Είναι κρίσιμο το επιχειρηματικό σας σχέδιο να δηλώνει την ιδέα της επιχείρησής σας και την πρόταση αξίας , η οποία είναι η σαφής διατύπωση του γιατί οι πελάτες θα πρέπει να επιλέξουν τη λύση σας έναντι αυτής των ανταγωνιστών σας.
Δεδομένου ότι αυτή η ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής σας ιδέας και την τοποθέτηση της προσφοράς αξίας σας ακολουθεί την περίληψη και την ιστορία της εταιρείας , οι αναγνώστες πρέπει να έχουν ήδη μια γενική ιδέα για το τι κάνει η εταιρεία σας, για ποιον είναι και ποιοι είναι οι μακροπρόθεσμοι στόχοι σας για την επιχείρηση.
Η επιχειρηματική ιδέα περιλαμβάνει το όραμά σας για την εταιρεία, εξηγώντας την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας που θα σας φέρει στον πελάτη, γιατί είστε ιδιαίτερα ειδικευμένος να το προσφέρετε, περιγράφοντας ταυτόχρονα τη μοναδικότητα και το αναπτυξιακό δυναμικό της προσφοράς σας στη βιομηχανία σας.
Αυτό, με τη σειρά του, σας δίνει τη δυνατότητα, καθώς και τα ενδιαφερόμενα μέρη και τους πιθανούς επενδυτές να διερευνήσουν και να αναλύσουν την ιδέα της σκοπιμότητας, τόσο από την αγορά όσο και από την άποψη των δημοσιονομικών προοπτικών. Λάβετε υπόψη ότι τα πάντα στο επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να σχετίζονται σαφώς με την αξία και τα οφέλη που προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας στους πελάτες-στόχους σας.
Η δοκιμή σκοπιμότητας
Σκεφτείτε μια δοκιμή σκοπιμότητας ως έλεγχο πραγματικότητας για την επιχειρηματική σας ιδέα. Ο στόχος της διεξαγωγής μιας δοκιμής σκοπιμότητας είναι να αποδείξετε στον εαυτό σας και την ομάδα ή τους επενδυτές σας ότι υπάρχει σχετική βεβαιότητα ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι επιτυχημένη στον κλάδο σας.
Μια δοκιμή σκοπιμότητας θα πρέπει να σχεδιάζεται έτσι ώστε να είναι όσο το δυνατόν χαμηλότερη και θα πρέπει να περιστρέφεται γύρω από τη δημιουργία ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος (MVP) ή απλής απόδειξης της έννοιας, που θα επικοινωνεί με τις πιο απλές βασικές προτάσεις αξίας του μελλοντικού προϊόντος ή υπηρεσίας σας.
Σύμφωνα με την Επιχειρηματικότητα για Ανδρείκελα από την Kathleen Allen, ένας έλεγχος σκοπιμότητας ζυγίζει την εγκυρότητα της επιχειρηματικής σας ιδέας εξετάζοντας τέσσερα βασικά σημεία:
- Το προϊόν που θα προσφέρει η εταιρεία σας.
- Ο πελάτης που θα στοχεύσετε.
- Η αξία σας πρόταση.
- Πώς θα πάρετε το προϊόν στους χρήστες του.
Μέσα από αυτό το στάδιο του επιχειρηματικού σας σχεδίου, θα πρέπει να έχετε μια σταθερή αντίληψη για το προϊόν ή την υπηρεσία που σκοπεύετε να προσφέρετε, καθώς και ποιος πιστεύετε ότι θα είναι ο κύριος πελάτης σας.
Το τελικό στοιχείο απαιτεί τη ζύγιση διαφόρων διαύλων διανομής, αλλά, και πάλι, θα πρέπει να είναι υπεύθυνος με λίγες εργασίες.
Η πρόταση αξίας
Στην ουσία, η πρόταση αξίας σας είναι αυτό που κάνει τους πελάτες να σας επιλέξουν αντί του ανταγωνισμού. Είναι μέρος μάρκετινγκ, μέρος πράξεις, και μέρος στρατηγική? η πρόταση αξίας σας αποτελεί το θεμέλιο του ανταγωνιστικού σας πλεονεκτήματος.
Σε υποσυνείδητο επίπεδο, οι πελάτες θα συγκρίνουν την πρόταση αξίας της εταιρείας σας με εκείνη των ανταγωνιστών σας όταν αποφασίζουν πού να αναλάβουν την επιχείρησή τους. Με αυτό κατά νου, εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε όταν γράφετε την πρόταση αξίας σας:
- Κρατήστε το σύντομο και ξεκάθαρο. Η πρόταση αξίας σας εξηγεί γιατί οι πελάτες πρέπει να αγοράζουν από εσάς. Εάν δεν μπορείτε να το συνοψίσετε σε 10 λέξεις ή λιγότερο, πιθανότατα δεν θα μπορείτε να το εκτελέσετε.
- Να είστε ακριβείς. Οι πελάτες σας έχουν συγκεκριμένες ανάγκες. η πρόταση αξίας σας πρέπει να προσφέρει στοχευμένες λύσεις
- Πρόκειται για τον πελάτη σας, όχι για εσάς. Η πρόταση αξίας σας θα πρέπει να συζητά μόνο τι έχει σημασία για τους πελάτες σας και την αξία που μπορείτε να τους προσφέρετε.
- Η αξία έρχεται σε πολλές μορφές. Τα χρήματα, ο χρόνος, η ευκολία και η ανώτερη υπηρεσία είναι μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να βοηθήσετε να προσφέρετε αξία στους πελάτες σας.
Στρατηγική διανομής
Το τελευταίο μέρος της επιχειρηματικής ιδέας, αφού επικυρώσετε την επιχειρηματική σας ιδέα με μια μικρή ομάδα πελατών που πληρώνουν, είναι να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο θα παραδώσετε το προϊόν σας στους πελάτες σας σε μεγάλη κλίμακα. Η λήψη μιας χειρωνακτικής προσέγγισης για την επίτευξη των πρώτων πελατών σας είναι απαραίτητη, αλλά δεν θα λειτουργήσει καθώς μεγαλώνετε την επιχείρησή σας. Θα πουλήσετε απευθείας στους καταναλωτές; Μέσω στρατηγικών συνεργασιών; Διανομείς λιανικής;
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά το σχεδιασμό της στρατηγικής διανομής για την επιχείρησή σας:
- Θα δημιουργήσετε ένα κατάστημα ή γραφείο από τούβλα και σπίτια, θα πουλήσετε στο διαδίκτυο ή και τα δύο;
- Ποια μοναδικά εμπόδια υπάρχουν για την επιχείρησή σας σε αυτά τα δύο διαφορετικά κανάλια;
- Εάν η εταιρεία σας πουλάει ένα προϊόν, θα έχετε το χώρο να διατηρείτε επαρκή αποθέματα στο χέρι ή θα πρέπει οι πελάτες να συμφωνούν με τις περιόδους αναμονής;
- Μπορείτε να επιτύχετε αποκλειστικές προσφορές με κάποιον συγκεκριμένο διανομέα ή κατάστημα λιανικής πώλησης; Οι ανταγωνιστές σας έχουν τέτοιες συμφωνίες που εμποδίζουν τη λειτουργία σας;
Θυμηθείτε, το όραμα είναι σημαντικό εάν η επιχείρησή σας πρόκειται να αναπτυχθεί. Όσο πιο επικεντρωμένη είναι η επιχειρηματική ιδέα σας, όσον αφορά τις σαφείς λύσεις για μια ομοειδής ομάδα ειδικών ανθρώπων, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να προσελκύσετε τους καλύτερους επενδυτές και πελάτες.