Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, δεν έχετε την πολυτέλεια να ξοδέψετε τον πολύτιμο χρόνο σας, κάνοντας δουλειά $ 10 / ώρα όταν η ωριαία παραγωγή σας πρέπει να είναι $ 50 / ώρα για να μετατρέψετε κέρδη στην εταιρεία σας κάθε εβδομάδα. Αυτό συμβαίνει όταν η διαχείριση ευκαιριών έρχεται στο προσκήνιο, έχοντας ένα σύστημα παραγωγικότητας με ισχύοντες κανόνες και διαθέτοντας βοήθεια.
Για παράδειγμα, κάνετε μια τηλεφωνική κλήση όταν ένα email θα έκανε μια χαρά; Σίγουρα, υπάρχει κάτι που πρέπει να ειπωθεί ότι ξοδέψατε λίγο περισσότερο χρόνο για την οικοδόμηση της σχέσης με τους πελάτες σας, αλλά οι τηλεφωνικές κλήσεις συχνά τεντώνονται σε 10, 20, 30 λεπτά όταν παίρνετε πέντε λεπτά για να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο θα έχουν πάρει τη δουλειά. Θυμηθείτε, οι πελάτες και οι στρατηγικοί συνεργάτες σας είναι ήδη πολύ απασχολημένοι. Μπορούν να εκτιμήσουν την αποτελεσματικότητα ενός μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αντί για ένα τηλεφώνημα.
Από την άλλη πλευρά, είστε ένας "άνθρωπος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου", ο οποίος επιμένει να πηγαίνει μπρος-πίσω μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όταν είναι σαφώς απαραίτητο ένα τηλεφώνημα για την εξόρυξη του θέματος; Εάν κάτι απαιτεί πολλή κίνηση προς τα εμπρός και πίσω, μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική η τηλεφωνική κλήση. Αν προσπαθείτε να καταλήξετε σε συμφωνία και να ανταλλάξετε περισσότερους από δύο γύρους μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ήρθε η ώρα να παραλάβετε το τηλέφωνο.
Τι γίνεται με την παραλαβή των επιταγών από πελάτες; Οι επιχειρηματίες πάνε πάντα βιαστικά για να πληρώσουν, φαίνεται, και πάλι, υπάρχει κάτι που πρέπει να ειπωθεί για την οικοδόμηση σχέσης με τους πελάτες.
Αλλά συχνά, η ανάληψη ελέγχου μπορεί να σημαίνει ότι το μόνο άτομο που μιλάτε πραγματικά είναι ο ρεσεψιονίστ στο γραφείο τους. Ακριβώς αξίζει μια ώρα από το χρόνο σας να πείτε γεια στο ρεσεψιονίστ και να πληρώσετε 1-2 ημέρες νωρίτερα; Απλά ζητήστε τους να σας στείλουν ταχυδρομικά.
Πόσο αξίζει ο χρόνος σας;
Το έχετε καταλάβει;
Αν όχι, πρέπει. Για να υπολογίσετε το ελάχιστο, υπολογίστε πόσα χρήματα κερδίζετε ανά έτος και διαιρέστε τα με 2.000, δηλαδή το πόσες ώρες το μέσο άτομο εργάζεται ανά έτος. Για να υπολογίσετε το μέγιστο, σκεφτείτε πόσο πολύ φτιάχνετε για την πιο παραγωγική σας χρονική περίοδο, κλείνοντας μια συμφωνία, μια δέσμευση ομιλίας, χρεώσιμο χρόνο πελάτη κλπ. Κάπου στο μεταξύ, υπάρχει η πραγματική αξία του χρόνου σας.
Υπάρχει ένα ρητό στο οποίο θυμάμαι ότι διαβάζω κάπου (σκέφτηκα ότι ήταν ο Harvey Mackay, αλλά δεν κατάφερα να εντοπίσω το απόσπασμα):
Μην πληρώνετε κάποιον $ 25 ανά ώρα για να κάνετε εργασία $ 7 ανά ώρα.
Συνδέστε τους αριθμούς σας εκεί. Ίσως πρέπει να είναι, "Μην πληρώσετε κάποιον $ 50 την ώρα για να κάνετε $ 20 την ώρα εργασίας." Είστε ο πρώτος αριθμός. Όποια και αν είναι η ώρα σας αξίζει, σκεφτείτε για κάθε δραστηριότητα που περνάτε χρόνο σε τακτική βάση. Θα μπορούσατε να το αναθέσετε σε έναν λογιστή, έναν εικονικό βοηθό , έναν σχεδιαστή ιστοσελίδων, έναν copywriter, έναν υπάλληλο μερικής απασχόλησης, τον σύζυγό σας ή ακόμα και ένα από τα παιδιά σας; Είναι πολύ δύσκολο για τους περισσότερους επιχειρηματίες να παραιτηθούν από τον έλεγχο και την ανάθεση, αλλά είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους με τους οποίους μπορείτε τελικά να αυξήσετε το εισόδημά σας μειώνοντας παράλληλα τον αριθμό των ωρών που εργάζεστε.
Εάν είστε ελεύθερος επαγγελματίας,
Θυμηθείτε - οι περισσότεροι πόροι είναι δυνητικά απεριόριστοι.
Δεν υπάρχει κανένα όριο για το πόσα χρήματα μπορείτε να κάνετε (κάποιος μπορεί να περάσει τον Bill Gates, έτσι;). Δεν υπάρχει όριο (εκτός από τον αυτοεπιβαλλόμενο) ως προς τον αριθμό των πελατών που μπορείτε να έχετε, τους υπαλλήλους ή τις τοποθεσίες ή τα προϊόντα ή οτιδήποτε άλλο.
Αλλά υπάρχουν μόνο 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα, 52 εβδομάδες το χρόνο, και πρέπει να περάσετε μερικές φορές εκείνο τον χρόνο κοιμάται, τρώει, παίζει, χαλαρώνει και μεγαλώνει με τον εαυτό σας, τους φίλους σας και την οικογένειά σας. Ο χρόνος είναι ο πιο πολύτιμος πόρος του επιχειρηματία, επειδή είναι ο μόνος που είναι πραγματικά σπάνιος. Να είστε τσιγκούνης με αυτό.