Δυστυχώς, αυτή η τάση δεν αποτελεί καλό σημείο για τις επιχειρήσεις. εκτός από το γεγονός ότι η ανθρώπινη προσοχή μειώνεται ραγδαία, έχει επίσης παρατηρηθεί ότι - λόγω της συντριπτικής έκθεσης στις διαφημίσεις - οι άνθρωποι δίνουν όλο και περισσότερο προσοχή σε λιγότερες διαφημίσεις.
Έτσι, πώς μεγαλώνετε την επιχείρησή σας όταν μειώνετε την έκταση της προσοχής και αυξάνετε την πληροφόρηση και τη διαφήμιση που συντρίβετε είναι ο κανόνας;
Γιατί πρέπει να ακολουθήσετε τον κανόνα του 7
Ουσιαστικά, ο Κανόνας των 7 είναι μια αρχή μάρκετινγκ που δηλώνει ότι οι προοπτικές σας πρέπει να συναντήσουν την προσφορά σας τουλάχιστον 7 φορές προτού να παρατηρήσουν πραγματικά την προσφορά σας και να αρχίσουν να ενεργούν. Οι προοπτικές σας μπορούν να εκτεθούν στην προσφορά σας σημαντικά περισσότερο από 7 φορές, αλλά πρέπει να δουν την προσφορά σας τουλάχιστον 7 φορές. αυτό σας βοηθά να λάβουν γνώση της προσφοράς σας μέσα από το μάρκετινγκ και τις σύγχρονες πληροφορίες που έχουμε σήμερα, τοποθετώντας έτσι σας για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα από τις προσπάθειες μάρκετινγκ.
Ο κανόνας των 7 έχει βαθιές ρίζες στην ψυχολογία και η αποτελεσματικότητά του έχει παρατηρηθεί εδώ και πολύ καιρό μέσα από ένα ψυχολογικό φαινόμενο που ονομάζεται «φαινόμενο απλής έκθεσης» ή «αρχή εξοικείωσης». Ουσιαστικά, το φαινόμενο απλής έκθεσης δηλώνει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι εκτίθενται κάτι, τόσο πιο πιθανό είναι να το λάβουν υπόψη και να αναπτύξουν την προτίμησή τους .
Η ψυχολογία έχει τις ρίζες της με τόσα πολλά παραδείγματα και μελέτες που δείχνουν ότι μέσω της συνεχούς έκθεσης σε κάτι, όχι μόνο είμαστε πιθανό να αρχίσουμε να το σημειώσουμε, αλλά είμαστε πραγματικά πιθανό να αρχίσουμε να την αρέσει περισσότερο. Στο βιβλίο του Robert Cialdini, Influence: The Psychology of Persuasion, εξήγησε ότι μας αρέσουν τα πράγματα που μας είναι γνωστά και ένας από τους καλύτερους τρόπους να προκαλέσουμε εξοικείωση, υποσυνείδητα, είναι μέσω της επανάληψης.
Αυτό είναι όπου ο κανόνας των 7 έρχεται. Εδώ είναι πώς να αναπτύξει ριζικά την επιχείρησή σας με τον κανόνα του 7.
Επεκτείνετε τα κανάλια μάρκετινγκ
Μην περιορίζετε το μάρκετινγκ σας σε ένα κανάλι. Χρησιμοποιήστε όσα κανάλια επιθυμείτε. ρίξτε μια ματιά στις μεγαλύτερες μάρκες σήμερα, καθώς και στις πιο εκρηκτικές νεοσύστατες επιχειρήσεις, και θα παρατηρήσετε ότι είναι παντού. Σχεδόν κάθε επιτυχημένη μάρκα χρησιμοποιεί σήμερα αυτήν την αρχή. Σε ένα άρθρο που περιγράφει τον μετασχηματισμό της από το να είναι ένας ανεπαρκής ανεμιστήρας HipChat σε κάποιον που γρήγορα μετακόμισε στην εναλλακτική Slack του HipChat, εδώ είναι αυτό που έχει ο Shanelle Mullin:
" Κατά τη διάρκεια αυτών των 3-4 εβδομάδων, δεν μπορώ ακόμη να αρχίσω να μαντέψω πόσες φορές άκουσα ή διαβάζω για το Slack. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - όλοι μιλούσαν για αυτή τη νέα εφαρμογή. Άρχισα να μου αρέσει το Slack επειδή μου έγινε πιο οικείο από το HipChat. "
Ουσιαστικά, ο Mullin ερωτεύτηκε το Slack επειδή το είδε οπουδήποτε. Αυτό δεν θα συνέβαινε αν το Slack περιοριζόταν σε ένα μέσο. Αντί να λέτε: "Εντάξει, το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι βασιλιάς τώρα, οπότε θα αρχίσω να γράφω τακτικά", ή "οι διαφημίσεις στο Facebook είναι αυτό που τείνουν πρόσφατα, γι 'αυτό θα παραμείνουμε σε αυτό", γιατί δεν το κάνουμε όλοι; αδύνατο να κάνετε το μάρκετινγκ, και τη διαφήμιση, το μάρκετινγκ βίντεο και τα πάντα στο μεταξύ.
Στην πραγματικότητα, αυτό μπορεί να είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται η επιχείρησή σας για να εκραγεί.
Αξιοποιήστε πολλές μορφές μάρκετινγκ περιεχομένου όπως μπορείτε
Συχνά φορές, είναι εύκολο να βρεθείτε σε ένα κουτί όταν πρόκειται για το περιεχόμενο μάρκετινγκ, αλλά υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό. Το μάρκετινγκ περιεχομένου υπερβαίνει το blogging. μπορείτε να κάνετε περιεχόμενο βίντεο, να ξεκινήσετε το δικό σας podcast, να επωφεληθείτε από το περιεχόμενο που δημιουργεί το χρήστη, να έχετε κοινό περιεχόμενο, κλπ.
Επίσης, μπορεί να είναι δύσκολο να τελειοποιήσετε το endgame του περιεχομένου σας, αλλά οι πλατφόρμες όπως το ClearVoice καθιστούν εύκολο για τα εμπορικά σήματα να έχουν επιρροές να γράψουν γι 'αυτούς - παίρνει πράγματα πέρα από τον μέσο γραπτό χαρακτήρα χαμηλής ποιότητας που θα έχετε σε ιστότοπους όπως το UpWork ή το Freelancer.com.
Κάντε τη συχνότητα ένα μέρος της στρατηγικής σας
Ακόμη και όταν ξεκινάτε ένα blog ή αρχίζετε να αγκαλιάζετε άλλες μορφές μάρκετινγκ περιεχομένου, είναι σημαντικό να αποφύγετε τη χρήση μιας προσέγγισης "one-shot".
Βασικό μέρος του κανόνα του 7 είναι η συνέπεια. αυτό υπερβαίνει την προσπάθεια να προσεγγίσετε τις προοπτικές σας μέσω πολλαπλών καναλιών.
Αντίθετα, περιλαμβάνει την επίτευξη τους πολλές φορές μέσω πολλαπλών καναλιών. Τα δεδομένα από το HubSpot δείχνουν ότι οι επιχειρήσεις που κάνουν blog περίπου 16 φορές ή περισσότερο ανά μήνα έχουν 3,5 φορές περισσότερη επισκεψιμότητα και 4,5 φορές περισσότερους οδηγούς από τις επιχειρήσεις που κάνουν το blog λιγότερο από 4 φορές το μήνα. Ανεξάρτητα από τη στρατηγική μάρκετινγκ, η σημασία της συχνότητας δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί.
Δημιουργήστε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο καθιστά πολύ πιο εύκολη την προσέγγιση των ίδιων ανθρώπων ξανά και ξανά, καθιστώντας εύκολη την εφαρμογή του κανόνα των 7. Εκτός από το γεγονός ότι οι έρευνες έχουν δείξει ότι οι επιχειρήσεις μπορούν να περιμένουν ένα ROI $ 38 για κάθε $ 1 που δαπανάται για μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου , έχοντας έναν κατάλογο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καθιστά πολύ πιο εύκολο να προσεγγίσετε τις προοπτικές σας ξανά και ξανά. Με τις υπηρεσίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως το GetResponse, η εκκίνηση του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα κοστίσει την επιχείρησή σας δίπλα σε τίποτα.
Ξεκινήστε να συνεισφέρετε στις δημοσιεύσεις Blogs και Media του κλάδου
Είναι πιο εύκολο από ποτέ να μπείτε στα μέσα ενημέρωσης επειδή, αν δεν είστε καλυμμένοι, μπορείτε εύκολα να συνεισφέρετε περιεχόμενο στις περισσότερες δημοσιεύσεις ως ειδικός του κλάδου. Αν έχετε εξειδικευμένες γνώσεις σχετικά με τον κλάδο σας, αρχίστε να συμβάλλετε σε σημαντικές δημοσιεύσεις και blogs. αυτό κάνει το εμπορικό σήμα σας πιο οικείο στην θέση σας.
Αγκαλιάστε τα κοινωνικά μέσα
Φυσικά, είναι αυτονόητο ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να χρησιμοποιούν σήμερα τα κοινωνικά μέσα. Ωστόσο, αυτό δεν πρέπει να σταματήσει μόνο με το Facebook και το Twitter . Αναζητήστε συγκεκριμένους ιστότοπους κοινωνικών μέσων για τη βιομηχανία, καθώς και νέους ιστότοπους κοινωνικών μέσων που κερδίζουν προβολή. Όσο το ακροατήριό σας είναι εκεί, είναι εκεί.
Αξιοποιήστε την προηγμένη τεχνολογία
Χάρη στην προηγμένη τεχνολογία, μπορείτε να είστε σχεδόν παντού σήμερα χωρίς να χρειάζεται να κάνετε κάτι ιδιαίτερο ή τεχνικό. Με επαναπροσανατολισμό και επαναληπτικό μάρκετινγκ, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι το ίδιο σύνολο ατόμων βλέπετε ότι βρίσκεστε στις αγαπημένες μηχανές αναζήτησης, τους αγαπημένους ιστότοπους κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, τα αγαπημένα τους ιστολόγια, τα εισερχόμενα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή άλλα μέρη που συχνάζουν στο διαδίκτυο.
Η τεχνολογία "Push Notifications" κερδίζει όλο και περισσότερο προβολή, καθιστώντας εύκολη την εμφάνιση του μηνύματός σας στην επιφάνεια εργασίας των χρηστών σας ανά πάσα στιγμή. Χρησιμοποιήστε αυτές τις τεχνολογίες προς όφελός σας, να είστε "παντού" και να παρακολουθείτε την αναπτυξιακή σας πορεία.