Πώς να υπολογίσετε το ποσοστό πώλησης
Έτσι, στο κατάστημά σας, αν αγόρασα 100 καρέκλες και μετά από 30 ημέρες είχατε πουλήσει 20 καρέκλες (που σημαίνει ότι είχατε 80 καρέκλες στο αποθετήριο), τότε το ποσοστό πώλησης θα ήταν 20%. Χρησιμοποιώντας το απόθεμα έναρξης του μήνα (BOM), διαιρείτε τις πωλήσεις σας με αυτό το BOM. Υπολογίζεται με αυτόν τον τρόπο:
Πώληση μέσω = Πωλήσεις / Χρηματιστήριο στο χέρι (BOM) x 100 (για μετατροπή σε ποσοστό)
ή στο παράδειγμα μας (20/100) x 100 = 20 τοις εκατό
Η πώληση μέσω είναι ένας υγιής τρόπος για να αξιολογήσετε εάν η επένδυσή σας επιστρέφει καλά. Για παράδειγμα, ένα ποσοστό πώλησης 5% μπορεί να σημαίνει ότι είτε έχετε πάρα πολλούς στο χέρι (επομένως, είστε υπερτιμημένοι) είτε έχετε πολύ υψηλές τιμές. Σε σύγκριση, ένα ποσοστό πώλησης 80% μπορεί να σημαίνει ότι έχετε πολύ λίγα αποθέματα (κάτω από αγοράσατε) ή τιμολόγια πολύ χαμηλά. Πραγματικά, η ανάλυση του ποσοστού πώλησης βασίζεται σε αυτό που θέλετε από τα εμπορεύματα.
Για παράδειγμα, όταν έκανα λάθος στην αγορά μου (δηλαδή αγόρασα ένα παπούτσι που κανείς δεν ήθελε) ήθελα ένα υψηλό ποσοστό πώλησης για να το ξεφορτωθώ.
Κανονικά, αν είχα πολύ υψηλό ποσοστό πώλησης, συνειδητοποίησα ότι έπρεπε να αυξήσω τα επίπεδα αποθέσεών μου. Αλλά σε αυτή την περίπτωση, όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός, τόσο το καλύτερο. Απλά προσπαθούσα να το ξεφορτωθώ.
Η πραγματικότητα είναι ότι το ποσοστό πώλησης είναι μια πιο σημαντική τιμή σε έναν πωλητή από έναν λιανοπωλητή. Ένας πωλητής δεν θέλει να αναλάβει το κόστος κατασκευής έως ότου απολύτως πάει πάρα πολύ.
Η παρακολούθηση των πωλήσεων λέει στον πωλητή πόσους μήνες έχει για ένα συγκεκριμένο SKU . Έτσι, δεδομένου ότι είναι σημαντικό για τον πωλητή σας, θα πρέπει να είναι σημαντικό για εσάς.
Παρεμπιπτόμουν μια καρτ ποστάλ από έναν πωλητή για το κατάστημά μου, έτσι ώστε όταν καθόμουν μαζί τους, θα μπορούσα να τους δείξω πώς πωλούνται μέσω αυτών σε σύγκριση με άλλους πωλητές στο κατάστημα. Συχνά φορές, αυτή η τεχνική μου βοήθησε να κερδίσω καλύτερα δολάρια ή να φτάσω σε δολάρια ή ακόμη και δωρεάν φορτίο στις παραγγελίες μου, προκειμένου να φτάσω το ποσοστό πώλησης του πωλητή να ταιριάζει με τους άλλους.
Κύκλος απογραφής έναντι πώλησης
Σε αντίθεση με τον κύκλο εργασιών του αποθέματος , το sell-through σχετίζεται με το ποσοστό του αποθέματός σας στο οποίο μετακινείτε μέσα σε ένα μήνα. Ο κύκλος εργασιών του αποθέματος, αν και αναμετάται για ένα μήνα, εξετάζει μια χρονική περίοδο. Ένα μήνα είναι πολύ μικρό χρονικό διάστημα για να χρησιμοποιηθεί ο κύκλος εργασιών, οπότε η πώληση είναι μια καλύτερη ανάλυση. Πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης έχουν προσπαθήσει να συνδέσουν τους δύο αριθμούς (με άλλα λόγια προσπαθώντας να δουν τη σχέση μεταξύ του κύκλου εργασιών των αποθεμάτων και των πωλήσεων μέσω), αλλά είναι ένα μυαλά-απαρνητικό χάσιμο χρόνου.
Οι κατασκευαστές συχνά δημιουργούν προσφορές ή ειδική διαφήμιση σε μια προσπάθεια να αυξήσουν το ποσοστό πώλησης των προϊόντων τους σε επίπεδο λιανικής. Θα χρησιμοποιήσουν ειδική χρηματοδότηση που ονομάζεται " co-op " για να βοηθήσουν έναν έμπορο λιανικής να μετακομίσει από το κατάστημα του λιανοπωλητή.
Εάν δεν έχετε πρόσβαση σε αυτά τα κεφάλαια, θα πρέπει επίσης. Διατίθενται ως διαφημιστικά ταμεία ή μερικές φορές πραγματικά χρήματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την αποτίμηση του αποθέματός σας.
Όσο περισσότερο ένα στοιχείο παραμένει στα ράφια σας, τόσο περισσότερα χρήματα σας κοστίζουν. Ενώ μπορεί να μην φαίνεται σαν να σας κοστίζει χρήματα, πωλούν μέσω βοηθά να αποδείξει ότι είναι. Να θυμάστε πάντα ότι ο χώρος που καταλαμβάνουν τα προϊόντα θα μπορούσε να δοθεί σε ένα προϊόν με ισχυρό ρυθμό πώλησης.
Και τα νεκρά αποθέματα δεσμεύουν την ανοιχτή σου για να αγοράσεις και δολάρια. Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορείτε να παραγγείλετε φρέσκα, καλύτερα προϊόντα μέχρι να πουλήσετε αυτό που έχετε τώρα. Παρακολουθήστε τα ποσοστά πώλησης και διατηρήστε το κατάστημά σας φρέσκο και ελκυστικό για τον πελάτη, ώστε να βελτιώσει την κατώτατη γραμμή και την εμπειρία του πελάτη.