Οι επαγγελματίες
Η επιχείρηση είναι ήδη έτοιμη να λειτουργήσει, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε αμέσως την επιχειρηματική σας δραστηριότητα με πωλητές, πελάτες, εκπαιδευμένους υπαλλήλους και ταμειακές ροές την πρώτη μέρα. Επίσης, θα αποφύγετε όλα τα θέματα που αφορούν την επιλογή μιας τοποθεσίας , την οικοδόμηση ενός ιστότοπου και την ανασκόπηση των δημογραφικών μελετών - δεν είναι ασυνήθιστο να περιμένει ένας νέος δικαιοδόχος ένα έτος ή περισσότερο έως ότου η έδρα του είναι έτοιμη να ξεκινήσει την επιχειρηματική του δραστηριότητα.
Ένα υπάρχον franchise έχει ιστορικό. Αντί να μαντέψετε αν η νέα επιχείρησή σας θα είναι επιτυχής, μπορείτε να αναλύσετε τα πραγματικά ιστορικά οικονομικά δεδομένα για να προσδιορίσετε εάν είναι ή όχι καλή επιχείρηση. Είναι πολύ πιο εύκολο να διερευνηθεί μια γνωστή οντότητα παρά μια εκκίνηση. Με ένα υπάρχον franchise, έχετε την ευκαιρία να αναθεωρήσετε τα βιβλία και τα αρχεία του πωλητή και να κάνετε τον προσδιορισμό της μελλοντικής απόδοσης με βάση τους πραγματικούς αριθμούς σε μια θέση λειτουργίας.
Με ένα υπάρχον franchise, μπορείτε να διαπραγματευτείτε την τιμή αγοράς.
Τα νέα franchises έρχονται με μια καθορισμένη τιμή και όρους, στους οποίους ο franchisor είναι σπάνια ευέλικτος. Με μια μεταπώληση, μπορείτε μερικές φορές να διαπραγματευτείτε την τιμή, τους όρους πληρωμής, την εκπαίδευση από τον πωλητή και κάθε άλλη πτυχή της συμφωνίας. Αλλά αν και είναι μια νέα επιχείρηση, πρέπει επίσης να μάθετε τους όρους της συμφωνίας που θα σας δώσει ο δικαιοπάροχος να σας παραχωρήσει.
Τέλος, μπορείτε να μιλήσετε με άλλους franchisees στο σύστημα. Εάν διεξάγετε τη δική σας έρευνα με διακριτικότητα, θα σας δώσουν πληροφορίες για τη συγκεκριμένη επιχείρηση και τον δικαιοπάροχο που πιθανόν να μην είστε σε θέση να προσδιορίσετε μόνοι σας.
Τα μειονεκτήματα
Δεν είναι όλες οι εταιρείες franchise διαφημίζουν τις τοποθεσίες που μπορεί να πωλούνται. Ως εκ τούτου, η αναζήτησή σας μπορεί να διαρκέσει λίγο περισσότερο από ό, τι συνήθως θα βιώσετε σε μια αναζήτηση επιχείρησης χωρίς δικαιόχρηση.
Τα οικονομικά του franchisee θα σας πω αρκετά, αλλά εκτός από τα κανονικά ζητήματα που θέλετε να εξετάσετε κατά τη διεξαγωγή της due diligence για ένα νέο franchise, θα πρέπει να μάθετε:
- Γιατί το franchise φεύγει από την επιχείρηση;
- Θα παραμείνει το υπάρχον προσωπικό, ειδικά οι διευθυντές;
- Τάσεις για τη θέση - έχουν συνεχώς δυνατά ή έχουν υποχωρήσει;
- Η γειτονιά και τα δημογραφικά της στοιχεία αρχίζουν να αλλάζουν;
- Υπάρχουν νέοι ανταγωνιστές που έρχονται στην αγορά που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τις μελλοντικές επιδόσεις;
Μόλις εντοπίσετε μια ευκαιρία, δείτε την τοποθεσία σαν να αρχίζετε νωπές. Εάν η επιχείρηση έχει υποχωρήσει τους τελευταίους μήνες ή χρόνια, μην υποθέσετε ότι θα εργαστείτε σκληρότερος ή εξυπνότερος από τον πωλητή.
Και αν ο δικαιοπάροχος απαιτεί από εσάς να φέρετε την τοποθεσία μέχρι τα τότε ισχύοντα πρότυπα, πρέπει να καταλάβετε τις πρόσθετες κεφαλαιακές σας απαιτήσεις. Η κατανόηση του κόστους αναβάθμισης της τοποθεσίας, ο χρόνος που πρέπει να κάνετε για τις βελτιώσεις και το αν θα χρειαστεί να κλείσετε την τοποθεσία κατά τη διάρκεια της αναδιαμόρφωσης είναι απαραίτητο να γνωρίζετε εκ των προτέρων.
Ο δικαιοπάροχος έχει γενικά το δικαίωμα πρώτης άρνησης να αγοράσει μεμονωμένα franchises στο σύστημα τους. Θα θελήσετε να λάβετε επιβεβαίωση από τον δικαιοπάροχο αν σκοπεύουν να το πράξουν. Αν όχι, μπορείτε να περάσετε όλη τη διαπραγμάτευση μόνο για να μάθετε κάποιος άλλος πρόκειται να αγοράσει την επιχείρηση.
Μην υποθέτετε ότι πρόκειται να είστε σε θέση να αναλάβετε την υπάρχουσα συμφωνία που έχει ο πωλητής και μην υποθέσετε ότι η ανάληψη υφιστάμενης συμφωνίας θα είναι ακόμη επωφελής για εσάς.
Η συμφωνία franchise που μπορεί να σας ζητηθεί να υπογράψετε μπορεί να διαφέρει από τους πωλητές. Τα τέλη και οι άλλοι όροι ενδέχεται να είναι διαφορετικοί από ό, τι ο πωλητής έχει λειτουργήσει κάτω, και αυτές οι αλλαγές μπορεί να είναι σημαντικές.
Η απόκτηση χρηματοδότησης από τρίτους μπορεί να είναι πιο δύσκολη, επειδή οι καλύτεροι δικαιοπάροχοι έχουν σχέσεις με ορισμένους δανειστές για να βοηθήσουν στη χρηματοδότηση των νέων πωλήσεών τους.
Οι περισσότεροι franchisors δεν θα απαιτήσουν από εσάς να πληρώσετε ένα νέο franchise fee, αλλά πολλοί θα χρεώνουν ακόμα ένα τέλος μεταφοράς που είτε εσείς είτε ο franchisee πώλησης θα πρέπει να πληρώσετε. Ορισμένοι δικαιοπάροχοι θα χρεώσουν επίσης τον αγοραστή για την αρχική εκπαίδευση που θα απαιτήσει. Ο δικαιοπάροχος πιθανότατα θα θέλει να δει πόσο πληρώνετε για την επιχείρηση και πώς σχεδιάζετε να χρηματοδοτήσετε την αγορά σας: δεν υπάρχει κάποιο πλεονέκτημα σε οποιονδήποτε δικαιοπάροχο εάν πληρώσετε υπερβολικά για την επιχείρηση και στη συνέχεια δεν μπορείτε να εξυπηρετήσετε το χρέος σας και να αποτύχετε.
Μπορεί επίσης να χρειαστεί να ολοκληρώσετε έναν χρονοβόρο και δαπανηρό προσανατολισμό πριν ο δικαιοπάροχος σας δώσει την τελική του έγκριση ως ένα franchise. Σε αυτή την περίπτωση, χρειάζεστε σαφώς έναν μηχανισμό για να εξαγάγετε τον εαυτό σας από τη συμφωνία εάν, για οποιονδήποτε λόγο, δεν έχετε εγκριθεί.
Περίληψη
Αγοράζοντας ένα υπάρχον franchise είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνετε franchise, και έχει μια σειρά από σημαντικά οφέλη. Ωστόσο, όπως και με οποιαδήποτε επένδυση, πρέπει να κάνετε την εργασία σας, και πρέπει να έχετε ειδικούς νομικούς και επιχειρηματικούς συμβούλους που εργάζονται μαζί σας.