Κάθε πωλητής διαθέτει κονδύλια που προορίζονται για την προώθηση της πώλησης των προϊόντων του σε καταστήματα λιανικής πώλησης. Το ποσό αυτό κυμαίνεται συνήθως από 1 έως 3% των αγορών εμπορευμάτων του καταστήματός σας. Πολλοί πωλητές περιορίζουν ή καλύπτουν το ποσό των χρημάτων που είναι πρόθυμοι να δώσουν σε έναν έμπορο λιανικής βάσει των αγορών του λιανοπωλητή YTD.
Έτσι, όσο περισσότερο αγοράζετε, τόσο περισσότερα από αυτά τα κεφάλαια έχετε πρόσβαση επίσης. Αναφερόμενοι συνήθως ως co-op funds, αυτά τα χρήματα αποτελούν πάντα μέρος του σχεδίου του πωλητή - αλλά δεν σας το λένε πάντα.
Για ένα, οι πωλητές μπορεί να εξοικονομούν αυτά τα κεφάλαια για τους μεγαλύτερους λογαριασμούς τους ως έναν τρόπο να ενθαρρύνουν την αγορά εμπορευμάτων. Σε άλλες περιπτώσεις, ο πωλητής χρησιμοποιεί τα χρήματα για να τοποθετήσει τη διαφήμιση στη γενική αγορά για να δημιουργήσει αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Ενώ αυτή η διαφήμιση σας βοηθάει στο ότι ένας πελάτης είναι πιο πιθανό να αγοράσει ένα προϊόν αν έχει ακούσει για το εμπορικό σήμα πριν, δεν είναι άμεση επιρροή στις πωλήσεις σας.
Η καλύτερη χρήση των κονδυλίων συνεργασίας είναι η προώθηση της πώλησης του προϊόντος του πωλητή στο κατάστημά σας. Για παράδειγμα, οι πωλητές έχουν διαφημίσεις προβολής για διαφημιστικές πινακίδες ή πάγκους εφημερίδων ή λεωφορείων που έχουν θέσεις στη διαφήμιση (μερικές φορές αποκαλούμενες τρύπες) για να εισαγάγετε τις πληροφορίες του καταστήματός σας, όπως διεύθυνση, αριθμός τηλεφώνου, ιστότοπο κ.λπ.
Αυτές οι διαφημίσεις είναι συνήθως δωρεάν για εσάς - που σημαίνει ότι το κόστος για τη δημιουργία της διαφήμισης έχει ήδη πληρωθεί. Οποιοσδήποτε χώρος εκτελείτε τη διαφήμιση στο ( ROP , υπαίθριο, κ.λπ.), αυτός ο πάροχος θα εισαγάγει με ευχαρίστηση τις πληροφορίες του καταστήματός σας στο γραφικό διαφήμισης που αποκτήσατε δωρεάν από τον πωλητή. Μετά από όλα, παίρνουν τα χρήματά σας για να πληρώσουν για την τοποθέτηση.
Αλλά η τελική χρήση των κονδυλίων co-op είναι να πάρει ο πωλητής να πληρώσει για την τοποθέτηση της διαφήμισης. Σκεφτείτε με αυτό τον τρόπο, αν αγοράσετε προϊόντα αξίας 20.000 δολαρίων από έναν πωλητή, κατά πάσα πιθανότητα έχουν δεσμευτεί $ 200 για να σας βοηθήσει να το πουλήσετε. Ζητήστε τους να πληρώσουν για μια μικρή τοποθέτηση διαφήμισης για το προϊόν τους με αυτά τα χρήματα. Συχνά φορές, μπορείτε να κάνετε έναν κατάλογο προμηθευτών που δίνουν σε καθεμία τη δική του σελίδα και στη συνέχεια να τους χρεώνουν να είναι στο βιβλίο (χρησιμοποιώντας co-op funds). Ήμουν πολύ επιτυχημένος με αυτή την τεχνική και ανέβασε το εμπορικό σήμα εκεί από το κατάστημα δεδομένου ότι έχω υψηλής ποιότητας εικόνες και διαφημίσεις από πωλητές - γραφικά που δεν μπορούσα να αντέξω οικονομικά να κάνω μόνος μου.
Μια λέξη της προσοχής, πολλοί πωλητές θα χρησιμοποιήσουν τα co-op funds σας για να σας δώσουν markdown δολάρια για αργά κινούμενα αποθέματα. Πρώτον, θα πρέπει να ανταλλάξουν αυτό το απόθεμα για σας, αλλά να είστε προσεκτικοί αν ζητάτε βοήθεια για να το πουλήσετε και στη συνέχεια να σας δώσετε χρήματα από το επόμενο τιμολόγιο σας ως τρόπο πληρωμής για την πώληση. Αυτό είναι υπέροχο, αλλά βεβαιωθείτε ότι δεν βγαίνει από τα co-op ταμεία. Το καλύτερο σχέδιο δράσης εδώ είναι να πάρετε μια άδεια επιστροφής (RA) από τον πωλητή και να χρησιμοποιήσετε αυτήν την πίστωση για να αγοράσετε αποθέματα με καλύτερη απόδοση.
Η αλήθεια είναι ότι για πολλούς μικρότερους εμπόρους λιανικής πώλησης, οι πωλητές δεν αναφέρουν ποτέ εργαλεία όπως τα co-op funds ή τα χρήματα ή τα αποθέματα αποδόσεων για να σας βοηθήσουν να πουλήσετε τα προϊόντα τους.
Μπορείτε να τους κατηγορήσετε; Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής κάνει λιγότερα χρήματα. Εναπόκειται σε εσάς να προωθήσετε την πρόσβαση σε αυτά τα εργαλεία πωλήσεων, όπως τα co-op funds για να σας βοηθήσουν να αποθηκεύσετε. Ρωτήστε τον πωλητή σας για αυτό. Το έχουν. Μπορούν να σας πω ότι πρέπει να αυξήσετε τις αγορές σας για να έχετε πρόσβαση σε αυτό, αλλά αν αξιολογείτε σωστά το απόθεμά σας. περισσότερα προϊόντα από έναν πωλητή που έχει υψηλότερο κύκλο εργασιών μπορεί να είναι ο σωστός τύπος. Με άλλα λόγια, σταματήστε να αγοράζετε από τους ανθρώπους που δεν θα βοηθήσουν και θα αρχίσουν να αγοράζουν από αυτούς που θα το κάνουν.