Πώς να σχεδιάσετε αποτελεσματικά στο σημείο πώλησης κατάστημα με το SellCheck.com
Το σημείο πώλησης στο κατάστημα ή, όπως το ονομάζει η βιομηχανία τροφίμων, το POS, είναι όλες οι προσπάθειες μάρκετινγκ σε επίπεδο καταστήματος για να σταματήσουν οι αγοραστές, να δουν ένα εμπορικό σήμα και ελπίζω να το αγοράσουν. Είναι μέρος του μεγαλύτερου κινήματος που ονομάζεται Shopper Marketing και προσπαθεί να καταλάβει πώς ψωνίζουμε, γιατί ψωνίζουμε, όταν ψωνίζουμε και όπου ψωνίζουμε.
Οι ενδείξεις πώλησης σημείων πώλησης, οι οποίες είναι μέρος της μεγαλύτερης αρένας του Visual Marketing, είναι γεμάτες σε όλο το σούπερ μάρκετ, όπως οι τελικές οθόνες, οι ανεξάρτητες φορτωτές κυματοειδών και οι συναφείς.
Το POS περιλαμβάνει επίσης όλες τις πινακίδες, που ονομάζονται ραφιέρτες ραφιών, που προσελκύουν την προσοχή σας για είδη που πωλούνται, όπως Αγοράστε ένα - Πάρτε ένα από τα 10 για $ 10. Ψηφιακές ηλεκτρονικές ενδείξεις εισέρχονται στους διαδρόμους και μπορεί να αντικαταστήσουν το έντυπο σημείο πώλησης στο μη απομακρυσμένο μέλλον.
Τα 4C's είναι Δοκιμασμένα και True
Έμαθα τα τέσσερα C, τα κρίσιμα στοιχεία για την πώληση περισσότερων εμπορευμάτων σε ένα σούπερ μάρκετ λιανικής ή στο κατάστημα ειδών:
- Command Προσοχή
- Συνδεθείτε με τον αγοραστή
- Μεταφέρετε πληροφορίες
- Κλείστε την Πώληση
Θα τα καλύψω λεπτομερέστερα αργότερα στο άρθρο.
Οι λιανικές μάρκες έχουν ένα δευτερόλεπτο για να προσελκύσουν την προσοχή των καταναλωτών
Συνέντευξη με τον Richard Butwinick, ιδρυτή του Sellcheck.com. Δημιούργησε μια πιο καινοτόμο επιχείρηση που αξιολογεί την αποτελεσματικότητα του Point of Sale (POS) στο κατάστημα. Η στρατηγική προώθησης λιανικής πώλησης πρέπει να αντιμετωπίσει αυτό το στατιστικό δεδομένου ότι έχετε μόλις 1 δευτερόλεπτο για να τραβήξετε την προσοχή του καταναλωτή.
Το POS (που είναι η συντομογραφία του κλάδου για το σημείο πώλησης) είναι κρίσιμο για να προσελκύσει την προσοχή των καταναλωτών σε ένα πιο πολυάσχολο και υπερπλήρο περιβάλλον.
Μου αρέσει να αναφερθώ στα Προωθητικά Σχέδια της Μάρκας Pretzel Crisp ... η εστίασή τους είναι Μεγάλη, Πολύχρωμη και Απλή για τους συνομιλητές ραφιού, για το σχεδιασμό συσκευασίας τροφίμων και για τις αποθήκες φορτωτών στο κατάστημα.
Ο Richard μου εξήγησε ότι "Συνδέσαμε απλά τις κουκίδες" Τα εμπορικά σήματα ξοδεύουν χρόνο και χρήμα για ασυνεπή αποτελέσματα POS, λιανοπωλητές κινδύνευαν όταν διαπράττουν χώρο και είχαμε μια αποδεδειγμένη διαδικασία βελτίωσης των αποτελεσμάτων και για τα δύο ".
Το Sell Sell σχεδιάστηκε για να βοηθήσει τους εμπόρους να δημιουργήσουν και να αξιολογήσουν τις επικοινωνίες των αγοραστών τους. Βοηθά τα σήματα να φτάνουν στα καλά πράγματα γρηγορότερα και λιγότερο δαπανηρά. Θέλαμε να αναπτύξουμε κάτι που ήταν έγκυρο και είχε ρίζες στις μετρήσεις και ήταν διαθέσιμο σε οποιονδήποτε χωρίς κόστος.
Μέτρηση και αύξηση του διαφημιστικού ανελκυστήρα
Η Sellcheck λειτουργεί; Σύμφωνα με τον Ρίτσαρντ, εφαρμόζουν τις αρχές των 4 C, έτσι ώστε: "Τα εμπορικά σήματα μπορούν να αναμένουν ουσιαστική προσφορά ανανέωσης που δίνει απόδοση 40: 1 στην επένδυση". Το διαφημιστικό ανελκυστήρα περιγράφεται καλύτερα στο βιβλίο Marketing Metrics: Ο οριστικός οδηγός για την μέτρηση της απόδοσης του μάρκετινγκ ως "οι αυξητικές πωλήσεις που παράγονται από συγκεκριμένες δραστηριότητες μάρκετινγκ σε σχέση με τις βασικές πωλήσεις". Αυτή η βασική γραμμή έχει συνήθως άλλες επιρροές, όπως η εποχικότητα ή οι ανταγωνιστικές προσφορές που έχουν αφαιρεθεί για να προσδιοριστεί η αποτελεσματικότητα της προώθησής σας.
Τι είναι τα τέσσερα C's
Ατομικά, κάθε ένα από τα 4C αντιπροσωπεύει ένα γνωστικό βήμα ο αγοραστής εμπειρία όταν ασχολούνται με το σημείο των υλικών πωλήσεων. Ξεκινά με τη συνειδητοποίηση ενός προϊόντος ή προσφοράς για την επιλογή αγοράς. Μπορείτε να το σκεφτείτε ως μια διανοητική πορεία προς αγορά που συμβαίνει στο σημείο πώλησης.
Εδώ είναι πώς το SellCheck βελτιώνει τα υλικά POS χρησιμοποιώντας τα 4 C's
Command Προσοχή - Ένα κομμάτι που δεν παρατηρείται ποτέ δεν θα είναι αποτελεσματικό!
Το πρώτο βήμα στη διαδικασία 4C είναι να διασφαλίσετε ότι το POS σας είναι εμφανές στο περιβάλλον λιανικής ή στο διαδίκτυο.
Συνδεθείτε με τον αγοραστή - Μόλις τα υλικά σας καθοδηγήσουν την προσοχή του αγοραστή, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο αγοραστής αναγνωρίζει αυτό που αντιπροσωπεύει, αλλά δεν έχετε πολύ χρόνο - συνήθως 1 δευτερόλεπτο ή λιγότερο. Αν το POS σας δεν καταχωρίζεται ως αναγνωρίσιμο και σχετικό, ο αγοραστής κινείται χωρίς δεύτερη σκέψη. Ίσως αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δεν δημιουργείτε πωλήσεις που απομακρύνουν τα προϊόντα σας από το ράφι λιανικής πώλησης;
Μεταφέρετε πληροφορίες - Τώρα που ο πελάτης έχει σταματήσει στο ράφι και αξιολογεί το προϊόν διατροφής σας, πόσο αποτελεσματικά μπορείτε να μεταφέρετε ένα σαφές, συναρπαστικό μήνυμα στον αγοραστή τους παίρνει από το να σκέφτονται πιο κοντά στην αγορά του προϊόντος σας!
Κλείστε την Πώληση - Έχετε εντολή στην προσοχή του αγοραστή, Συνδεδεμένη με αυτήν και Μεταφέρετε τις αρχικές πληροφορίες.
Τώρα, τι πρέπει να κάνει το κομμάτι για να κλείσει την πώληση και να πάρει το προϊόν στο καλάθι; Αυτό είναι όπου SellCheck δημιουργεί εξαιρετική αξία στην συνιστώμενη αποτελεσματικά υλικά που παίρνουν το προϊόν σας από το ράφι και στο καλάθι αγορών.
Τα αναποτελεσματικά υλικά έχουν αποδειχθεί ότι εμποδίζουν το κλείσιμο μιας πώλησης ... έτσι θα μπορούσε αυτός να είναι ο λόγος για τον οποίο δεν δημιουργείτε πωλήσεις που απομακρύνουν τα προϊόντα σας από το ράφι λιανικής;
Το 4C προοριζόταν να είναι μια θεμελιακή γλώσσα. Το ίδρυμα Path to Purchase υιοθέτησε τα 4C ως κριτήρια για το διαγωνισμό Design. Προσθέτει επίσης την επιστήμη και τους ακαδημαϊκούς στη συμπεριφορά των αγοραστών και το σχεδιασμό POS.
Οι αγοραστές καταργούν την επιλογή πριν επιλέξουν, τα στοιχεία μας λένε πώς να μεταφέρουμε ένα μήνυμα και πώς να το κλείσουμε. Προσφέρουν επίσης τρόπους βελτιστοποίησης του σχεδιασμού POS.
Χρησιμοποιώντας τα 4 C στην Προωθητική Στρατηγική Λιανικής σας
Ένας τρόπος είναι να επικοινωνήσετε με το Sellcheck για να δείτε τι μπορούν να κάνουν για εσάς. "Ω αυτό είναι πολύ ακριβό", λέτε. Λοιπόν, είναι ακριβότερο να ξοδεύετε $ 5000 σε αναποτελεσματικούς ομιλητές ραφιών και αποστολές φορτωτών. Μη νομίζετε ότι ο αριθμός είναι σωστός; Πάρτε μερικά αποσπάσματα και δείτε.
Είναι πολύ ακριβό να ξεκινήσετε το νέο σας προϊόν με ένα μεσίτη τροφίμων που θα σας χρεώσει $ 1250 το μήνα για έξι μήνες για να ταξιδέψετε και να κάνετε λιανικές αγορές αγορών. Αχ ... δεν ήξερες ότι οι μεσίτες χρεώνουν ένα φύλακας στην αρχή;