Συγγενείς και Συμφωνίες Συνεργατών
Τι είναι θυγατρική;
Ο όρος "συνεργάτης" έχει δύο γενικούς ορισμούς σε επιχειρηματικά πλαίσια:
Στο εταιρικό δίκαιο και τους φόρους , μια θυγατρική είναι μια εταιρεία που σχετίζεται με άλλη εταιρεία, συνήθως με την ιδιότητα μέλους ή δευτερεύοντος ρόλου.
Σύμφωνα με την Investopedia, συνήθως η θυγατρική είναι "λιγότερο από το 50% της μητρικής εταιρείας". Δύο εταιρείες μπορεί να είναι συνδεδεμένες εάν μία εταιρεία έχει τον έλεγχο του άλλου ή εάν και οι δύο ελέγχονται από τρίτη εταιρεία.
Μια εταιρεία μπορεί να είναι συνδεδεμένη με άλλη εταιρεία με συμμετοχές, με την κατοχή μειοψηφικού ενδιαφέροντος (λιγότερο από το 50% που αναφέρεται παραπάνω) ή μία εταιρεία μπορεί να είναι θυγατρική άλλου.
Σε απευθείας σύνδεση λιανική πώληση, η συγγένεια είναι κοινή στο μάρκετινγκ και την πώληση, όπου μια εταιρεία μπορεί να συνδεθεί με άλλη για να πουλήσει προϊόντα ή υπηρεσίες. Ο πωλητής έχει έναν ιστότοπο στον οποίο οι θυγατρικές μπορούν να πουλήσουν προϊόντα. Ο πωλητής έχει τον έλεγχο του ιστότοπου και πληρώνει προμήθεια σε συνεργαζόμενους συνεργάτες. Αυτή η σχέση ονομάζεται μερικές φορές " μάρκετινγκ θυγατρικών ".
Παραδείγματα:
- Οι θυγατρικές της Amazon ονομάζονται "Συνεργάτες του Αμαζονίου". Οι Συνεργάτες πωλούν στην ιστοσελίδα του Amazon και η Amazon παίρνει ένα ποσοστό της τιμής πώλησης για το τέλος της.
- Στη ραδιοτηλεοπτική μετάδοση, οι τοπικοί τηλεοπτικοί σταθμοί είναι θυγατρικές ενός εθνικού δικτύου. Αυτοί οι τοπικοί σταθμοί ανήκουν σε τοπικό επίπεδο, αλλά χρησιμοποιούν περιεχόμενο δικτύου και διαφήμιση.
Συνεργάτες ως ανεξάρτητοι εργολάβοι
Για να είμαστε σαφείς, μια θυγατρική δεν είναι μέρος της εταιρείας με την οποία είναι θυγατρικές. Μια θυγατρική είναι μια ξεχωριστή εταιρεία, ένας ανεξάρτητος εργολάβος , να το πω έτσι.
Ενώ μια άλλη εταιρεία μπορεί να συνδεθεί μέσω ιδιοκτησίας, αυτή η ιδιοκτησία δεν σημαίνει πλήρη έλεγχο.
Τι είναι η Συμφωνία Συμμετοχής;
Οι συμφωνίες θυγατρικών μπορούν να συναφθούν από οποιοδήποτε είδος επιχείρησης, από τον μοναδικό κάτοχο σε εταιρία. Η συνεργασία με μια άλλη εταιρεία είναι ένας καλός τρόπος για να προωθήσετε την επιχείρησή σας και να κερδίσετε περισσότερα χρήματα με τη συμμετοχή σας σε κάποιον που έχει αποδεδειγμένο ιστορικό και μια μεγαλύτερη πελατειακή βάση. Αλλά προτού να συμμετάσχετε σε κάποιο πρόγραμμα θυγατρικών, εξετάστε αυτές τις ερωτήσεις (από τον Leslie Truex, ειδικός του Home Business).
Μια συμφωνία θυγατρικών είναι μια σύμβαση μεταξύ των δύο μερών: ο οικοδεσπότης ή η επιχείρηση που προσφέρει και η θυγατρική. Όπως και κάθε άλλος τύπος σύμβασης ή συμφωνίας, είναι σημαντικό να θέσετε αυτή τη συμφωνία θυγατρικών γραπτώς.
Τι πρέπει να περιλαμβάνει μια συμφωνία θυγατρικών;
Μια σύμβαση συνεργατικής συμφωνίας θα πρέπει να περιλαμβάνει:
- Ποιος είναι ο όρος της συμφωνίας θυγατρικών; Κάτω από ποιες συνθήκες μπορεί ένα από τα συμβαλλόμενα μέρη να τερματίσει τη συμφωνία;
- Ποιος είναι ο ορισμός της "θυγατρικής" σε αυτήν την κατάσταση;
- Ποια είναι η σχέση των μερών;
- Ποιες είναι οι ευθύνες της θυγατρικής; Από τον οικοδεσπότη που προσφέρει;
- Ποιοι τύποι διαφημιστικού υλικού και διαφημιστικού περιεχομένου είναι διαθέσιμοι στη θυγατρική;
- Ποιοι είναι οι περιορισμοί στη χρήση των διαφημιστικών υλικών από τη θυγατρική;
- Ποιες άδειες απαιτείται τόσο από τη θυγατρική όσο και από την επιχείρηση υποδοχής; Ποιος κατέχει τις άδειες; Για παράδειγμα, ένας τηλεοπτικός σταθμός εκπομπής πρέπει να διαθέτει συγκεκριμένο τύπο άδειας και να διατηρεί την άδεια μέχρι σήμερα.
- Ποιος κατέχει την πνευματική ιδιοκτησία (τα εμπορικά σήματα και τα σήματα υπηρεσιών είναι τα πιο συνηθισμένα είδη πνευματικής ιδιοκτησίας στις συμφωνίες θυγατρικών.) Ποιοι είναι οι περιορισμοί στη χρήση της πνευματικής ιδιοκτησίας από τη θυγατρική;
- Πώς πραγματοποιούνται πληρωμές θυγατρικών και πότε; Πώς μπορούν να επαναδιαπραγματευτούν οι προμήθειες;
- Ποιο είναι το εφαρμοστέο δίκαιο; Δηλαδή, ποιο κρατικό δίκαιο διέπει αυτή τη συμφωνία; Το εφαρμοστέο δίκαιο μπορεί να είναι διαφορετικό με βάση το πού βασίζεται η οντότητα που υποβάλλει αγωγή.
- Τι συμβαίνει εάν ένα από τα μέρη εγκαταλείψει την επιχείρηση ;
- Τι συμβαίνει σε περίπτωση που κάποιο από τα μέρη αθετήσει την συμφωνία;
Πρότυπη γλώσσα συμβολαίου πρέπει να γνωρίζετε
Εάν εξετάζετε μια συμφωνία θυγατρικών , θα δείτε κάποια άλλη τυπολογία συμβατικής σύμβασης. Δύο τυπικές ρήτρες που μπορείτε να δείτε είναι:
- Μια ρήτρα εμπιστευτικότητας / μη αποκάλυψης που διατηρεί τη θυγατρική να μοιράζεται ιδιόκτητα επιχειρηματικά στοιχεία με άλλους.
- Μια ρήτρα αποζημίωσης (η οποία αναφέρεται μερικές φορές ως ρήτρα "κρατήστε αβέβαιη") που προστατεύει τα δύο μέρη από βλάβη για τις ενέργειες του άλλου μέρους.
Ακολουθούν μερικές άλλες τυποποιημένες τυποποιημένες αρχές συμβάσεων και ρήτρες που μπορείτε να δείτε.
Αναθεώρηση δικηγόρου συμφωνιών θυγατρικών
Τέλος, βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν δικηγόρο επανεξετάσει οποιαδήποτε συμφωνία θυγατρικών προτού την υπογράψετε. Μπορεί να υπάρχουν ρήτρες ή γλώσσα που ίσως να μην βλέπετε ότι μπορεί να είναι "gotcha".