο Xpenser.com που δημιουργήθηκε για την παρακολούθηση των εξόδων αποζημίωσης. Ωστόσο, το σύνολο χαρακτηριστικών θα λειτουργήσει καλά για απλό, ανεξάρτητο ανάδοχο ακίνητα έξοδα και παρακολούθηση εισοδήματος. Το χρησιμοποιώ και το αγαπώ.
Υπάρχουν τόσα πολλά εργαλεία παραγωγικότητας με πολύ χαμηλό κόστος ή δωρεάν στο διαδίκτυο. Αυτό δεν σημαίνει ότι η χρηματιστηριακή αγορά δεν προσθέτει αξία φέρνοντας τα στην προσοχή του πράκτορα. Βοηθώντας τους να ανακαλύψουν αυτά τα εργαλεία και οδηγίες για τη χρήση τους, ο μεσίτης βοηθά τον πράκτορα να επιτύχει. Και αυτό σημαίνει επιτυχία και για τη χρηματιστηριακή αγορά.