- Χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα ασχολείται με ένα σπίτι που πωλείται για $ 200.000 και ένα 5,5% παράδειγμα προμήθεια που συμφωνήθηκε από τον πωλητή με τον μεσίτη εγγραφής
- 200.000 $ Χ .055 = πλήρης προμήθεια $ 11.000.
- Υποθέτοντας ότι δεν υπάρχουν αποζημιώσεις παραπομπής και διαφορά 50% που προσφέρεται στο MLS , ο διαμεσολαβητής διατηρεί το 50% ή τα $ 5500.
- Η ίδια κατάσταση θα σήμαινε ότι ο μεσίτης στην πλευρά του αγοραστή θα πάρει $ 5500.
- Οι διαφορές μεταξύ διαμεσολαβητών και διαμεσολαβητών ποικίλλουν πολύ, αλλά υποθέτοντας ότι ένας κοινώς χρησιμοποιούμενος αριθμός 50%, οι πράκτορες των δύο χρηματιστηρίων θα λάβουν το ήμισυ των προμηθειών ή 2750 δολάρια το καθένα.
Το παράδειγμα είναι η βασική και απλή προσέγγιση και εξακολουθεί να χρησιμοποιείται με ποικίλα ποσοστά διαίρεσης από τη μεγάλη πλειοψηφία των μεσιτικών ακινήτων. Το split που προσφέρεται στο MLS, που σημαίνει ότι το ποσοστό που θα μοιραστεί ο χρηματιστής με τη χρηματιστηριακή αγορά που φέρνει τον αγοραστή, είναι αρκετά ομοιόμορφο στο 50%. Όμως, οι διαχωρισμούς στις χρηματιστηριακές συναλλαγές μεταξύ του μεσίτη και του πράκτορα είναι πολύ μεταβλητές και μπορούν να δημιουργηθούν με διάφορους τρόπους:
- Οι νεώτεροι πράκτορες θα μπορούσαν να λάβουν μικρότερα ποσοστά για να αντισταθμίσουν τη μεγαλύτερη βοήθεια που χρειάζονται για να πάρουν διαπραγματεύσεις για το κλείσιμο.
- Οι κορυφαίοι παραγωγοί συχνά μπορούν να διαπραγματεύονται μεγαλύτερες διαχωρισμούς για τον εαυτό τους, συμπεριλαμβανομένων των διαχωρισμούς μέχρι 90% σε ορισμένες περιπτώσεις.
- Ειδικά με τους κορυφαίους παραγωγούς, μπορεί να υπάρξει διαπραγμάτευση υψηλότερων διαχωρισμών σε αντάλλαγμα για λιγότερη διαφήμιση ή λιγότερες υπηρεσίες υποστήριξης που παρέχονται από την μεσιτεία.
- Τα πρότυπα 100% προμήθειας προσφέρουν στον αντιπρόσωπο όλες τις προμήθειες σε αντάλλαγμα μηνιαίων αμοιβών για χώρο γραφείου, διαφήμιση και άλλες υπηρεσίες.
- Οι διαρθρωμένες διαρθρωμένες δομές προσφέρουν χαμηλότερες διαχωρισμούς μέχρις ότου επιτευχθεί κάποιο ποσό δολαρίου σε προμήθειες, κατόπιν η διάσπαση στον παράγοντα αυξάνεται, μερικές φορές να πέφτει στο 100% αμέσως.
Ως ανεξάρτητοι εργολάβοι στο επιχειρηματικό μοντέλο των πωλήσεων, ο πράκτορας χειρίζεται το δικό του λογιστικό και επιχειρηματικό έργο, αν και ο μεσίτης μπορεί να πληρώσει για να διαφημίσει λίστες πράκτορα ή να διαχωρίσει τις διαφημιστικές δαπάνες ανάλογα με τη συμφωνία ανεξάρτητου εργολάβου με τον πράκτορα. Ενώ αυτό είναι μακράν το μοντέλο που χρησιμοποιείται περισσότερο στην επιχείρηση, έχει τους επικριτές της. Η κριτική επικεντρώνεται συχνά στην έλλειψη κατάρτισης και τα χρήματα που ξοδεύονται από τα χρηματιστήρια για την ανάπτυξη πράκτορα. Είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που καθιστά σχετικά φθηνό για μια χρηματιστηριακή εταιρεία να αναλάβει πρόσφατα αδειούχους πράκτορες, αφήνοντάς τους να κάνουν ή να σπάσουν την επιχείρηση με μικρό κόστος για τον μεσίτη. Εκείνοι που επικρίνουν αυτό το μοντέλο δηλώνουν επίσης ότι αυτή η έλλειψη οικονομικής στήριξης και περιορισμένης δαπάνης για την κατάρτιση αφήνει νέους πράκτορες να επικεντρώνονται σε μεγάλο βαθμό στην επίτευξη συμφωνίας και προμήθειας και λιγότερο στην εκμάθηση περισσότερων και στην καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών.
Το Διαδίκτυο έχει ανοίξει το πλαίσιο πληροφοριών για ακίνητα, με πολλές τοποθεσίες όπου οι καταναλωτές μπορούν να αναζητήσουν εισηγμένες ιδιότητες. Ο χρήστης του Διαδικτύου μπορεί επίσης να εντοπίσει εκπτωτικά μεσιτικά γραφεία που προσφέρουν τα πάντα από ευθείες εκπτώσεις έως εκπτώσεις για πωλητές και αγοραστές. Φυσικά, αυτός ο αυξημένος ανταγωνισμός δημιουργεί καθοδική πίεση στις προμήθειες και ορισμένες εταιρείες έχουν αρχίσει να προσφέρουν μισθωτές θέσεις σε πράκτορες.
Οι μισθοί μπορεί να είναι ίσο με το δολάριο ή μπορεί να υπάρξουν κίνητρα για την ικανοποίηση του πελάτη, συνήθως επαληθεύονται από κάποια έρευνα πελάτη μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής. Άλλα χρηματιστήρια προσφέρουν βασικούς μισθούς και ένα μικρό επίδομα από κάθε κλείσιμο. Αυτά τα μοντέλα αποζημίωσης τείνουν να βοηθήσουν τον επαγγελματία ακίνητης περιουσίας να αναπτύξει μια στάση εξυπηρέτησης περισσότερο επικεντρωμένη στον καταναλωτή, καθώς υπάρχει λιγότερη πίεση για να πάρει μια συμφωνία και προμήθεια για να κρατήσει τους λογαριασμούς του σπιτιού που πληρώνονται. Φυσικά, ο μεσίτης χρειάζεται τσέπες αρκετά μεγάλες για να πληρώσει τους μισθούς μέσα από πιο αργές επιχειρηματικές περιόδους. Και, θα υπάρξει μεγαλύτερη πίεση από τον μεσίτη για να πάρει διαπραγματεύσεις στον αγωγό, καθώς τα χρήματα βγαίνουν κάθε μήνα για μισθό.
Υπάρχει ένα επιχειρηματικό μοντέλο "διαβούλευσης" εκεί έξω, αλλά έχει αγωνιστεί να κερδίσει μια θέση στην αγορά. Ένας λόγος είναι ότι ένας πράκτορας πρέπει να έχει την έγκριση του μεσίτη να πραγματοποιήσει υπηρεσίες για κατ 'αποκοπή αμοιβές ή ωριαία αποζημίωση.
Μπορεί να είναι ενάντια σε κάποιους κρατικούς κανόνες, αλλά είναι περισσότερο δύσκολο για έναν πράκτορα να ζητήσει από έναν μεσίτη να συμφωνήσει με αυτό το μοντέλο εκτός εάν ο πράκτορας έχει ήδη πετύχει. Το επιχειρηματικό μοντέλο διαβούλευσης είναι πιο διαδεδομένο σε χρηματιστήρια με έναν μόνο ιδιοκτήτη / επαγγελματία. Ή ο ιδιοκτήτης χρησιμοποιεί αυτό το μοντέλο και είναι πρόθυμος να αναλάβει πράκτορες και να βασίσει τη δραστηριότητα των χρηματιστηριακών εταιρειών σε συμβουλευτικά και καινοτόμα μοντέλα τιμολόγησης καταναλωτών.
Για το νέο πράκτορα, ή κάποιος που κοιτάζει την ακίνητη περιουσία ως καριέρα, είναι ακόμα πολύ προπονητικό μπιλιάρδο. Η επιτυχία γενικά απαιτεί κάποια χρήματα που αφιερώνουν στην πληρωμή των λογαριασμών των νοικοκυριών κατά τη διάρκεια της περιόδου κατά την οποία μαθαίνουν οι επιχειρήσεις και οι συμφωνίες είναι λίγες και πολύ κοντά.