Πώς οι επιχειρήσεις προσδιορίζουν τις αγορές στόχων
Η ταυτοποίηση της αγοράς στοχεύει στην εκπόνηση μελέτης όπου οι πωλήσεις και οι προσπάθειες μάρκετινγκ παράγουν τα μέγιστα αποτελέσματα.
Για παράδειγμα, μια δικηγορική εταιρεία προσφέρει κυρίως νομικές υπηρεσίες. Ωστόσο, πολλά δικηγορικά γραφεία ειδικεύονται σε ορισμένα είδη νομικών ζητημάτων. Παρουσιάζει την καλύτερη εικόνα του προσδιορισμού της αγοράς στόχου, διότι προσδιορίζει πού υπάρχουν πιθανοί πελάτες. Αυτό ισχύει επίσης για τα προϊόντα που πωλούνται στο κοινό. Ένα άλλο παράδειγμα αυτού είναι ένας σημαντικός παραγωγός τροφίμων και ποτών. Παρόλο που η επιχείρηση μπορεί να διαθέτει πολλά προϊόντα, ο σχεδιασμός πωλήσεων και μάρκετινγκ εστιάζεται σε συγκεκριμένες αγορές-στόχους για κάθε προϊόν. Έτσι, μπορούν να μελετήσουν τις αγορές-στόχους για κάθε προϊόν για να τελειοποιήσουν με ακρίβεια το εύρος του προσδιορισμού της αγοράς στόχων τους.
Βήματα για τον εντοπισμό αγορών στόχων
Γενικά, οι περισσότερες μεγάλες επιχειρήσεις επενδύουν σε συμβούλους έρευνας μάρκετινγκ για να κάνουν το έργο της μελέτης, προσδιορισμού και δημιουργίας αγορών στόχων. Στις μικρές επιχειρήσεις, η έρευνα μάρκετινγκ μπορεί να γίνει από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης ή από ειδικούς του προσωπικού. Στην έρευνα μάρκετινγκ, υπάρχουν πολλά στοιχεία που περιλαμβάνουν τον προσδιορισμό των αγορών-στόχων.
Αυτό περιλαμβάνει:
- Ορισμός πηγών όπου τα προϊόντα και / ή οι υπηρεσίες είναι πιθανότερο να χρειαστούν.
- Έρευνα για τον όγκο των προϊόντων και υπηρεσιών που πωλούνται και χρησιμοποιούνται σε ευρεία δημογραφική περιοχή.
- Μελέτη πηγών πρώτων υλών που απαιτούνται για την παραγωγή προϊόντων ή υπηρεσιών.
- Προσδιορισμός σημαντικών ανταγωνιστών για τον προσδιορισμό της θέσης των αγορών στόχων.
Όπου τα προϊόντα χρειάζονται και χρησιμοποιούνται περισσότερο
Το κλειδί για τον εντοπισμό μιας αγοράς-στόχου έγκειται στον ορισμό συγκεκριμένων πηγών όπου τα προϊόντα και οι υπηρεσίες είναι περισσότερο απαραίτητες και επίσης χρησιμοποιούνται περισσότερο. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση που πωλεί εργαλεία χειρός θα εντοπίσει μεγάλες κατοικημένες περιοχές και μικρές επιχειρήσεις επισκευής που είναι πιθανότερο να αγοράσουν εργαλεία χειρός. Σημειώστε ότι τα καταστήματα τροφίμων βρίσκονται σε περιοχές υψηλής ορατότητας, υψηλής κατανάλωσης και σε μικρή απόσταση από τα μεγάλα οικιστικά συγκροτήματα.
Κατανοώντας τον τρόπο με τον οποίο οι όγκοι και οι ποσότητες προσδιορίζουν τις αγορές στόχων
Για να εντοπιστούν σωστά οι αγορές-στόχοι, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί διεξοδική έρευνα αγοράς σχετικά με τον όγκο των προϊόντων και υπηρεσιών που πωλούνται και χρησιμοποιούνται σε ευρεία δημογραφική περιοχή. Για παράδειγμα, η ομάδα έρευνας μάρκετινγκ μιας μεγάλης εταιρείας παρέχει δεδομένα που παρέχουν παρελθόντες, παρόντες και μελλοντικούς όγκους προϊόντων και υπηρεσιών σε εθνικό ή, ενδεχομένως, διεθνές επίπεδο. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τις ποσότητες και τον όγκο των πωληθέντων αγαθών και υπηρεσιών για να διευκολύνουμε τον εντοπισμό των πλέον συμφέρουσα περιοχών πωλήσεων και εμπορίας.
Μελέτες Πηγές Πρώτων Υλών και Προσδιορισμός Ανταγωνιστών
Όταν μια επιχείρηση προσανατολισμένη στο προϊόν γνωρίζει την πηγή των πρώτων υλών, εντοπίζει επίσης τους χρήστες αυτών των πρώτων υλών.
Είναι επίσης ένας τρόπος να εντοπιστούν οι ανταγωνιστές για το μερίδιο αγοράς και εκείνοι που μπορεί να αντιπροσωπεύουν τον μεγαλύτερο ανταγωνιστή τους για τις αγορές-στόχους.
Η σημασία του προσδιορισμού της αγοράς στόχου
Μόλις οι επιχειρήσεις γνωρίσουν τον ορισμό του προσδιορισμού της αγοράς στόχου, η δουλειά της έρευνας αγοράς ανοίγει ένα ευρύτερο παράθυρο ευκαιρίας.