Ορισμός: Η αμοιβή για υπηρεσία σε ακίνητα είναι ένα οικονομικό μοντέλο που χρεώνει τον πελάτη για την καταχώριση ακινήτων ή για υπηρεσίες αγοραστών βάσει των υπηρεσιών που παρέχονται, αντί για ένα ποσοστό διαπραγμάτευσης της τιμής πώλησης.
Αυτό το μοντέλο τιμολόγησης μπορεί να λάβει διάφορες μορφές. Θα μπορούσε να είναι ένας τιμοκατάλογος a-la-carte ή ένα βασικό ποσό δολαρίου με επιπλέον χρεώσεις για την προβολή ταξιδιών ή άλλων υπηρεσιών. Μπορεί ακόμη και να συνδυάσει ένα μικρό ποσοστό για ορισμένες βασικές υπηρεσίες και επιπλέον χρεώσεις για περισσότερη δουλειά.
Έχω δοκιμάσει τα τέλη για την υπηρεσία
Λοιπόν, όταν λέω ότι το έχω δοκιμάσει, αυτό σημαίνει ότι προσπάθησα να πουλήσω την ιδέα στους πελάτες. Σε μία μόνο περίπτωση το έκανα να πετάξει, ένας πωλητής που βρήκε το δικό του αγοραστή και ήθελε ένα κατ 'αποκοπή ποσό για μένα να χειριστεί τη συναλλαγή για ένα ακίνητο κάτω από $ 100k.
Έκανα τη δουλειά, μάλλον εύκολη, καθώς είχαν ήδη συμφωνήσει για τα περισσότερα. Απλά έπρεπε να βοηθήσω και τις δύο πλευρές να καλύψουν τις βάσεις με επιθεωρήσεις ή να υπογράψουν ότι δεν τους ήθελαν με αποποιήσεις ευθυνών κλπ. Τα περισσότερα από αυτά κάλυπταν το πίσω μέρος μου όσο και τα δικά τους. Το έκανα για 2.500 δολάρια και το χωρίστηκαν, θεωρώντας ότι ήταν μια συμφωνία.
Ωστόσο, παρόλο που πετάει μπροστά στη λογική, η αγορά των διακοπών μου, κατά κύριο λόγο προσανατολισμένη στον αγοραστή, ποτέ δεν θα μπορούσε ποτέ να πάρει ένα foothold στο τέλος για την εξυπηρέτηση. Βλέπετε, οι αγοραστές εξακολουθούν να μην βλέπουν ότι πληρώνουν την προμήθεια επειδή εμφανίζονται στην πλευρά του πωλητή του HUD-1. Έτσι, δεν βλέπουν την αξία να πληρώνουν για το χρόνο μου να τους δείξουν περιουσίες και να τους βολεύουν μέσα από μια συναλλαγή, παρόλο που νομίμως θα τους αποζημιώσω την υπερβολική τιμή στην πλευρά του αγοραστή 3% της προμήθειας.
Εδώ είναι πώς δούλεψε σε NM, μια κατάσταση όπου μπορείτε να κάνετε έκπτωση πελατών:
- Θα προσφέραμε να συνεργαστούμε με έναν αγοραστή για ωριαία χρέωση για να δείξουμε τα ακίνητά τους.
- Θα εργαζόμουν για το ίδιο ωριαίο επιτόκιο για να ασχοληθώ με τον συντονισμό των συναλλαγών.
- Θα τους τιμολογούσα εβδομαδιαίως και θα πλήρωναν αυτό το τιμολόγιο.
- Εάν η συμφωνία έπεσε, συνέχισα αυτό που πλήρωσαν και όλοι πέρασαν.
- Εάν τελείωσε το κλείσιμο, θα είχα έκπτωση όλων των προμηθειών από την πλευρά του αγοραστή πέρα από αυτό που είχαν ήδη πληρώσει.
Είναι πραγματικά ένα λογικό επιχειρηματικό μοντέλο. Αλλά, οι αγοραστές απλά δεν ήθελαν πραγματικά να σκεφτούν να βγάλουν χρήματα πριν κλείσει μια συμφωνία.
Όσον αφορά την πλευρά του πωλητή, μου προσέφερε μειωμένα ποσοστά προμήθειας με συνεχή πλήρη εξυπηρέτηση. Προσφέρα επίσης ένα κατ 'αποκοπή τέλος, αλλά με περιορισμένες υπηρεσίες. Κανένας δεν έκανε πραγματικά έκκληση προς τους πωλητές.
Αν δεν λειτουργεί, πρέπει να είναι μια ελαττωματική έννοια ... όχι πραγματικά. Ωστόσο, πρόκειται να λάβει μια θεμελιώδη μετατόπιση στις στάσεις των καταναλωτών και πώς βλέπουν τη λειτουργία και την αξία ενός επαγγελματία ακίνητης περιουσίας στη διαδικασία συναλλαγών τους. Αυτό συμβαίνει σε ένα σημείο όπου το Διαδίκτυο μεταδίδει τον έλεγχο των πληροφοριών μας στον καταναλωτή. Ξέρουν ότι δεν μας χρειάζονται για την εύρεση ακινήτων προς πώληση. Δεν χρειάζεται να λάβουμε βασικές πληροφορίες και φωτογραφίες αυτών των ιδιοτήτων.
Ενημέρωση: Έχουν περάσει μερικά χρόνια από την τελευταία ενημέρωση αυτού του άρθρου και το Διαδίκτυο παίζει ακόμη μεγαλύτερο ρόλο στην έρευνα στον τομέα των καταναλωτών ακινήτων. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για αγοραστές. Κάνουν πολλά από ό, τι έκανε ο κτηματομεσίτης για να βρουν σπίτια.
Συχνά φτάνουν σε έναν επαγγελματία ακίνητης περιουσίας μόνο αφού έχουν σύντομη λίστα κατοικιών που θέλουν να παρουσιαστούν.
Η γενιά της Χιλιετίας μπορεί να είναι το σημείο καμπής για αμοιβή για υπηρεσία. Είναι τεχνολογικά και διαχειριστές του Διαδικτύου, γνωρίζουν ότι κάνουν τα περισσότερα ή όλα τα έργα οικιακής τοποθεσίας και μπορεί να επηρεαστούν από το μάρκετινγκ που προσφέρει μια έκπτωση για τη διαφορά μεταξύ των οφειλόμενων τελών και της προμήθειας που έλαβε. Το σκληρό μέρος θα είναι να τους πείσουμε ότι η πληρωμή για τις υπηρεσίες όπως παραδίδονται θα έχει ως αποτέλεσμα τα μετρητά στις τσέπες τους όταν φτάσουν στο τραπέζι κλεισίματος. Τα καλά νέα είναι ότι αυτό μπορεί να μειώσει τις εμφανίσεις για τους kickers και να συγκεντρώσει τις υπηρεσίες του πραγματικού κτηματομεσίτη σε πραγματικούς πελάτες.
Ίσως όταν δουν πώς να μας πληρώσουν για αυτό που εκτιμούν, τα πράγματα θα αλλάξουν.
Μπορείτε να το βασίσετε.