Τα εμπορεύματα που δεν έχουν πωληθεί ή δεν μπορούν να πωληθούν αναφέρονται ως νεκρά αποθέματα. Αυτός ο τύπος προϊόντος δεν έχει ποτέ φορεθεί, χρησιμοποιηθεί ή πωληθεί και βρίσκεται σε απογραφή για μεγάλο χρονικό διάστημα. Έχει συχνά αρχική συσκευασία και ετικέτες.
Έτσι τι προκαλεί το νεκρό απόθεμα στο κατάστημά σας; Εδώ είναι οι 5 πιο συνηθισμένες αιτίες:
Ελαττωματικό προϊόν
Σε αυτήν την περίπτωση, υπάρχει κάποιο πρόβλημα με το προϊόν. Θα μπορούσε να είναι κακή μηχανική ή σχεδίαση.
Τα καταστήματα παπουτσιών, για παράδειγμα, μερικές φορές λαμβάνουν προϊόντα που απλά δεν ταιριάζουν σωστά στα πόδια των πελατών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, χαρακτηρίστηκε ως μέγεθος 9, αλλά ταιριάζει με το μέγεθος 11. Τα ελαττωματικά προϊόντα είναι ο λιγότερο ενοχλητικός τύπος νεκρών αποθεμάτων, επειδή μπορείτε να τα επιστρέψετε για να σταθεροποιηθούν. Για παράδειγμα, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον κατασκευαστή και να ζητήσετε μια εξουσιοδότηση επιστροφής (RA) για τα εμπορεύματα. Ο πωλητής θα σας εκδώσει πίστωση για το απόθεμα και σε πολλές περιπτώσεις ακόμη και να πληρώσει για το φορτίο πίσω στην αποθήκη του.
Οι πελάτες το μισούν
Αυτό είναι το χειρότερο είδος νεκρού αποθέματος. Το αγοράσατε, αλλά οι πελάτες το μισούν. Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε σε αυτή την κατάσταση είναι να ελαχιστοποιήσετε την απώλειά σας μειώνοντας την τιμή και μετακινώντας τα όσο πιο γρήγορα γίνεται. Έχοντας τα εμπορεύματα στο κατάστημά σας ότι οι πελάτες δεν τους αρέσει να βλάπτουν τα άλλα πράγματα στο κατάστημά σας, και δεδομένου ότι τα μετρητά είναι βασιλιάς στο λιανικό εμπόριο πρέπει να πάρετε τα χρήματα που μπορείτε και να προχωρήσετε. Διαφορετικά, το προϊόν αυτό σας χάνει απλώς περισσότερα χρήματα που κάθεται εκεί.
Η μείωση των τιμών για να απαλλαγείτε από αυτό το είδος νεκρού αποθέματος θα μπορούσε να σημαίνει περικοπές τιμών κατά 50% ή περισσότερο.
Το αγαπάς
Πάρα πολλές φορές, οι λιανοπωλητές κρατούν το νεκρό απόθεμα ως αποτέλεσμα του εγώ. Αρνούνται να παραδεχτούν ότι έκαναν μια κακή κλήση σε αυτό το προϊόν και θέλουν να αποδείξουν λάθος σε όλους. Όπως συμβαίνει με τα προϊόντα που μισούν οι πελάτες, αυτός ο τύπος νεκρού υλικού σας κοστίζει χρήματα.
Εκτός από την πώληση, αυτό το νεκρό απόθεμα αναλαμβάνει χώρο σε ράφια που θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για την πλήρωση των προϊόντων σε μεγαλύτερη ζήτηση. Είναι καλύτερο να παραδεχτείτε ότι κάνατε λάθος, αποδεσμεύσατε τα μετρητά που μπορείτε να απορρίψετε τα νεκρά αποθέματα και επικεντρωθείτε σε πιο επικερδή προϊόντα.
Φτωχή επικοινωνία
Η κακή επικοινωνία μεταξύ ενός αγοραστή (συχνά ιδιοκτήτη καταστήματος) και του προσωπικού πωλήσεων μπορεί να οδηγήσει σε απογραφή καθιστώντας το νεκρό απόθεμα απλά επειδή κανείς δεν ξέρει πώς να το πουλήσει ή καταλαβαίνει γιατί ένας πελάτης θα το ήθελε. Για να αποφευχθεί αυτό, βεβαιωθείτε ότι υπάρχει ένα σχέδιο για να εκπαιδεύσει εκείνους στο πάτωμα πωλήσεων για κάθε προϊόν στα ράφια.
Αναπαραγωγή σε πανομοιότυπο
Μπορεί να έχετε διαφορετικά προϊόντα που είναι πολύ παρόμοια μεταξύ τους και το προσωπικό πωλήσεων μπορεί να πιέζει ένα ενώ το άλλο απλά κάθεται στα ράφια. Πριν εισάγετε νέα αντικείμενα στο κατάστημά σας, καλέστε το προσωπικό σας να δει δείγματα αυτών των αντικειμένων μαζί με αυτά που έχετε ήδη πουλήσει. Αυτή η οπτική άσκηση μπορεί πραγματικά να βοηθήσει στον εντοπισμό διπλών αντικειμένων με τρόπους που κοιτάζουν τις εικόνες δεν μπορούν.