Εδώ είναι πέντε πράγματα για να αναπτύξετε μια ισχυρή σχέση προμηθευτή.
Μοιραστείτε τα δεδομένα σας
Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι ανεξάρτητοι λιανοπωλητές φοβούνται να μοιραστούν τους αριθμούς τους.
Όμως, όσο πιο πολύ ένας πωλητής γνωρίζει την επιχείρησή σας, τόσο καλύτερα μπορούν να σας υποστηρίξουν. Στην πραγματικότητα, πολλοί πωλητές απλά δεν εμπιστεύονται έναν έμπορο λιανικής πώλησης που δεν θα μοιράζεται τα δεδομένα του. Μπορείτε να τους κατηγορήσετε; Ζητάτε την καλύτερη χρονολόγηση αγορών ή την άδεια επιστροφής (RA) σε κάποια νεκρά αποθέματα. Αυτά τα "asls" κοστίζουν τα χρήματα των πωλητών και πρέπει να γνωρίζουν ότι αξίζει την επένδυση σε σας.
Τι είδους πληροφορίες πρέπει να μοιραστείτε; Εδώ είναι μερικά από τα καλύτερα. Λάβετε υπόψη σας, δεν χρειάζεται να εμφανίζετε στον πωλητή όλες τις λεπτομέρειες από κάθε πωλητή σας, απλά να τους δείξετε την κατηγορία και τους αριθμούς τους. Αυτό τους βοηθά να δουν πού βρίσκονται στο κατάστημά σας.
- Αλλαγή τιμών
- Μικτό περιθώριο κέρδους
- % των κατηγοριών πωλήσεων
Κρατήστε μια επιχειρησιακή κριτική
Τουλάχιστον δύο φορές το χρόνο, καθίστε μαζί με τον πωλητή σας και ελέγξτε την κατάστασή τους στο κατάστημά σας. Περάστε τα δεδομένα από το πρώτο σημείο παραπάνω. Θυμηθείτε, ο πωλητής προσπαθεί να είναι στο κατάστημά σας, όχι το αντίστροφο.
Μπορείτε να το κάνετε αυτό στην αγορά ή στο κατάστημά σας.
Γνωρίστε τα λάθη σας
Μην ζητάτε από τον πωλητή να πληρώσει για τα λάθη σας. Αν ένας πωλητής με έπεισε να φτιάξω απόθεμα που ήθελαν να βάλω μέσα και δεν το πουλούσε, τότε πάντα ζήτησα μια ΑΑ. Αλλά, αν ήταν απόθεμα που επέλεξα ή έκανα μια κακή κλήση στα επίπεδα αποθεμάτων , τότε το ανήκε.
Αυτό έδειξε στον πωλητή ότι είμαι συνεργάτης.
Χτυπήστε σε Co-op Funds
Κάθε πωλητής έχει ενσωματώσει στο κόστος των εμπορευμάτων που σας πω τα co-op ταμεία . Αυτά τα χρήματα χρησιμοποιούνται για να σας βοηθήσουν να διαφημίσετε το προϊόν στο κατάστημά σας ή να πληρώσετε για μια προσφορά ή μια εκδήλωση. Αλλά μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για markdowns. Για παράδειγμα, λάβετε 5 δολάρια ανά τεμάχιο ως διανυσματικό από τον πωλητή για να πληρώσετε το προσωπικό πωλήσεών σας.
Αγοράστε απογραφή στο επίπεδο ενός συνεργάτη
Ακριβώς επειδή μεταφέρετε τα εμπορεύματα ενός πωλητή δεν σας κάνει συνεργάτη. Θυμηθείτε, αυτός ο ίδιος πωλητής έχει άλλους λογαριασμούς και αυτοί οι λογαριασμοί μπορεί να αγοράζουν 10 φορές αυτό που αγοράζετε. Δώστε τους open-to-buy στο σχέδιό σας. Σκεφτείτε αυτό όταν ρωτάτε για μια "εύνοια" από τον πωλητή σας. Ναι, η δουλειά του / της είναι να σας υποστηρίξει, αλλά αν αγοράσετε μόνο ένα μικρό ποσό, μην μοιράζεστε αριθμούς και προσπαθείτε να πάρετε τον πωλητή να καλύψει τα λάθη σας, τότε δεν είστε συνεργάτης και ο πωλητής έχει κάθε δικαίωμα να σας αντιμετωπίζουν ως τέτοια.
Ένας πωλητής που είναι συνεργάτης είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για εσάς. Όχι κάθε πωλητής μπορεί να είναι συνεργάτης. Εστίαση στους προμηθευτές που έχουν ανοικτό απόθεμα αποθεμάτων και μπορούν να υποστηρίξουν το πρόγραμμα συμπλήρωσης. Η γρήγορη εκπλήρωση με ισχυρή χρονολόγηση είναι πολύ πιο σημαντική από τα co-op funds. Θυμηθείτε, το απόθεμα στην πίσω κρεβατοκάμαρά σας και στα ράφια σας κοστίζει χρήματα.
Χρησιμοποιήστε την αποθήκη του πωλητή έναντι της δικής σας. Ένας εταίρος θα επιτρέψει να το κάνει αυτό και να το κάνει με καλή θέληση.
Κατώτατη γραμμή, αν θέλετε να είστε συνεργάτης, πρέπει να ενεργήσετε όπως εσείς οι ίδιοι. Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές και θα κάνετε ακριβώς αυτό.