Κόστος προϊόντος και κερδοφορία
Πριν μπορέσετε να προσδιορίσετε ποια λιανική στρατηγική τιμολόγησης πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να καθορίσετε τη σωστή τιμή για τα προϊόντα σας, πρέπει να λάβετε υπόψη τα άμεσα έξοδα του προϊόντος και άλλα σχετικά έξοδα. Αυτά τα δύο βασικά στοιχεία του συνολικού κόστους του προϊόντος ορίζονται ως κόστος των αγαθών και λειτουργικών εξόδων .
Το κόστος των αγαθών περιλαμβάνει το ποσό που καταβλήθηκε για το προϊόν, καθώς και οποιαδήποτε έξοδα μεταφοράς ή διακίνησης. Εάν η εταιρεία σας κατασκευάζει το προϊόν, το κόστος των αγαθών περιλαμβάνει επίσης το κόστος οποιασδήποτε άμεσης εργασίας για την παραγωγή του στοιχείου.
Τα έξοδα που σχετίζονται με τη λειτουργία της επιχείρησης, γνωστά ως λειτουργικά έξοδα, περιλαμβάνουν τα γενικά έξοδα όπως η διαφήμιση, η μισθοδοσία, το μάρκετινγκ, το μίσθωμα κτιρίων και τα είδη γραφείου .
Ανεξάρτητα από τη στρατηγική τιμολόγησης που χρησιμοποιείται, η τιμή λιανικής πώλησης του προϊόντος σας πρέπει να καλύπτει περισσότερο το κόστος αγοράς και παραγωγής των αγαθών και τα έξοδα που σχετίζονται με τη λειτουργία της επιχείρησης. Ως έμπορος λιανικής πώλησης, δεν θα έχετε κέρδος και η επιχείρησή σας δεν θα πετύχει εάν πωλήσετε τα προϊόντα σας κάτω από το κόστος τους.
Στρατηγικές λιανικής τιμολόγησης
Μόλις έχετε σαφήνεια σχετικά με το τι πραγματικά κοστίζουν τα προϊόντα σας, εξετάστε πώς οι τιμές ανταγωνισμού των προϊόντων τους καθορίζουν ένα σημείο αναφοράς για την τιμή σας. Ως λιανοπωλητής, πρέπει επίσης να εξετάσετε τα κανάλια διανομής σας, όπως οι πωλήσεις μέσω διαδικτύου μέσω του δικτυακού σας τόπου, μέσω καταστημάτων με τούβλα και κονίαμα και μέσω άλλων προμηθευτών.
Πριν ορίσετε οποιαδήποτε στρατηγική τιμολόγησης, είναι επίσης χρήσιμο να διερευνήσετε ποια είναι η αγορά που είναι πρόθυμη να πληρώσει ή έχει πληρώσει για το προϊόν σας και παρόμοια προϊόντα.
Υπάρχουν πολλές χρήσιμες στρατηγικές τιμολόγησης για να τροποποιήσετε και να βελτιώσετε τις τιμές των προϊόντων σας, και το καθένα έχει τη δική του ιδιαίτερη σειρά περιστάσεων. Καθώς αναπτύσσετε το καλύτερο μοντέλο τιμολόγησης για την επιχείρησή σας λιανικής πώλησης , κατανοήστε την ιδανική στρατηγική τιμολόγησης θα εξαρτηθεί από το κόστος. Εξαρτάται επίσης από τις καλές πρακτικές τιμολόγησης .
Τιμολόγηση σήμανσης
Η σήμανση του κόστους μπορεί να υπολογιστεί προσθέτοντας ένα προκαθορισμένο, συχνά βιομηχανικό πρότυπο, ποσοστό περιθωρίου κέρδους στο κόστος των εμπορευμάτων.
Η ποσοστιαία προσαύξηση για το λιανικό εμπόριο καθορίζεται διαιρώντας τη σήμανση του δολαρίου με τη λιανική τιμή. Για παράδειγμα, αν το markup σας είναι $ 20 και το προϊόν σας πωλεί για $ 40, το ποσοστό σας είναι ($ 20 / $ 40) = .50 ή 50 τοις εκατό.
Θα θελήσετε να κρατήσετε το σημείωμά σας αρκετά υψηλό για να επιτρέψετε μειώσεις τιμών και εκπτώσεις, κάλυψη συρρίκνωσης (κλοπή) και άλλα αναμενόμενα έξοδα, και εξακολουθείτε να έχετε ικανοποιητικό κέρδος. Εάν διαθέτετε ποικίλη επιλογή προϊόντος, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικά σήματα για κάθε σειρά προϊόντων, αν χρειαστεί.
Τιμολόγηση προμηθευτή
Ο προτεινόμενος κατασκευαστής προτεινόμενη λιανική τιμή (MSRP) είναι μια κοινή στρατηγική που χρησιμοποιείται από τα μικρότερα καταστήματα λιανικής πώλησης για την αποφυγή των πολέμων τιμών και διατηρεί ακόμα ένα αξιοπρεπές κέρδος.
Για οποιαδήποτε προϊόντα που μεταπωλούν, θα βρείτε ορισμένους προμηθευτές που έχουν ελάχιστες διαφημισμένες τιμές (MAP) και μπορεί να μην σας αφήσουν να συνεχίσετε να πουλάτε τα προϊόντα τους αν προσπαθήσετε να κάνετε τιμή κάτω από το ΧΑΡΤΗΣ τους.
Ο προμηθευτής μπορεί επίσης να προτείνει τη χρήση ενός MSRP για τις τιμές λιανικής σας, που είναι υψηλότερες από το MAP. Με την τιμολόγηση των προϊόντων με τις προτεινόμενες τιμές λιανικής που παρέχονται από τον πωλητή, παίρνει τον λιανοπωλητή εκτός της διαδικασίας λήψης αποφάσεων. Η χρήση των προκαθορισμένων τιμών έχει ένα θέμα στο ότι δεν επιτρέπει σε έναν λιανοπωλητή να έχει πλεονέκτημα τιμής σε σχέση με τον ανταγωνισμό.
Ανταγωνιστική τιμολόγηση
Οι καταναλωτές έχουν πολλές επιλογές και είναι γενικά πρόθυμοι να ψωνίσουν γύρω για να πάρουν την καλύτερη τιμή. Οι έμποροι λιανικής πώλησης που εξετάζουν μια ανταγωνιστική στρατηγική τιμολόγησης θα πρέπει να παρέχουν εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών ώστε να ξεπεράσουν τον ανταγωνισμό.
Η τιμολόγηση κάτω από τον ανταγωνισμό απλά σημαίνει τιμολόγηση προϊόντων χαμηλότερα από την τιμή του ανταγωνιστή.
Αυτή η στρατηγική λειτουργεί καλά αν εσείς ως έμπορος λιανικής μπορείτε να διαπραγματευτείτε τις χαμηλότερες τιμές αγοράς από τους προμηθευτές σας, να μειώσετε άλλα κόστη και να αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ για να επικεντρωθείτε σε ειδικές τιμές.
Η τιμολόγηση του Prestige ή η τιμολόγηση πάνω από τον ανταγωνισμό μπορεί να ληφθεί υπόψη όταν η θέση σας, η αποκλειστικότητα ή η μοναδική εξυπηρέτηση πελατών μπορούν να δικαιολογήσουν υψηλότερες τιμές. Οι έμποροι λιανικής πώλησης που διαθέτουν αποθέματα υψηλής ποιότητας τα οποία δεν είναι άμεσα διαθέσιμα σε άλλες τοποθεσίες μπορεί να είναι αρκετά επιτυχημένα στην τιμολόγηση προϊόντων πάνω από τους ανταγωνιστές.
Ψυχολογική τιμολόγηση
Η ψυχολογική τιμολόγηση είναι μια τεχνική καθορισμού των τιμών σε ένα ορισμένο επίπεδο όπου ο καταναλωτής αντιλαμβάνεται ότι η τιμή είναι δίκαιη, μια συμφωνία ή μια τιμή πώλησης. Η πιο συνηθισμένη μέθοδος είναι η παράξενη τιμολόγηση , η οποία χρησιμοποιεί αριθμούς που τελειώνουν σε 5, 7 ή 9, όπως $ 15,97. Πιστεύεται ότι οι καταναλωτές τείνουν να στρογγυλοποιούν μια τιμή από 9,95 δολάρια σε 9 δολάρια, αντί σε 10 δολάρια.
Άλλες στρατηγικές τιμολόγησης
Η τιμολόγηση του Keystone περιλαμβάνει τον διπλασιασμό του κόστους που καταβάλλεται για τα εμπορεύματα για τον καθορισμό της τιμής λιανικής. Παρόλο που αυτό ήταν κάποτε ο κανόνας των προϊόντων τιμολόγησης, ο έντονος ανταγωνισμός και το διαρκώς μεταβαλλόμενο λιανικό τοπίο οδήγησαν ορισμένους λιανοπωλητές να χρησιμοποιήσουν άλλες μεθόδους αντί για το Keystone. Εντούτοις, τα καταστήματα που πωλούν προϊόντα υψηλότερης ποιότητας με λιγότερη ευαισθησία στην τιμή ενδέχεται να εξακολουθούν να χρησιμοποιούν το βασικό στοιχείο και να το ορίσουν για 2,6 φορές το κόστος ενός προϊόντος, για παράδειγμα.
Η πολλαπλή τιμολόγηση είναι μια μέθοδος που περιλαμβάνει την πώληση περισσότερων από ένα προϊόντων για μια τιμή, όπως τρία στοιχεία για $ 1. Δεν είναι μόνο αυτή η στρατηγική μεγάλη για markdowns ή εκδηλώσεις πωλήσεων, αλλά οι λιανοπωλητές έχουν παρατηρήσει ότι οι καταναλωτές τείνουν να αγοράζουν σε μεγαλύτερα ποσά όταν χρησιμοποιούν πολλαπλές στρατηγικές τιμολόγησης.
Η τιμολόγηση έκπτωσης και οι μειώσεις των τιμών αποτελούν φυσικό μέρος του λιανικού εμπορίου. Η έκπτωση μπορεί να περιλαμβάνει κουπόνια , εκπτώσεις, εποχιακές τιμές και άλλες διαφημιστικές εκπτώσεις.
Τα εμπορεύματα που τιμολογούνται κάτω από το κόστος αναφέρονται ως ηγέτης ζημιών . Παρόλο που οι λιανοπωλητές δεν αποκομίζουν κέρδος σε αυτά τα μειωμένα προϊόντα, ελπίζουν ότι ο ηγέτης των ζημιών θα φέρει περισσότερους καταναλωτές στο κατάστημα και ότι θα αγοράσουν άλλα προϊόντα με υψηλότερα περιθώρια κατά την επίσκεψή τους.
Είναι δύσκολο να πούμε εάν οποιοδήποτε στοιχείο της τιμολόγησης είναι πιο σημαντικό από το άλλο. Τελικά, η σωστή τιμή προϊόντος είναι η τιμή που ο καταναλωτής είναι διατεθειμένος να πληρώσει, παρέχοντας παράλληλα κέρδος στον λιανοπωλητή.