Γιατί οι οθόνες POP είναι τόσο αποτελεσματικές για το μάρκετινγκ λιανικών προϊόντων στο κατάστημα
Το POP έχει γίνει μια βασική στρατηγική για τους κατασκευαστές. Οι περισσότεροι πωλητές θα έχουν κάποιο είδος υλικού POP που μπορούν να παρέχουν δωρεάν χρήση στα καταστήματα λιανικής πώλησης.
Αυτό το υλικό θα επισημάνει το προϊόν και θα τραβήξει την προσοχή των πελατών σε αυτό, το οποίο είναι σημαντικό σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης γεμάτο με παρόμοια εμπορεύματα.
Οι οθόνες POP μπορούν να είναι τόσο απλές όσο ένα σημάδι ή τόσο επεξεργασμένες σαν ένα χαρτοκιβώτιο. Για παράδειγμα, ένας έμπορος λιανικής πώλησης μπορεί να χρησιμοποιήσει έναν "συνομιλητή ράφι" (ένα αυτοκόλλητο κολλημένο στο τέλος του ράφι για να τραβήξει την προσοχή καθώς ο πελάτης περπατάει κάτω από τον διάδρομο ενός μπακάλικου) που είναι ένα μικρό οπτικό στοιχείο. Ή μπορούν να δημιουργήσουν μια πλήρη οθόνη όπου τα προϊόντα του προμηθευτή πωλούνται μέσα σε αυτό. Σκεφτείτε μια ελεύθερη οθόνη με την επωνυμία του πωλητή σε αυτό, με μόνο τα εμπορεύματα που εμφανίζονται στο εσωτερικό.
Όπου χρησιμοποιούνται POPs
Για να μην συγχέεται με άλλους όρους λιανικής πώλησης όπως το endcap, οι POPs έχουν μετακινηθεί από την παραδοσιακή θέση του cash wrap σε άλλες θέσεις στο κατάστημα. Στις πρώιμες μορφές της, θα βρείτε μόνο οθόνες και υλικά POP στην περιοχή του ταμείου. Αλλά σήμερα, οι κατασκευαστές και οι έμποροι λιανικής πώλησης έχουν ανακαλύψει ότι οι οθόνες POP μπορούν να τοποθετηθούν σε ένα κατάστημα με μεγάλη επιτυχία.
Διάφορα είδη εμφάνισης POP
Το πιο περίπλοκο POP είναι ένα κατάστημα πωλητών. Πρόκειται για ένα "κατάστημα μέσα σε ένα κατάστημα" ιδέα όπου ένας πωλητής τοποθετεί ένα τμήμα στο κατάστημα λιανικής πώλησης που θέτει τα εμπορεύματά του εκτός από τα υπόλοιπα.
Πιθανώς η πιο ισχυρή μορφή POP είναι σήμανση. Μια ερευνητική μελέτη που διεξήχθη από το Πανεπιστήμιο Brigham Young διαπίστωσε ότι οι επιδείξεις εμφανίζουν υπερατλαντικές οθόνες χωρίς σημάδια κατά 20%.
Αυτό σημαίνει ότι οι πωλήσεις των αντικειμένων με πινακίδες ήταν 20 τοις εκατό υψηλότερα από τις πωλήσεις των εποχών χωρίς σημάδια.
Ακόμα πιο απίστευτο ήταν το γεγονός ότι τα κανονικά εμπορεύματα (που δεν πωλούνταν) υπερέβησαν τις πωλήσεις ή τα έξοδα αποτίμησης εμπορευμάτων κατά 18% όταν υπογράφηκαν και τα στοιχεία πώλησης δεν ήταν. Με απλά λόγια, οι πινακίδες ως μέρος μιας οθόνης POP εφιστούν την προσοχή στα αντικείμενα. Και όταν ο πελάτης λαμβάνει γνώση, τείνουν να αγοράζουν.
Τα σημάδια μπορούν να λάβουν τη μορφή κρεμαστών οθονών και αφισών ή μπορούν να τοποθετηθούν σε ράφια των καταστημάτων. Όσο η σήμανση δεν παρεμβαίνει ή ενοχλεί τον πελάτη, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επιστήσουμε την προσοχή σε ένα νέο προϊόν , ή ένα που πωλείται, καθώς και εποχιακά αντικείμενα.
Η σήμανση μπορεί να θεωρηθεί ως ένας σιωπηλός πωλητής: μπορεί να κρατήσει έναν πελάτη σε ένα κατάστημα και να ενδιαφέρεται όταν το κατάστημα είναι απασχολημένο και οι πωλητές δεν μπορούν να φτάσουν σε αυτά.
Όταν θεωρείτε ότι περίπου το 70 τοις εκατό των λιανικών αγορών δεν αποφασίζεται μέχρι ο πελάτης να είναι στην πραγματικότητα στο κατάστημα, είναι σαφές τι αντίκτυπο κάτι τόσο απλό όσο μια οθόνη POP μπορεί να έχει.