Μέρος 1: Πώς να κερδίσετε χρήματα online
Αλλά, όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, ξεκινώντας μια ηλεκτρονική επιχείρηση που θα είναι επιτυχής, παίρνει σχεδιασμό και προσπάθεια. Το πρώτο βήμα , ακόμη και πριν γράψετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο , είναι να υπολογίσετε πώς θα κάνετε τα χρήματα online. Προφανώς, πρόκειται να πουλήσετε προϊόντα ή υπηρεσίες, είτε πρόκειται για παιχνίδια γεμιστά είτε για διατροφικές πληροφορίες.
Αλλά τι ηλεκτρονικό επιχειρησιακό μοντέλο πρόκειται να χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε τους πελάτες να αγοράσουν αυτό που πουλάτε;
Εδώ είναι επτά διαφορετικά σε απευθείας σύνδεση επιχειρηματικά μοντέλα για να μπορείτε να επιλέξετε από έτσι μπορείτε να ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα online.
1) Site ηλεκτρονικού εμπορίου
Ο κλασικός ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου, που έχει σχεδιαστεί για να κερδίσει χρήματα στο διαδίκτυο μέσω της πώλησης προϊόντων , διαθέτει τόσο έναν ηλεκτρονικό κατάλογο όσο και ένα καλάθι αγορών . Μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα από την αρχή ή να επιλέξετε μία από τις πολλές ολοκληρωμένες λύσεις ηλεκτρονικού καταστήματος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο, όπως το ProStores, το Shopify, το ηλεκτρονικό εμπόριο του Canada Post Solutions ή το osCommerce του eBay. (Σημειώστε ότι πρόκειται για τέσσερις από τις πολλές διαθέσιμες επιλογές.)
Το μεγάλο πλεονέκτημα της χρήσης ενός "προκατασκευασμένου" ηλεκτρονικού καταστήματος για να κερδίσετε χρήματα στο διαδίκτυο είναι ότι η φιλοξενία, οι λογαριασμοί εμπόρων Διαδικτύου και η δυνατότητα αποδοχής πληρωμών στο διαδίκτυο περιλαμβάνονται συχνά στο πακέτο ηλεκτρονικών καταστημάτων σας . (Δείτε τις επιλογές ηλεκτρονικής πληρωμής για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο αποδοχής των πιστωτικών καρτών, των χρεωστικών καρτών και του PayPal στον ιστότοπό σας.)
Κόλπα για την επιτυχία: πολλαπλές επιλογές πληρωμής , ελκυστικός, εύχρηστος κατάλογος
2) Επιστολή πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου Website
Όπως και οι διαφημίσεις στην τηλεόραση, αυτοί οι ιστότοποι κάνουν το γήπεδο, εστιάζοντας στην εκπαίδευση των δυνητικών πελατών σχετικά με τα οφέλη των προϊόντων ή των υπηρεσιών που πωλούνται. Σε αντίθεση με την τηλεόραση infomercials, αυτό το είδος του online επιχειρηματικού μοντέλου είναι μακρά σε αντίγραφο και σύντομη σε εικόνες.
Ως επισκέπτης ιστότοπου, μπορείτε συχνά να αναγνωρίσετε αυτόν τον τρόπο να κερδίσετε χρήματα online με μια ματιά. το αντίγραφο συχνά ξεκινά με μια ερώτηση που απευθύνεται στον πιθανό πελάτη (όπως "Θα θέλατε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας κατά πενήντα τοις εκατό;") και συνεπάγεται πολλή κύλιση ως όφελος μετά την αποκάλυψη του οφέλους, συνήθως υποστηριζόμενη από μαρτυρίες ικανοποιημένων πελατών . Οι χρονικά περιορισμένες και οι ειδικές προσφορές είναι κοινές.
Εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο , μην αποφεύγετε να χρησιμοποιείτε αυτό το ηλεκτρονικό επιχειρησιακό μοντέλο, αν είναι κατάλληλο για τα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες σας. Ο λόγος που υπάρχουν τόσες πολλές τοποθεσίες όπως αυτό εξακολουθεί να υπάρχει στο 'Net είναι ότι το μοντέλο λειτουργεί. Και πολλοί επαγγελματίες χρησιμοποιούν τώρα καλαίσθητες εκδόσεις αυτού του τύπου site για να πουλήσουν τις υπηρεσίες τους, ιδιαίτερα επαγγελματίες ομιλητές , προπονητές και συμβούλους.
Κόλπα για την επιτυχία: ειλικρίνεια, καλά επεξεργασμένο αντίγραφο
3) Μοντέλο δημοπρασίας eBay
Πρόκειται για μια παραλλαγή του πρώτου επιχειρηματικού μοντέλου που παρουσίασα, αλλά αντί να χρησιμοποιήσω έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου για να κερδίσετε χρήματα online, χρησιμοποιείτε κάποιον άλλο. Αν και τα eBay Stores είναι διαθέσιμα, δεν χρειάζεστε πραγματικά να πουλάτε προϊόντα μέσω του eBay - μπορείτε να πουλάτε ηλεκτρονικά χρησιμοποιώντας το σύστημα δημοπρασιών του eBay. Είναι εύκολο να εγκατασταθεί για να πουλήσει σε eBay. όπως θα δείτε σε αυτό το eBay.ca Πώς να ξεκινήσετε τη σελίδα πώλησης, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να εγγραφείτε, να εγγραφείτε στο PayPal εάν το επιθυμείτε και να συμπληρώσετε την πρώτη φόρμα πώλησης του αντικειμένου σας.
Το μοντέλο δημοπρασίας eBay είναι ιδιαίτερα ελκυστικό για τους ανθρώπους που μόλις ξεκινούν μια ηλεκτρονική επιχείρηση. Οι άνθρωποι που θέλουν να κάνουν χρήματα online χρησιμοποιούν συχνά το σύστημα δημοπρασιών eBay ως έναν φθηνό και εύκολο τρόπο για να ξεκινήσετε και να δοκιμάσετε τη ζήτηση για τα προϊόντα που θέλουν να πουλήσουν. Στη συνέχεια, αν τα πράγματα πάνε καλά, προχωρούν σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μέσω του eBay ή άλλου παρόχου ή αναπτύσσουν τον εαυτό τους.
Αν αυτό το ηλεκτρονικό επιχειρησιακό μοντέλο σας απευθύνει έκκληση, 7 Συμβουλές για Πώληση σε eBay θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε τις πωλήσεις σας από το eBay.
Κόλπα για την επιτυχία: καλά επεξεργασμένο αντίγραφο, καλές φωτογραφίες προϊόντων, εξαιρετική ανατροφοδότηση
4) Blog Stand-Alone
Blogs αναδύονται σε όλο το Net ως μανιτάρια σε ένα υγρό δάπεδο δάσος. Η ομορφιά των blogs είναι ότι ο καθένας μπορεί να αυτο-δημοσιεύσει το έργο τους online εύκολα και οικονομικά. Ενώ πολλά blogs υπάρχουν μόνο για να πάρουν τις σκέψεις και τις ιδέες ενός ατόμου έξω εκεί, άλλοι είναι οι προσπάθειες να κερδίσετε χρήματα online.
Το πρότυπο επιχειρηματικό μοντέλο για blogging είναι να εκτελεί διαφημίσεις στις σελίδες του ιστολογίου . Το Google AdSense, για παράδειγμα, είναι μια δημοφιλής επιλογή. Υπάρχουν, ωστόσο, άλλοι τρόποι για να βγάλουν λεφτά online μέσω ενός ιστολογίου. Δείτε 7 τρόπους για να βγάλουν λεφτά από ένα blog .
Κόλπα για την επιτυχία: έχοντας μια συναρπαστική φωνή, που είναι μέρος της κοινότητας blog
Επίσης, εξετάστε το νεότερο επιχειρηματικό μοντέλο εγγραφής .
Πώς λοιπόν θα μπορούσατε να κερδίσετε χρήματα online; Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε ένα από αυτά τα ηλεκτρονικά επιχειρηματικά μοντέλα :
5) Website Business Service
Ο τυπικός δικτυακός τόπος των επιχειρήσεων, που έχει γίνει σωστά, συνδυάζει ένα χαρτοφυλάκιο με πειστικό αντίγραφο. Για να βγάλουν λεφτά σε απευθείας σύνδεση, ένας καλός ιστοχώρος επιχειρήσεων πρέπει να απαντήσει στην ερώτηση "Γιατί πρέπει να προσλάβετε αυτό το άτομο για να το κάνετε αυτό;"
Συχνά, αυτά που πωλούνται είναι τα ταλέντα και οι δεξιότητες ενός ατόμου, αλλά είναι δύσκολο να παρουσιαστούν στο διαδίκτυο, έτσι ώστε οι βάσεις των ιστοτόπων των επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών είναι βιογραφίες και μαρτυρίες.
Μπορείτε να συμπεριλάβετε δείγματα (φωτογραφία) του έργου ενός ατόμου, αν είναι δυνατόν. Εάν ξεκινάτε μια ηλεκτρονική επιχείρηση αυτού του τύπου, σας προτείνω να προσελκύσετε μαρτυρίες από ικανοποιημένους πελάτες ως ένα πρώτο βήμα.
Είναι σχεδόν πρότυπο για εκείνους που επιδιώκουν να πουλήσουν τις υπηρεσίες τους σε απευθείας σύνδεση για να προσφέρουν στους υποψήφιους πελάτες δωρεάν περιεχόμενο, όπως ένα ενημερωτικό δελτίο, συμβουλές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ebook. Αυτοί είναι, βέβαια, σπουδαίοι τρόποι για να συλλέξετε δεδομένα πελατών και να μείνετε σε επαφή.
Ορισμένοι ιστότοποι επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών πωλούν επίσης προϊόντα, συνήθως τα βιβλία και / ή τις ταινίες του εμπλεκόμενου ατόμου, αλλά μερικές φορές άλλα πράγματα.
Κόλπα για την επιτυχία: ισχυρές μαρτυρίες, εξατομίκευση και επαγγελματισμός
6) Info-Site
Ο ιστότοπος πληροφοριών, όπως το έχω μεταγλωττίσει, είναι ένας ιστότοπος που εστιάζει στην παρουσίαση πληροφοριών, συχνά σε ένα συγκεκριμένο θέμα. Οι διάφοροι ιστότοποι στο δίκτυο Σχετικά με τον ιστότοπό μου, όπως ο ιστότοπός μου σχετικά με το Small Business Canada, αποτελούν παραδείγματα αυτού του ηλεκτρονικού επιχειρησιακού μοντέλου.
Έτσι είναι δικτυακοί τόποι πύλης όπως το Yahoo και το Excite που χρησιμεύουν ως κατάλογοι για τα «Καθαρά και ηλεκτρονικά περιοδικά.
Οι πληροφορίες περιοχών βασίζονται στη θεωρία ότι αρκετά άτομα θα ενδιαφέρονται για τις πληροφορίες για να το αναζητήσουν, να επισκεφτούν τον ιστότοπο και να το υποστηρίξουν κάνοντας κλικ ή αγοράζοντας κάτι.
Ενώ ορισμένες ιστοσελίδες πληροφοριών κερδίζουν χρήματα online πωλώντας το περιεχόμενό τους, μέσω συνδρομής ή syndication, άλλοι κάνουν χρήματα μέσω διαφημίσεων και / ή προγραμμάτων θυγατρικών.
Ορισμένες τοποθεσίες πληροφοριών περιλαμβάνουν επίσης ένα στοιχείο ηλεκτρονικού εμπορίου, το οποίο πωλεί απευθείας προϊόντα που σχετίζονται με τις πληροφορίες που παρέχει ο ιστότοπος. Μια τοποθεσία info-gardening, για παράδειγμα, μπορεί επίσης να πουλήσει εργαλεία κηπουρικής.
Εάν το επιχειρηματικό μοντέλο της τοποθεσίας πληροφοριών σας ενδιαφέρει ως τρόπο να κερδίσετε χρήματα online, μην αποθαρρύνεστε από το μέγεθος ορισμένων από τους ιστότοπους που έχω χρησιμοποιήσει ως παραδείγματα. Ένας ιστοχώρος πληροφοριών δεν χρειάζεται να είναι τεράστιος για να είναι επιτυχής.
Κόλπα για την επιτυχία: ισχυρό, αφοσιωμένο περιεχόμενο
7) Ιστοσελίδα Φυλλαδίων
Ο ιστότοπος φυλλαδίων είναι βασικά μια επαγγελματική κάρτα στο διαδίκτυο . Παρουσιάζει το όνομα της επιχείρησης, μερικές πληροφορίες για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παρέχει η επιχείρηση και πληροφορίες επικοινωνίας. Τα άτομα που ενδιαφέρονται να μάθουν περισσότερα καλούνται να καλέσουν, να επισκεφτούν και / ή μερικές φορές να συμπληρώσουν ένα ηλεκτρονικό έντυπο.
Ο ιστότοπος φυλλαδίων είναι το ηλεκτρονικό επιχειρησιακό μοντέλο που είναι λιγότερο πιθανό να κάνει τα χρήματα σε απευθείας σύνδεση από μόνο του. Ένας τέτοιος ιστότοπος ταιριάζει καλύτερα ως προσθήκη σε μια επιχείρηση με ισχυρή παρουσία εκτός σύνδεσης. Πολλές μικρές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν αυτό το είδος ιστότοπου ως πινακίδα διαδικτύου για τους πελάτες τους, παρέχοντας έναν άλλο τρόπο για τους πελάτες τους να αποκτήσουν βασικές πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή τους, όπως αριθμούς τηλεφώνου ή οδηγίες στις εγκαταστάσεις τους. Ο ιστότοπος είναι στην πραγματικότητα μέρος της εξυπηρέτησης πελατών της επιχείρησης και όχι ένα χρήμα που κάνει venture από μόνη της.
Ως ηλεκτρονικό επιχειρησιακό μοντέλο, ο ιστότοπος φυλλαδίων υπερέχει ως χώρος εγγραφής γεγονότων. Οι επιχειρήσεις και οι κυβερνητικές υπηρεσίες δημιουργούν συχνά ξεχωριστές τοποθεσίες φυλλαδίων για συγκεκριμένα συνέδρια ή εκθέσεις .
Τεμάχια για την επιτυχία: έχοντας άλλους ιστότοπους και / ή κανάλια που έχουν ρυθμιστεί για να κατευθύνουν την κυκλοφορία στον ιστότοπο του φυλλαδίου
Δεν χρειάζεται να κολλήσετε σε ένα μόνο επιχειρηματικό μοντέλο
Ενώ έχω παρουσιάσει καθένα από αυτά τα διαδικτυακά επιχειρηματικά μοντέλα ως ξεχωριστά, δεν χρειάζεται να είναι. Όταν βάζετε το online επιχειρηματικό σας σχέδιο μαζί, πρέπει να γνωρίζετε ότι δεν χρειάζεται να επιμείνετε σε ένα μόνο επιχειρηματικό μοντέλο σε μια στιγμή - και μπορείτε να κάνετε περισσότερα χρήματα online εάν δεν το κάνετε.
Για παράδειγμα, η ενσωμάτωση ενός ιστολογίου στον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου ή υπηρεσίας των υπηρεσιών σας μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε κίνηση και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας δίνοντας στην επιχείρησή σας μια εξατομικευμένη φωνή.
Μια άλλη προσέγγιση όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση στο διαδίκτυο είναι να έχετε αρκετούς διαφορετικούς ιστότοπους που λειτουργούν, οι οποίοι μπορούν να χρησιμοποιούν διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα στο διαδίκτυο . Θα μπορούσατε, για παράδειγμα, να έχετε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου , έναν ξεχωριστό αυτόνομο ιστότοπο ιστολογίου και έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου με επιστολές πωλήσεων, όλοι που πωλούν τα ίδια προϊόντα και οδηγούν την κυκλοφορία ο ένας στον άλλο, πράγμα που θα μπορούσε να ενισχύσει πραγματικά το online εισόδημά σας.
Η κατώτατη γραμμή, όμως, είναι ότι οποιοδήποτε από τα online επιχειρηματικά μοντέλα που έχω περιγράψει παραπάνω μπορεί να κάνει τα χρήματα σε απευθείας σύνδεση εάν εκτελούνται καλά. Εδώ είναι η επιτυχία της νέας επιχείρησής σας στο διαδίκτυο !