Στρατηγικές μάρκετινγκ εναντίον σχεδίων μάρκετινγκ

Μάθετε τη διαφορά μεταξύ αυτών των βασικών επιχειρηματικών στοιχείων

Δεν είναι ασυνήθιστο για τους ανθρώπους να συγχέουν τη διαφορά ανάμεσα σε μια στρατηγική μάρκετινγκ και ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Έχω βρει τον ευκολότερο τρόπο να εξηγήσω τη διαφορά είναι έτσι:

• Στρατηγική μάρκετινγκ - Η στρατηγική μάρκετινγκ είναι μια εξήγηση των στόχων που πρέπει να επιτύχετε με τις προσπάθειες μάρκετινγκ . Η στρατηγική μάρκετινγκ διαμορφώνεται από τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Οι επιχειρηματικοί σας στόχοι και η στρατηγική μάρκετινγκ σας πρέπει να συμβαδίζουν.

• Σχέδιο μάρκετινγκ - Το σχέδιο μάρκετίνγκ σας είναι το πώς θα πετύχετε αυτούς τους στόχους μάρκετινγκ. Είναι η εφαρμογή της στρατηγικής σας έναν χάρτη πορείας που θα σας καθοδηγήσει από το ένα σημείο στο άλλο.

Το θέμα είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να ξεκινήσουν να επιτύχουν το "πώς" χωρίς να γνωρίζουν πρώτα το "τι". Αυτό μπορεί να καταλήξει σε σπατάλη πόρων για μια επιχείρηση, τόσο χρόνο όσο και χρήμα.

Όταν πρόκειται για μάρκετινγκ, πρέπει να εντοπίζουμε πάντα αυτό που και στη συνέχεια να ανακαλύψουμε πώς. Αν θυμάστε μια πρόταση από αυτό το άρθρο, είναι αυτή: Η στρατηγική είναι η σκέψη και ο σχεδιασμός είναι η πράξη. Ακολουθεί ένα παράδειγμα του τρόπου συνεργασίας των δύο:

Στόχος: Να αποκτήσει ευρύτερη υιοθέτηση της αγοράς.
Στρατηγική μάρκετινγκ: Εισαγωγή σε νέα τμήματα της αγοράς .
Σχέδιο μάρκετινγκ: Αναπτύξτε μια καμπάνια μάρκετινγκ που φτάνει, αναγνωρίζεται και επικεντρώνεται σε αυτό το συγκεκριμένο τμήμα.

Μια επιτυχημένη φόρμουλα που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να εξηγήσει περαιτέρω τη σημασία της στρατηγικής μάρκετινγκ και του σχεδιασμού μάρκετινγκ μοιάζει με αυτό:

Στρατηγική Μάρκετινγκ ---> Σχέδιο Μάρκετινγκ ---> Εφαρμογή = Επιτυχία

• Η στρατηγική μάρκετινγκ αποτελείται από:

  Το "τι" πρέπει να γίνει.

  Ενημερώστε τους καταναλωτές σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρονται.

  Ενημερώστε τους καταναλωτές για τους παράγοντες διαφοροποίησης.

• Το σχέδιο μάρκετινγκ αποτελείται από:

  Το "πώς" να το κάνει.

  Κατασκευάστε εκστρατείες μάρκετινγκ και προωθήσεις που θα επιτύχουν το "τι" στη στρατηγική σας.

• Η υλοποίησή σας αποτελείται από:

  Λήψη δράσης για την επίτευξη αντικειμένων που προσδιορίζονται στη στρατηγική μάρκετινγκ και το σχέδιο μάρκετινγκ.

Αν προετοιμάζετε τη στρατηγική μάρκετινγκ και το σχέδιο μάρκετινγκ για το επιχειρηματικό σας σχέδιο, αυτά είναι τα συστατικά που πρέπει να εισέρχονται σε κάθε ενότητα:

Στοιχεία της στρατηγικής μάρκετινγκ

• Εξωτερικό μήνυμα μάρκετινγκ
• Στόχος εσωτερικής τοποθέτησης
• Βραχυπρόθεσμοι στόχοι και στόχοι
• Μακροπρόθεσμοι στόχοι και στόχοι

Στοιχεία του σχεδίου μάρκετινγκ

• Περίληψη - Περίληψη υψηλού επιπέδου του σχεδίου μάρκετινγκ.
• Η πρόκληση σας - Σύντομη περιγραφή των προϊόντων / υπηρεσιών που θα διατεθούν στο εμπόριο και μια ανακεφαλαίωση των στόχων που προσδιορίστηκαν στη στρατηγική μάρκετινγκ.
• Ανάλυση καταστάσεων - Αυτή η ενότητα θα πρέπει να προσδιορίζει τα εξής:
• Στόχοι
• Συγκεντρώνω
• Πολιτισμός
• Πλεονεκτήματα
• Αδυναμίες
• Μερίδιο αγοράς

Ανάλυση του πελάτη σας

Πόσοι πελάτες θα θέλατε να αποκτήσετε; Τι είδους πελάτες είναι; Ποιες είναι οι αξίες που τις οδηγούν; Ποια είναι η διαδικασία λήψης αποφάσεων; Σε ποιους πελάτες θα επικεντρωθείτε στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε;

Ανάλυση των ανταγωνιστών σας

Ποια είναι η θέση σας στο μάρκετινγκ; Ποια είναι η θέση τους στην αγορά; Ποιες είναι οι δυνατότητές σας όσον αφορά τους ανταγωνιστές σας; Ποιες ειναι οι αδυναμιες σου? Ποιο μερίδιο αγοράς πηγαίνετε μετά;

Ποιο μερίδιο αγοράς έχει ήδη εκμεταλλευτεί ο ανταγωνιστής σας;

Αναγνώριση των 4 P σας (Προϊόν / Τιμή / Διανομή / Τόπος)

Περίληψη

Σύνοψη όλων των παραπάνω και πώς θα χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για την επίτευξη των στόχων που έχετε εντοπίσει στη στρατηγική μάρκετινγκ. Να είστε συγκεκριμένοι - οι πιο συγκεκριμένες ενέργειες που έχετε, θα είναι ευκολότερο να ακολουθήσετε το τελευταίο βήμα, δηλαδή την υλοποίηση.

Όπως μπορείτε να δείτε η στρατηγική μάρκετινγκ σας πηγαίνει χέρι-χέρι με το σχέδιο μάρκετίνγκ σας. Χωρίς και τα δύο, θα διαπιστώσετε ότι όχι μόνο σπαταλάτε πόρους αλλά και ότι θα μπορούσατε να καταλήξετε να κολλήσετε χωρίς μια ιδέα για το πού να πάτε. Μην ξεχάσετε να μετρήσετε τις εκστρατείες μάρκετινγκ που ξεκινάτε, ώστε να μπορείτε να δείτε τι λειτουργεί και τι όχι. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να σας καθοδηγήσουμε στο μέλλον.