Κάθε μικρή επιχείρηση θα πρέπει να δημιουργήσει τις ακόλουθες πληροφορίες και να τις μορφοποιήσει με τρόπο που να τους επιτρέπει να εκτυπώνονται χωρίς κόστος και να ενημερώνονται συχνά.
Μου αρέσει να ονομάζω αυτή την προσέγγιση, το κιτ μάρκετινγκ. Το κουτί εμπορίας σας ξεκινά με διάφορα επαγγελματικά τυπωμένα κομμάτια που αποτελούν το πλαίσιο για μέχρι 10 ή 12 διαφορετικά εκπαιδευτικά έγγραφα. Τα βασικά συστατικά είναι:
- Ένας φάκελος τσέπης - Μια εργασία πολλαπλών χρήσεων, αυτό το κομμάτι και μόνο, αν έχει σχεδιαστεί καλά, μπορεί να στείλει το μήνυμα ότι είστε στην επιχείρηση για να μείνετε. (Αυτό θα κοστίσει λίγο, αλλά έχει πολλές χρήσεις)
- Μια σελίδα προτύπου μάρκετινγκ - Αυτό θα πρέπει να είναι ένα επαγγελματικά τυπωμένο κομμάτι που φέρει το λογότυπο και τα στοιχεία επικοινωνίας σας αλλά είναι διαφορετικό από το επιστολόχαρτο. Είναι το βασικό κομμάτι για τις σελίδες που περιγράφονται παρακάτω που εισάγονται στον φάκελο τσέπης σας. (Τα πραγματικά αρχεία μάρκετινγκ μπορούν να είναι έγγραφα τύπου MSWord που εκτυπώνονται με λέιζερ. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να αλλάξετε και να ενημερώσετε το περιεχόμενό σας και επίσης σας επιτρέπει να προσαρμόσετε το περιεχόμενο του κιτ μάρκετινγκ σε συγκεκριμένες προοπτικές.)
Θα πρέπει να δημιουργηθεί κάποιος συνδυασμός των παρακάτω σελίδων για το κιτ μάρκετίνγκ σας.
- Η σελίδα διαφορών - χτυπήστε τους με το πώς είστε διαφορετικοί και ντους τους με τα οφέλη της επιχειρηματικής δραστηριότητας μαζί σας. Μη τους πείτε τι κάνετε. Μου αρέσει να κρατά αυτό το ένα στα κορυφαία 3 ή 4 πράγματα που κάνετε ότι η αγορά-στόχος σας θα εκτιμήσει. Σκεφτείτε τα οφέλη που είναι μοναδικά.
- Βαθύτερες διαφορές - Τώρα πάρτε κάθε διαφορά πυρήνα και πείτε στον αναγνώστη με περισσότερες λεπτομέρειες γιατί και πώς αυτή η διαφορά είναι σημαντική.
- Μια λίστα υπηρεσιών / προϊόντων - Εντάξει, τώρα πείτε τους τι κάνετε ή τι προσφέρετε.
- Λεπτομερέστερες περιγραφές προϊόντων / υπηρεσιών - Περιηγηθείτε λεπτομερώς σε κάθε προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών.
- Μελέτες περιπτώσεων - Επιλέξτε αντιπροσωπευτικούς πελάτες ή βιομηχανίες και περιγράψτε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας λύσει την πρόκληση κάποιου άλλου. Οι άνθρωποι μαθαίνουν με διαφορετικούς τρόπους και οι περιπτωσιολογικές μελέτες τους επιτρέπουν να βλέπουν τον εαυτό τους να ανακουφίζουν. Νομίζω ότι αυτή η μορφή λειτουργεί καλά. Δηλώστε την κατάσταση, το πρόβλημα, τη λύση σας, το αποτέλεσμα. Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να συλλέξετε όλο και περισσότερα από αυτά και να αντλήσετε από εκείνα που ταιριάζουν σε μια βιομηχανία ή πρόβλημα που σχετίζεται με την προοπτική σας.
- Μαρτυρίες - Λάβετε αποσπάσματα από πραγματικούς ζωντανούς πελάτες και δημιουργήστε μια σελίδα με τίτλο "Δείτε τι έχουν να πουν για μας." Αυτά τα αποσπάσματα μπορεί να είναι μερικά από τα ισχυρότερα εργαλεία πώλησης που έχετε. Οι νέες τεχνολογίες καθιστούν εύκολη τη δημιουργία μαρτυριών ήχου και βίντεο.
- Λίστα Πελατών - Σε ορισμένες περιπτώσεις, απλώς αναφέροντας σε ποιον άλλο συνεργάζεστε μπορεί να παρουσιάσει μια αναγκαστική υπόθεση.
- Περιγραφή διαδικασίας - Δείξτε τους πώς κάνετε τι κάνετε. Δημιουργήστε μια λεπτομερή λίστα ελέγχου και τα διαγράμματα ροής που δείχνουν πώς κρατάτε την υπόσχεσή σας. Σε πολλές περιπτώσεις, έχετε τα πάντα ούτως ή άλλως, αλλά κάνοντας τους μέρος του μάρκετινγκ σας, μπορείτε να αποδείξετε πόσο πιο επαγγελματική είναι ο οργανισμός σας. Αυτά επίσης σας βοηθούν να δικαιολογήσετε γιατί χρεώνετε ένα ασφάλιστρο για τις υπηρεσίες σας. Πολλοί άνθρωποι υποτιμούν πόσο πηγαίνει στην παροχή ενός ποιοτικού προϊόντος ή υπηρεσίας. Έτσι, δείξτε τους.
- Η ιστορία σας - Πολλές εταιρείες έχουν ενδιαφέρουσες ή ακόμα και έντονες ιστορίες. Πες τους την ιστορία σου με ανοιχτό, ειλικρινή και ψυχαγωγικό τρόπο και θα κερδίσεις τις καρδιές τους καθώς και τα κεφάλια τους.
Όλα τα παραπάνω τεμάχια μπορούν, σε πολλές περιπτώσεις, να είναι επεξεργασμένα με λέξεις αρχεία που εκτυπώνονται με λέιζερ πάνω στο πρότυπο που περιγράψαμε παραπάνω. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο χρήσης αυτού του μοναδικού εργαλείου εδώ
Αυτή η μορφή επιτρέπει την πολύ φθηνή εκτύπωση και μεγάλη ευελιξία όταν χρειάζεται να ενημερώσετε, να αλλάξετε ή ακόμα και να προσωποποιήσετε τα υπέροχα υλικά μάρκετινγκ.