Ένα καλό μίγμα μάρκετινγκ χρησιμοποιεί μια σειρά στοιχείων
Όταν χρησιμοποιείτε παραλλαγές αυτών των τεσσάρων στοιχείων, θα έχετε τη δυνατότητα να προσεγγίσετε πολλούς καταναλωτές στην αγορά-στόχο σας.
Δημιουργία ενός επιτυχημένου μίγματος μάρκετινγκ
Η δημιουργία ενός επιτυχημένου μίγματος μάρκετινγκ που θα αυξήσει τις πωλήσεις συχνά απαιτεί πειραματισμό και έρευνα αγοράς . Υπάρχουν πολλές μέθοδοι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, τόσο αυτοπροσώπως όσο και με τη χρήση απρόσωπων παρουσιάσεων. Το κλειδί είναι να μην εξαρτάται πάντα από ένα συστατικό του μίγματος. Πάντα να εξερευνήσετε άλλες λεωφόρους. Ο συνδυασμός και ο συντονισμός αυτών των στοιχείων θα είναι αποτελεσματικότερος από το να εξαρτάται μόνο από ένα.
Πρέπει να συντονίσετε όλα τα στοιχεία, έτσι ώστε να μην αποστέλλονται στον υποψήφιο καταναλωτή μικτά μηνύματα που μπορεί να προκαλέσουν σύγχυση. Έχουν όλα τα στοιχεία σας το ίδιο μήνυμα;
Ένα παράδειγμα του τι να μην κάνει
Πάρτε αυτό το παράδειγμα:
«Είμαστε μια εταιρεία που ειδικεύεται στις υπηρεσίες μάρκετινγκ και φροντίζουμε τους γιατρούς , αλλά τα προϊόντα που προσφέρουμε πληρούν τις ανάγκες της παραγωγής μολύβδου και για τους δικηγόρους.» Η τιμή μας είναι προσανατολισμένη προς έναν προϋπολογισμό επιχειρήσεων και οι διαφημίσεις και οι προωθήσεις περιοδικών μας τοποθετούνται σε δημοσιεύσεις που έχουν συνδρομητική βάση ηλικιωμένων πολιτών. "
Βλέπετε ένα πρόβλημα με αυτό; Ποια είναι αυτή η εταιρεία που τροφοδοτεί, γιατρούς ή δικηγόρους; Οι γιατροί και οι δικηγόροι έχουν μόνο ηλικιωμένους πελάτες; Ποια είναι η σχέση με αυτό;
Αν και είναι αρκετά προφανείς σε αυτό το σενάριο, μπορεί να βρείτε περισσότερες λεπτές αποκλίσεις και ασυνέπειες που σας εκπλήσσουν όταν εξετάζετε το δικό σας μίγμα μάρκετινγκ.
Πώς να το κάνετε σωστά
Πάντα βεβαιωθείτε ότι το μείγμα σας έχει ένα μήνυμα που μιλάει από κοινού. Προσδιορίστε ακριβώς ποιος θέλετε να φτάσετε και κρατήστε τη λίστα σύντομη και συνοπτική. Στο παραπάνω σενάριο, η εταιρεία προφανώς απευθύνεται σε γιατρούς, οπότε γιατί να αναφέρουμε καθόλου τους δικηγόρους;
Προσδιορίστε τους στόχους σας. Τι θέλετε να επιτύχετε και πόσο σύντομα; Δημιουργήστε έναν λογικό προϋπολογισμό που θα το κάνει να συμβαίνει, ένα που είναι συνεπές με τη διαθέσιμη χρηματοδότησή σας. Δεν θα κάνει για να ξεκινήσετε μόνο να διαπιστώσετε ότι πρέπει να τραβήξετε το βύσμα ή να επιβραδύνετε τα πράγματα, επειδή έχετε εξαντλήσει τα χρήματα. Αυτό θα οδηγήσει σε μια ασταθή, ασυνεπή εκστρατεία.
Εάν έχετε μια πρακτική ή μια επιχείρηση που εξυπηρετεί μια εξειδικευμένη αγορά , βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας είναι προσανατολισμένο προς τις ανάγκες της συγκεκριμένης αγοράς, ότι η τιμή σας είναι εντός του προϋπολογισμού της συγκεκριμένης αγοράς και ότι διανέμετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας τόπους όπου θα το δει αυτή η αγορά. Τέλος, προωθήστε την προώθησή σας για να λύσετε τα προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσει η αγορά σας.
Η κατώτατη γραμμή
Ένα από τα βασικά κλειδιά για την επιτυχία κάθε προγράμματος μάρκετινγκ είναι η ικανότητα να εργάζεστε αποτελεσματικά στη διαμόρφωση μιγμάτων μάρκετινγκ που ανταποκρίνονται στη φύση και τις ανάγκες της συγκεκριμένης αγοράς στόχων σας.