Αυτοί οι παράγοντες έχουν μεγάλη σημασία για την επιχείρηση που προσπαθεί να ενισχύσει την παρουσία της στην τοπική αγορά.
Η έμφαση που δίνεται στην προσπάθεια να προσεγγίσετε πελάτες, συχνά μακροχρόνιους, πιστούς πελάτες, στην τοπική επιχειρηματική περιοχή βρίσκεται στο επίκεντρο του τοπικού μάρκετινγκ . Εδώ είναι μερικά στοιχεία που οι επιχειρήσεις αυτές θα θέλουν να προσθέσουν στις προσπάθειές τους μάρκετινγκ για να φτάσουν στους ντόπιους.
Το τοπικό μάρκετινγκ εστιάζεται συγκεκριμένα σε μια τοπική υπηρεσία, ένα φυσικό κατάστημα ή ένα εστιατόριο. Όλες οι προσπάθειες μάρκετινγκ αυτής της επιχείρησης επικεντρώνονται (ή θα έπρεπε) στην οδήγηση των πελατών στη συγκεκριμένη εγκατάσταση. Συνήθως, αυτοί οι πελάτες ζουν σε ακτίνα 10 μιλίων από την εν λόγω επιχείρηση.
Παραδοσιακές Τοπικές Μάρκετινγκ
Τις μέρες πριν από το Διαδίκτυο, πολλές μικρές επιχειρήσεις χρησιμοποίησαν μερικές αρκετά τυποποιημένες τακτικές για να φέρουν τους ανθρώπους στην πόρτα τους. Δημιούργησαν μια λίστα αλληλογραφίας: Συχνά τα ονόματα αυτών συλλέγονται στο μητρώο όταν ο πελάτης πληρώνει. Κάθε φορά που η επιχείρηση είχε μια πώληση ή όταν ο πελάτης είχε γενέθλια, είναι πιθανό ότι η επιχείρηση έστειλε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
(Πολλοί εξακολουθούν να χρησιμοποιούν λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αν και δεν προέρχονται από το κατάστημα όλα τα ονόματα στη λίστα: Μερικοί προέρχονται από τοπικές αναζητήσεις και τώρα).
Οι ομαδικές ομάδες και οι τοπικές εκδηλώσεις υπολογίζονται ως άλλοι τρόποι με τους οποίους ένα κατάστημα μπορεί να έχει τραβήξει πελάτες. Οι ομαδικές ομάδες κάνουν δραστηριότητες όπως την παράδοση φυλλαδίων, δειγματοληψίες από το κατάστημα και την υπογραφή ατόμων για τη λίστα αλληλογραφίας.
Τα τοπικά γεγονότα θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν έναν ποδηλατικό αγώνα, έναν τσίλι, ή έναν τοπικό διασκεδαστή.
Ψηφιακή Μάρκετινγκ Τοπική Μάρκετινγκ Τακτικές
Οι πελάτες κινητής συσκευής αναζητούν συχνότερα πληροφορίες όπως τον αριθμό τηλεφώνου ή την τοποθεσία μιας επιχείρησης στους Χάρτες Google. Αναζητούν επίσης κριτικές, οδηγίες οδήγησης και άλλα στοιχεία. Ως εκ τούτου, ο καταλαβαίνω ιδιοκτήτης επιχείρησης βάζει τις πληροφορίες αυτές στον ιστότοπο της εταιρείας, στο Facebook και σε άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μια επιχείρηση μπορεί επίσης να ξεκινήσει ένα blog ή να επιτρέψει στον εαυτό της να πάρει συνέντευξη από ένα τοπικό περιοδικό ή blogger.
Ταξινόμηση της θέσης της τοπικής αγοράς σας
Το τοπικό μάρκετινγκ δεν σημαίνει μόνο ότι μια επιχείρηση στοχεύει σε μια γενική ομάδα ανθρώπων στην τοπική αγορά. Ο ιδιοκτήτης επιχείρησης έχει μια συγκεκριμένη ιδέα για το ποιος είναι ο πελάτης στόχος της επιχείρησης. Μια τοπική λέσχη, όπου τα ανοδικά συγκροτήματα ανεξάρτητων ομάδων παίζουν το Σαββατοκύριακο, θα έχει διαφορετικό πελάτη δημογραφικό από το εστιατόριο που εκτελεί ειδικές γεύσεις ειδικά για το πλήθος της εκκλησίας τις Κυριακές.
Καμιά συγκεκριμένη θέση δεν είναι καλύτερη από μια άλλη, αλλά για να γίνει η αποτελεσματικότερη χρήση των δολαρίων μάρκετινγκ, οι πληθυσμοί των πελατών θα πρέπει να εντοπιστούν και να διαχωριστούν τουλάχιστον στο σχέδιο μάρκετινγκ . Αυτό, με τη σειρά του, καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο μια επιχείρηση δημιουργεί τα μηνύματα μάρκετινγκ καθώς και τις διαφημιστικές και εμπορικές της εκστρατείες.
Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει το σημείο όπου η επιχείρηση διαφημίζει. Μια καμπάνια Google AdWords που στοχεύει τους τοπικούς χρήστες μπορεί να λειτουργεί για ένα πλήθος αλλά όχι για ένα άλλο.
Τέλος, είναι καλό να χρησιμοποιείτε πολλαπλά οχήματα μάρκετινγκ για να φτάσετε στην αγορά-στόχο σας. Εξακολουθεί να υπάρχει χώρος για ραδιόφωνο, τηλεόραση και διαφημίσεις εκτύπωσης στην ψηφιακή εποχή. Τούτου λεχθέντος, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης θα πρέπει πάντα να ελέγχει τις απαντήσεις σε μια συγκεκριμένη καμπάνια παίρνει. Αυτό του επιτρέπει να ξοδεύει χρήματα σε μέσα που πραγματικά τραβούν οδηγούς και να καλέσουν πίσω στα μέσα που δεν έχουν το ίδιο ποσοστό επιτυχίας.
Δεν έχει νόημα μια τοπική επιχείρηση που εξυπηρετεί μια τοπική περιοχή να πληρώσει για την εθνική διαφήμιση. Εάν η βάση πελατών σας είναι συγκεκριμένη και σε ακτίνα 10 μιλίων / 10 λεπτών αυτής της επιχείρησης. Οποιεσδήποτε προσπάθειες μάρκετινγκ που δεν ασχολούνται ειδικά με αυτούς τους παράγοντες καθώς και με κινητές αναζητήσεις δεν κάνουν αυτήν την επιχειρηματική δικαιοσύνη.
Ένα στενά εστιασμένο σχέδιο μάρκετινγκ που έχει σχεδιαστεί για να προσελκύει μια συγκεκριμένη ηλικία, εισόδημα και κοινωνικό δημογραφικό, θα κερδίσει αυτή την επιχείρηση περισσότερα μετρητά μακροπρόθεσμα.