Πώς να κάνετε μια απλή μελέτη επιχειρηματικής σκοπιμότητας.
Υπάρχουν τρεις προϋποθέσεις που μπορούν να καθορίσουν αν θα έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση στο σπίτι ή όχι.
1) Υπάρχει αγορά για το προϊόν σας; Υπάρχουν άνθρωποι που συμπαθούν αυτό που θέλετε να προσφέρετε;
2) Μπορείτε να κάνετε πραγματικά χρήματα;
Είναι η αγορά πρόθυμη και ικανή να πληρώσει για αυτό που προσφέρετε;
3) Πόσοι ανταγωνιστές θα έχετε; Μπορείτε να ξεχωρίσετε από άλλους που προσφέρουν το ίδιο ή παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία;
Εάν θέλετε να μάθετε τι κάνει μια επιτυχημένη επιχείρηση στο σπίτι και αν το δικό σας είναι έτοιμο να γίνει ένα, εξετάστε προσεκτικά αυτές τις ερωτήσεις. Αυτή η απλή μελέτη επιχειρησιακής σκοπιμότητας θα μπορούσε να σας εξοικονομήσει από τη βύθιση πάρα πολύ χρόνο και χρήματα σε μια κακή επιχειρηματική ιδέα στο σπίτι.
Προτού ξεκινήσετε, θα πρέπει να έχετε χαράξει την επιχειρηματική σας ιδέα. Τι προσφέρετε και πώς θα το προσφέρετε; Τι θα κοστίσει για να ξεκινήσετε και να διαχειριστείτε την επιχείρησή σας; Πώς θα κερδίσετε χρήματα και πόσα θα χρειαστεί να χρεώσετε; Μόλις διαμορφωθεί η ιδέα σας, μπορείτε να προχωρήσετε για να διαπιστώσετε εάν είναι βιώσιμη.
1) Κάποιος θέλει να αγοράσει αυτό που πουλάτε;
Στο τέλος, η επιτυχία της επιχείρησής σας θα καθοριστεί από το αν υπάρχουν ή όχι άνθρωποι που θέλουν να αγοράσουν αυτό που πουλάτε.
Υπάρχει αγορά για το προϊόν σας; Θα έχετε έναν σκληρό χρόνο πώλησης πουλόβερ από μαλλί στους κατοίκους του Phoenix το καλοκαίρι. Βασικά, θέλετε η προσφορά προϊόντων σας να ικανοποιεί μια ανεκπλήρωτη ανάγκη για τον δυνητικό πελάτη σας .
Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη καθώς εξετάζετε την προσφορά προϊόντων σας είναι αν το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχει κάτι που θα ενθαρρύνει έναν πελάτη να επιστρέψει.
Υπάρχει ένα παλιό ρητό μάρκετινγκ που δηλώνει ότι "κοστίζει 10 φορές περισσότερα χρήματα για να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη από το να διατηρήσετε ένα υπάρχον." Είναι μια ιδέα να βρούμε τρόπους να οδηγούμε συνεχώς τους υπάρχοντες πελάτες σας σε εσάς για ενημερώσεις υπηρεσιών, τα αναπληρωματικά, τα νεότερα προϊόντα ... κλπ.
2) Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα;
Ίσως να υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν αυτό που προσφέρετε, αλλά η επιχείρησή σας δεν είναι καλή ιδέα αν δεν είναι πρόθυμοι και ικανοί να πληρώσουν για αυτό. Πολλές οικογένειες θα ήθελαν να έχουν υπηρεσιακές υπηρεσίες ή έναν οικονόμο, αλλά πολλοί δεν μπορούν ή δεν θέλουν να ξοδέψουν τα χρήματα σε αυτό.
Μόλις διαπιστώσετε ότι υπάρχει μια αγορά που πληρώνει, πρέπει να υπολογίσετε τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν και αν αρκεί. Για να ξεκινήσετε, πρέπει να υπολογίσετε το κόστος παροχής του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας (προμήθειες και γενικά έξοδα), καθώς και την αξία του χρόνου και του κέρδους που θέλετε να κερδίσετε για να καθορίσετε τι πρέπει να χρεώσετε για να βγάλουν λεφτά. Στη συνέχεια, πρέπει να μάθετε εάν αυτή είναι μια τιμή που οι πελάτες και οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν.
Μπορεί να διαπιστώσετε ότι αρχικά, οι αριθμοί δεν λειτουργούν έξω, αλλά αν είστε πρόθυμοι να αξιολογήσετε πού είναι τα προβλήματα και να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές στην επιχείρησή σας, πολλές φορές μπορείτε να υπολογίσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που θα λειτουργήσει.
3) Πόσο ανταγωνισμός θα έχετε;
Ο ανταγωνισμός δεν είναι κακός. Στην πραγματικότητα, είναι καλό, διότι αποτελεί ένδειξη ότι υπάρχει αγορά αγοράς και χρήματα που πρέπει να γίνουν. Αλλά, αν υπάρχει πολύς ανταγωνισμός, θα πρέπει να αγωνιστείτε για να ανταγωνιστείτε. Στην ουσία, θα πρέπει να υπολογίσετε πώς να προσελκύσετε ανθρώπους που αγοράζουν ήδη από ένα μέρος στην επιχείρησή σας.
Για να προσελκύσετε πελάτες και πελάτες σε μια συνωστισμένη αγορά, θα πρέπει να προσδιορίσετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα , το πώς είστε διαφορετικοί και να ανταποκριθείτε καλύτερα στις ανάγκες της αγοράς από τον ανταγωνισμό σας. Αυτό ξεκινά με την διεξαγωγή έρευνας αγοράς για να κατανοήσετε τι θέλουν ή χρειάζονται οι άνθρωποι, και στη συνέχεια να καθορίσετε τη μοναδική πρόταση πώλησης (USP) ή πώς μπορείτε να ανταποκριθείτε καλύτερα στην ανάγκη της αγοράς.
προσδιορίζοντας έπειτα είτε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς για να στοχεύσετε είτε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες της αγοράς.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι που μπορείτε να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό. Μπορείτε να προσφέρετε καλύτερη τιμή, υψηλότερο επίπεδο εξυπηρέτησης, ταχύτερη εξυπηρέτηση, περισσότερες επιλογές ή λιγότερες επιλογές (για ευκολότερη επιλογή) ή να στοχεύσετε σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι άνθρωποι χρειάζονται αυτοκίνητα, αλλά τα χαρακτηριστικά και η τιμολόγηση θέτουν μια Honda εκτός από μια Porsche. Και οι δύο μπορούν να πάρουν τους ανθρώπους από τον τόπο Α στον τόπο Β, αλλά ο καθένας προσφέρει μοναδικά πλεονεκτήματα (και μειονεκτήματα). Τα Honda's είναι προσιτά και αξιόπιστα. Ενώ μια Porsche μπορεί να είναι οικονομικά προσιτή, διασκεδαστική και ένα σύμβολο κατάστασης, είναι ακριβότερα.
Έχετε μια βασική επισκόπηση για να κάνετε τη δική σας μελέτη σκοπιμότητας για να διαπιστώσετε εάν οι επιχειρηματικές σας ιδέες είναι καλές. Αν χρειάζεστε περισσότερες λεπτομέρειες, μπορείτε να δημιουργήσετε μια επίσημη μελέτη σκοπιμότητας.
Αυτό το άρθρο αποτελεί μέρος ενός Οδηγού 10 βημάτων για τον τρόπο εκκίνησης μιας επιχείρησης Home .