Μην κάνετε την έναρξη μιας επιχείρησης πιο σκληρή από ό, τι πρέπει να είναι
Αυτά είναι τα μεγάλα λάθη που πρέπει να αποφύγετε όταν ξεκινάτε:
1) Μην κάνετε επιχειρηματικό σχέδιο.
Αν είχα ακόμη και μόλις πενήντα σεντ για κάθε φορά που κάποιος με ρώτησε " Είναι μια καλή επιχειρηματική ιδέα; "Με τα χρόνια, θα ήμουν μια πλούσια γυναίκα.
Το πρόβλημα είναι, εκτός αν γράφω ένα επιχειρηματικό σχέδιο , δεν έχω ιδέα - και δεν θα το κάνετε. Αυτός είναι ο κύριος σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Υπάρχουν και άλλοι σοβαροί λόγοι. δείτε 5 Λόγοι για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για να μάθετε περισσότερα.
Ναι, είναι χρονοβόρος και απαιτεί πολλή έρευνα, αλλά η επένδυση χρόνου τώρα θα σας εξοικονομήσει τόσο πολύ χρόνο και χρήματα αργότερα.
2) Να κάνεις ό, τι αγαπάς.
Κατά τη γνώμη μου, το πρόσωπο που είπε πρώτα "Κάνε ό, τι αγαπάς" πρέπει να πυροβοληθεί. Ή τουλάχιστον αναγκάστηκε να φάει επτά κακά εστιατόρια σε μια σειρά.
Ακούγεται καλά στη θεωρία, αλλά η πραγματικότητα είναι ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που αγαπούν τα πράγματα που δεν είναι καλοί. Οι επίσημες συμβουλές μου; Μην κάνετε ό, τι αγαπάτε . κάνετε τι είστε καλός και τι οι άνθρωποι θα σας πληρώσουν (καλά) για. Δεν είναι τόσο πιασάρικο, αλλά είναι πολύ πιο κερδοφόρο - και δεν κερδίζει το λόγο που ανοίγετε μια επιχείρηση;
3) Δεν πραγματοποιούν έρευνα αγοράς .
Βλέπω όλο και περισσότερους ανθρώπους που ξεκινούν επιχειρήσεις χωρίς να ενοχλούνται να κάνουν κάτι από αυτό - και στη συνέχεια να θραύονται όταν η νέα τους επιχείρηση, στην οποία έχουν επενδύσει τόσο πολύ χρόνο και χρήμα, καταρρέει.
Δοκιμάστε πρώτα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας προτού ξεκινήσετε μια επιχείρηση . Εάν δεν το κάνετε, δεν έχετε ιδέα αν οι άνθρωποι θα θέλουν ακόμη και να τα αγοράσουν. Μπορεί να νομίζετε ότι κάνετε το πιο γευστικό pierogi σε όλο τον κόσμο. Αλλά θα είναι οποιοσδήποτε άλλος; Μάθετε ποιον να κάνετε τη δική σας έρευνα αγοράς .
4) Αγνοώντας τον ανταγωνισμό.
Η παραβίαση του ανταγωνισμού είναι ένα άλλο δυνητικά θανατηφόρο επιχειρησιακό λάθος.
Απλή ερώτηση # 1: Αν πουλάτε τα πράγματά σας για $ 10 ανά τεμάχιο και η Βέρα κάτω από το δρόμο πωλεί το thingamabobs της για $ 6 ανά τεμάχιο, πόσοι thingamabobs πρόκειται να πουλήσετε;
Και τι θα συμβεί αν τα αντικείμενα της Vera φαίνονται / μυρίζουν / αισθάνονται / έχουν καλύτερη γεύση από τη δική σας; 6 τρόποι να μάθετε τι είναι ο Ανταγωνισμός Για να σας δείξει πώς να κρατήσετε τις καρτέλες στον ανταγωνισμό που έχει σημασία.
Μια άλλη πτυχή του ανταγωνισμού που πρέπει να καταλάβετε είναι ο κορεσμός της αγοράς . Η πίτα είναι μόνο τόσο μεγάλη, για να μιλήσουμε, για κάθε προϊόν ή υπηρεσία. Έτσι, για παράδειγμα, εάν θέλετε να ανοίξετε μια επιχείρηση περιποίησης σκυλιών , μπορεί να μην υπάρχει κάποιο "δωμάτιο" στην περιοχή σας για να το κάνετε αυτό, λόγω του αριθμού των επιχειρήσεων περιποίησης σκύλων που υπάρχουν ήδη.
5) Μην λαμβάνοντας υπόψη τα δικά σας πλεονεκτήματα και αδυναμίες.
Όλοι τους έχουμε. Δυστυχώς, μερικές φορές τα πλεονεκτήματα ή οι αδυναμίες μας δεν ταιριάζουν με το επιχειρηματικό μοντέλο που θέλουμε να χρησιμοποιήσουμε, οδηγώντας σε καταστροφικά αποτελέσματα. Για παράδειγμα, εάν δεν είστε ένας φιλικός, εξερχόμενος τύπος προσώπου με δεξιότητες καλών ανθρώπων, το λιανικό εμπόριο δεν είναι για σας. Δεν έχει σημασία πόσα χρόνια έχετε ονειρευτεί να ανοίξετε το παγωτό ή το κατάστημα βιβλίων, δεν είναι για σας.
Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να αγοράσετε μια τέτοια επιχείρηση ή να ξεκινήσετε έναν εαυτό σας , αλλά για να πετύχει, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι η εργασία πίσω από το πάγκο δεν είναι κάτι που πρέπει να κάνετε. θα χρειαστεί να μισθώσετε προσωπικό αμέσως.
(Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε για την πρόσληψη υπαλλήλων στον Καναδά .)
6) Δεν καταλαβαίνετε τι πουλάτε πραγματικά.
Η Helena Rubinstein, η πρώτη αυτοεξυπηρέτηση γυναικεία εκατομμυριούχος, δεν έγινε πλούσια στην πώληση κρέμα προσώπου. έγινε πλούσια ομορφιά πώλησης. ("Δεν υπάρχουν άσχημες γυναίκες", έλεγε, "μόνο τεμπέληδες"). Εάν η νέα σας επιχείρηση πρόκειται να είναι επιτυχής, πρέπει να ξέρετε τι πραγματικά πωλείτε και να σχεδιάσετε την Μοναδική Πρόταση πώλησης σας αναλόγως.
7) Μην βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετά χρήματα.
Ενενήντα πέντε τοις εκατό των επιχειρήσεων δεν θα κερδίσουν χρήματα όταν ανοίξουν για πρώτη φορά και ένα μεγάλο μέρος των νέων επιχειρήσεων δεν θα κάνει σημαντικά χρήματα για χρόνια. (Η εξαίρεση, το πέντε τοις εκατό που κερδίζουν χρήματα όταν ανοίγουν για πρώτη φορά, είναι για επιχειρήσεις που στην πραγματικότητα είναι απλώς "carry-overs", οι εργαζόμενοι που γίνονται εργολάβοι , μια αρκετά συνηθισμένη πρακτική σε κλάδους όπως η πληροφορική).
Αυτό σημαίνει ότι εσείς (και η οικογένειά σας) πρέπει να έχετε αρκετά χρήματα για να ζήσετε, ενώ η νέα επιχείρησή σας θα καθιερωθεί, καθώς και αρκετά χρήματα για την επιβίωση και την ανάπτυξη της επιχείρησης. Δεν παίρνετε τα χρήματα για να κάνετε αυτό το παρατάσσονται πριν ξεκινήσετε τη μικρή επιχείρησή σας είναι ένα σοβαρό λάθος.
Η χρηματοδότηση μικρών επιχειρήσεων κάποιου είδους είναι ο πιο προφανής τρόπος για να γίνει αυτό, είτε μέσω ενός παραδοσιακού δανειστή είτε μέσω μιας μη παραδοσιακής εναλλακτικής λύσης. (Δείτε 5 Δημιουργικούς Τρόπους για να χρηματοδοτήσετε τη νέα επιχείρησή σας .) Ίσως μπορείτε να δικαιούστε μια επιχορήγηση εκκίνησης .
Πώς να πάρει τη νέα σας μικρή επιχείρηση για να βγάλουν λεφτά περιλαμβάνει μερικούς άλλους τρόπους που μπορείτε να φέρετε χρήματα κατά την εκκίνηση.
8) Δεν επενδύει στο μάρκετινγκ.
Μετά την κοινή συμβουλή "Κατασκευάστε το και θα έρθουν" είναι ένα άλλο σοβαρό επιχειρηματικό λάθος. Ελα εδώ? Γιατί; Ή ακόμη και πότε; Κανείς δεν θα ξέρει χωρίς κάποιο αποτελεσματικό μάρκετινγκ. ( Πώς να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική στρατηγική πωλήσεων και μάρκετινγκ εξηγεί τα βασικά.
Πολύ πολλές μικρές επιχειρήσεις είναι απρόθυμες να δαπανήσουν χρήματα για το μάρκετινγκ, πόσο μάλλον ένα σημαντικό ποσό. Το ελεύθερο μάρκετινγκ μπορεί να είναι εξαιρετικό - αλλά οι περισσότερες δωρεάν στρατηγικές μάρκετινγκ διαρκούν αρκετό χρόνο πριν τεθούν σε ισχύ. (Οι παραπομπές και το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι παραδείγματα.)
Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ , δημιουργήστε κάποιες εκστρατείες μάρκετινγκ και συνεχίστε να το κάνετε αν θέλετε η επιχείρησή σας να είναι επιτυχής.
Η καλύτερη συμβουλή μου; Αγοράστε την επιχείρησή σας πριν την ανοίξετε. Δεν υπάρχει κανένας κανόνας που να λέει ότι πρέπει να περιμένετε έως ότου οι φυσικές ή οι εικονικές πόρτες σας είναι πραγματικά ανοιχτές.
9) Να μην ενοχλείτε με οποιοδήποτε μάρκετινγκ στο διαδίκτυο.
Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, η μικρή επιχείρησή σας πρέπει να είναι ηλεκτρονική. Μπορεί ή όχι να χρειαστείτε έναν ιστότοπο (πολλά άτομα που παρέχουν υπηρεσίες χρησιμοποιούν άλλα "σπίτια" στο διαδίκτυο, όπως οι σελίδες στο Facebook ή στο LinkedIn), αλλά η επιχείρησή σας χρειάζεται να βρίσκεται και να προωθείται στον συνεχώς αυξανόμενο αριθμό ατόμων που χρησιμοποιούν τον ιστό για να βρουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θέλουν.
Αν δεν πρόκειται να κάνετε τίποτα άλλο, δημιουργήστε ένα είδος βάσης για την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο και βεβαιωθείτε ότι η μικρή επιχείρησή σας παρατίθεται σε διάφορους καταλόγους στο διαδίκτυο. Το ενεργητικό μάρκετινγκ της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο είναι ακόμη καλύτερο και θα σας δώσει πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες να φτάσετε στους πελάτες σας.
Μία δυνατότητα είναι η συμμετοχή των πελατών μέσω των κοινωνικών μέσων . Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σχέδιο κοινωνικής δικτύωσης .
10) Προσπαθείτε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας.
Δεν μπορείτε. Είναι τόσο απλό και τόσο επιβαρυντικό. Η εκτέλεση μιας μικρής επιχείρησης, ακόμη και αν πρόκειται για μια επιχείρηση ενός ατόμου, περιλαμβάνει τόσες πολλές διαφορετικές εργασίες που κανείς δεν μπορεί να τους κάνει όλα καλά. Ακόμα κι αν ο καθένας από εμάς ήταν τέλειος και είχε όλες τις ικανότητες να κάνει μια εξαιρετική δουλειά σε ό, τι θέτουμε στα χέρια μας, ο καθένας από εμάς παραμένει περιορισμένος από την ώρα. Τις περισσότερες μέρες, προβλέπω ότι θα είσαι τυχερός αν κάνεις κάτι που σχεδιάζεις να κάνεις όταν ξεκινήσεις την ημέρα σου.
Αποφύγετε λοιπόν το λάθος να προσπαθήσετε να το κάνετε όλοι και να αυξήσετε την πιθανότητα επιτυχίας της νέας επιχείρησής σας, παίρνοντας τη βοήθεια που χρειάζεστε από το get-go. Μάθετε πώς να αναθέσετε , να ενοικιάσετε και να αναθέσετε σε τρίτους να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις ικανότητές σας και να επωφεληθείτε από την εξωτερική τεχνογνωσία. Για παράδειγμα, πραγματικά πρέπει να κάνετε τη δική σας λογιστική ; Λογιστές έχουν πολύ περισσότερες οικονομικές και φορολογικές γνώσεις από ό, τι έχετε, περισσότερο από πιθανό, και μπορεί να σας εξοικονομήσει μια δέσμη του χρόνου (και ακόμη και τα χρήματα!), Στο χρόνο φόρου .
(Μιλώντας για εξωτερική εμπειρογνωμοσύνη, έχετε σκεφτεί να δημιουργήσετε ένα συμβουλευτικό συμβούλιο για τη μικρή επιχείρησή σας; Μπορεί να σας δώσει ένα πραγματικό πλεονέκτημα διαχείρισης.)
Ποιος δεν θέλει να πετύχει;
Έχω ακόμα να συναντήσω ένα άτομο που θέλει να ξεκινήσει μια επιχείρηση που θα πάει γρήγορα κάτω.
Εάν ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο μέλλον σας, καταλάβετε ότι η εκκίνηση μιας επιχείρησης είναι μια διαδικασία, όχι μια εκδήλωση. Εάν αφιερώσετε χρόνο για να κάνετε τη σκέψη και την έρευνα και να αποφύγετε τα επιχειρησιακά λάθη που αναφέρθηκαν παραπάνω, θα αυξήσετε σημαντικά την πιθανότητα επιτυχίας της νέας επιχείρησής σας.