Τι είναι η ανάλυση SWOT;
Μια ανάλυση SWOT μπορεί να ακούγεται σαν μια μορφή προγραμματισμού αποστολής για τον James Bond. Ένα SWOT σημαίνει απλά: Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές.
Κάθε περιοχή σχηματίζει ένα κουτί σε ένα πλέγμα και συμπληρώνετε κάθε τμήμα για να βοηθήσετε να διαμορφώσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ .
Τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες εστιάζουν την επιχείρησή σας στην εσωτερική εμφάνιση σε ό, τι μπορεί να κάνει η επιχείρησή σας. Πολλές επιχειρήσεις είναι μεγάλη για να κοιτάξουμε προς τα μέσα, αλλά αδυνατούν να κοιτάξουν έξω από την εταιρεία τους. Οι απειλές και οι ευκαιρίες είναι εξωτερικές. εστιάζοντας στις συνθήκες του πραγματικού κόσμου. Αυτό είναι όπου μια ανάλυση SWOT είναι χρήσιμη. Σας προκαλεί να δείτε πέρα από τους τοίχους της επιχείρησής σας για να καθορίσετε ποιες ευκαιρίες είναι ανοιχτές για την επιχείρησή σας και πώς να επωφεληθείτε από τα δυνατά σας.
Ενώ το μεγαλύτερο μέρος της ανάλυσής σας θα είναι υποκειμενικό, το SWOT μπορεί να προσφέρει πολλαπλά οφέλη στη μικρή επιχείρησή σας. Αυτά τα οφέλη μπορούν να περιλαμβάνουν:
- Γνωρίστε το πού μπορεί να εστιάσει η επιχείρησή σας στην ανάπτυξη
- Αυξημένη κατανόηση του κλάδου
- Επικεντρωθείτε στη διαφήμιση και το μάρκετινγκ που σας προσφέρουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά
- Προοπτική Διερεύνηση για να δείτε τις επικείμενες απειλές και να αντιδράσουν προληπτικά
Για να αναπτύξετε τη δική σας ανάλυση SWOT, εξετάστε κάθε τομέα με ένα ορισμένο βαθμό ρεαλισμού και να είστε συγκεκριμένοι. Οι πελάτες σας θα σας γνωρίσουν στην αγορά για ορισμένα χαρακτηριστικά ή πράγματα που τους κάνουν να λένε "WOW". Μην ξεχνάτε τις καταγγελίες για καθυστερημένες αποστολές ή ζητήματα πελατών. Για να ολοκληρώσετε αποτελεσματικά μια ανάλυση SWOT για τον οργανισμό σας, εξετάστε τις ακόλουθες ερωτήσεις.
Πλεονεκτήματα
Εξετάστε τα πλεονεκτήματα σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας και από την πλευρά των πελατών σας. Για παράδειγμα, όλοι οι ανταγωνιστές σας μπορούν να πουλήσουν χρησιμοποιώντας το τηλέφωνο, ενώ χρησιμοποιείτε άμεσες πωλήσεις πρόσωπο με πρόσωπο. Οτιδήποτε θέλει ένας πελάτης που σας παρέχει και ο ανταγωνιστής σας δεν μπορεί να είναι μια δυνατή δύναμη.
Αδυναμίες
Είναι πολύ πιο εύκολο να καταγράψετε τα εταιρικά σας πλεονεκτήματα παρά τις αδυναμίες. Σκεφτείτε τις αντιρρήσεις που οι πελάτες σας συγκεντρώνουν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων. Σκεφτείτε τις παρατηρήσεις των ανταγωνιστών σας. Υπάρχει κάποια αλήθεια σε αυτό που λένε;
Ευκαιρίες
Η μικρή επιχείρησή σας επηρεάζεται από το εξωτερικό περιβάλλον, όπως: νομικοί, πολιτικοί, τεχνολογικοί και πολιτιστικοί παράγοντες. Εξετάστε τι μπορεί να κάνει την επιχείρησή σας ξεπερασμένη και τι θα την αντικαταστήσει. Οι απειλές μπορούν να γίνουν ευκαιρίες ή το αντίστροφο.
Απειλές
Οι απειλές μπορούν να περιλαμβάνουν την τοποθεσία της επιχείρησης ή την αποκλειστικότητα του προϊόντος, τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή τα ιδιοκτησιακά αγαθά, τους περιορισμένους ανθρώπινους πόρους και το προσωπικό, το υψηλό κόστος παραγωγής, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες παρόμοιες με τις ανταγωνιστικές, κυβερνητικές ρυθμίσεις, ανάπτυξη νέων τεχνολογιών, νέα αναδυόμενα προϊόντα, πίεση.
Η ανάλυση SWOT είναι ένα γρήγορο και απλό εργαλείο για την κατανόηση της συνολικής εικόνας.
Είναι το σημείο εκκίνησης του στρατηγικού σχεδιασμού. Αφού έχετε ολοκληρώσει το SWOT, ίσως θέλετε να δοκιμάσετε πιο προηγμένες αναλύσεις, όπως οι Πέντε Δυνάμεις του Porter.
Η πιο σημαντική απόσυρση από αυτή την άσκηση είναι η εφαρμογή αυτής της γνώσης στη μικρή επιχείρησή σας. Λάβετε όλες τις απαραίτητες ενέργειες για να μειώσετε τις απειλές για την εταιρεία σας και να τοποθετήσετε τον εαυτό σας για να εκμεταλλευτείτε τις ευκαιρίες.
Επεξεργασία από την Alyssa Gregory.