Μια ανάλυση Breakeven καθορίζει πότε τα έσοδά σας ισούνται με τα έξοδά σας
Επιπλέον, ο σκοπός της ανάλυσης ανανέωσης είναι να προσδιορίσετε ακριβώς πότε μπορείτε να περιμένετε από την επιχείρησή σας να καλύψει όλες τις δαπάνες και να αρχίσει να δημιουργεί κέρδος - το οποίο είναι ένα κρίσιμο ορόσημο στις πρώτες ημέρες κάθε εταιρείας.
Επομένως, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε το κόστος σας, να προσδιορίσετε τα ποσά των πωλήσεων που έχετε προβλέψει και, στη συνέχεια, να δείτε πόσα έσοδα είναι απαραίτητα για να πληρώσετε τα έξοδά σας.
Μια εταιρεία έχει επιτύχει την αποτυχία όταν οι συνολικές πωλήσεις ή τα έσοδά της ισούνται με τα συνολικά έξοδά της. Κανένα κέρδος δεν έχει πραγματοποιηθεί στο σημείο ανανέωσης, ούτε έχουν υπάρξει απώλειες. Αυτός ο υπολογισμός είναι κρίσιμος για οποιονδήποτε ιδιοκτήτη επιχείρησης, επειδή το σημείο ανανέωσης είναι το κατώτερο όριο κέρδους κατά τον καθορισμό των περιθωρίων.
Ορισμός των εξόδων
Θα πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλοί τύποι δαπανών κατά τη διενέργεια ανάλυσης ανανέωσης. Εδώ είναι μια ανανέωση των πιο σχετικών:
- Σταθερό κόστος: Αυτά είναι τα έξοδα που είναι τα ίδια ανεξάρτητα από τον αριθμό των αντικειμένων που πουλάτε. Όλα τα έξοδα εκκίνησης, όπως το μίσθωμα, η ασφάλιση και οι υπολογιστές, θεωρούνται σταθερό κόστος επειδή πρέπει να πραγματοποιήσετε αυτές τις δαπάνες προτού να πουλήσετε το πρώτο στοιχείο.
- Μεταβλητά έξοδα: Αυτά είναι επαναλαμβανόμενα έξοδα που πρέπει να απορροφήσετε με κάθε μονάδα που πουλάτε. Εάν χρησιμοποιείτε ένα κατάστημα ευχετήριων καρτών όπου πρέπει να αγοράσετε ευχετήριες κάρτες από μια σταθερή εταιρεία με $ 1 το καθένα, αυτό το δολάριο αντιπροσωπεύει μεταβλητό κόστος. Καθώς η επιχείρησή σας και οι πωλήσεις σας μεγαλώνουν, μπορείτε να αρχίσετε να ανήκετε σε εργατικά και άλλα αντικείμενα ως μεταβλητό κόστος εάν είναι λογικό για τον κλάδο σας.
Ορίζοντας μια τιμή που βοηθά την επιχείρησή σας να χτυπήσει το Breakeven
Ο καθορισμός της σωστής τιμής είναι κρίσιμος για την ανάλυσή σας και τελικά το κέρδος με την εκκίνηση. Δεν μπορείτε να υπολογίσετε τα αναμενόμενα έσοδα εάν δεν γνωρίζετε τι θα είναι η μοναδιαία σας τιμή. Η τιμή μονάδας είναι το ποσό που σκοπεύετε να χρεώσετε πελάτες για να αγοράσετε μια ενιαία μονάδα του προϊόντος σας.
- Η ψυχολογία της τιμολόγησης: Η τιμολόγηση μπορεί να περιλαμβάνει μια περίπλοκη διαδικασία λήψης αποφάσεων από την πλευρά του καταναλωτή και πολλές έρευνες έχουν εξελιχθεί στο μάρκετινγκ και στην ψυχολογία του τρόπου με τον οποίο οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται την τιμή. Πάρτε λίγο χρόνο για να αναθεωρήσετε τα άρθρα σχετικά με την τιμολογιακή στρατηγική και την ψυχολογία της τιμολόγησης, προτού επιλέξετε την τιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
- Μέθοδοι τιμολόγησης : Υπάρχουν διάφορες σχολές σκέψης σχετικά με τον τρόπο αντιμετώπισης της τιμής όταν πραγματοποιείτε ανάλυση αναλύσεων. Είναι ένας συνδυασμός ποσοτικών και ποιοτικών παραγόντων. Θα πρέπει να είστε σε θέση να χρεώσετε μια τιμή υψηλής ποιότητας αν έχετε δημιουργήσει ένα ολοκαίνουργιο, μοναδικό προϊόν, αλλά θα πρέπει να διατηρήσετε την τιμή σύμφωνη με το επιτόκιο ή ίσως ακόμη και να προσφέρετε έκπτωση για να πάρετε πελάτες να μεταβούν στην εταιρεία σας εάν εισέρχεστε σε μια ανταγωνιστική βιομηχανία.
Τιμολόγηση με βάση το κόστος: Αυτή η μέθοδος απαιτεί να υπολογίσετε πόσο θα κοστίσει η παραγωγή μιας μονάδας ενός στοιχείου και να ορίσετε την τιμή σε αυτό το ποσό συν ένα προκαθορισμένο περιθώριο κέρδους. Συχνά κρύβεται, διότι επιτρέπει στους ανταγωνιστές που μπορούν να κάνουν το προϊόν λιγότερο για να σας υποτιμήσουν εύκολα στην τιμή.
Κόστος με βάση την τιμή: Αυτό ενθαρρύνει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να "ξεκινήσουν με την τιμή που οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν όταν έχουν ανταγωνιστικές εναλλακτικές λύσεις και μειώσουν το κόστος σας για να καλύψουν αυτή την τιμή", σύμφωνα με τον David G. Bakken της Harris Interactive. Αυτό σας επιτρέπει να μειώσετε την τιμή σας και να συνεχίσετε να κερδίζετε εάν συναντήσετε νέο ανταγωνισμό. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν διαφορετικές μέθοδοι τιμολόγησης .
Ο τύπος Breakeven: Πώς να κάνετε μια ανάλυση Breakeven
Αυτό είναι αρκετά απλό. Για να πραγματοποιήσετε την ανάλυση αναλύσεων, πάρτε το πάγιο κόστος σας διαιρούμενο με την τιμή σας μείον το μεταβλητό σας κόστος. Ως εξίσωση, ορίζεται ως:
Σημείο ανανέωσης = Σταθερό κόστος / (Τιμή πώλησης μονάδας - Μεταβλητό κόστος)
Αυτός ο υπολογισμός θα σας δείξει με σαφήνεια πόσες μονάδες ενός προϊόντος πρέπει να πουλήσετε προκειμένου να σπάσει κανείς. Έχετε ανακτήσει όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την παραγωγή του προϊόντος σας, τόσο μεταβλητά όσο και σταθερά, όταν φτάσατε σε αυτό το σημείο.
Κάθε πρόσθετη μονάδα που πωλείται μετά από αυτό αυξάνει το κέρδος κατά το ποσό του περιθωρίου εισφοράς ανά μονάδα, το οποίο ορίζεται ως το ποσό που κάθε μονάδα συμβάλλει στην κάλυψη των πάγιων εξόδων και στην αύξηση των κερδών. Αυτό ορίζεται ως μια εξίσωση ως:
Περιθώριο συνεισφοράς μονάδας = Τιμή πωλήσεων - Μεταβλητό κόστος
Η καταγραφή αυτών των πληροφοριών σε ένα υπολογιστικό φύλλο θα σας επιτρέψει να κάνετε εύκολα προσαρμογές καθώς το κόστος αλλάζει με την πάροδο του χρόνου. Σας επιτρέπει επίσης να παίζετε με διαφορετικές επιλογές τιμολόγησης και να υπολογίζετε εύκολα το προκύπτον σημείο αδράνειας. Χρησιμοποιήστε ένα πρόγραμμα όπως η αναζήτηση στόχου του Excel. Εάν θέλετε να δώσετε στον εαυτό σας έναν στόχο με κάποιο κέρδος, πείτε 1 εκατομμύριο δολάρια, στη συνέχεια να δουλέψετε προς τα πίσω για να δείτε πόσες μονάδες θα πρέπει να πουλήσετε για να χτυπήσετε αυτόν τον αριθμό.
Περιορισμοί της ανάλυσης του Breakeven
Είναι σημαντικό να καταλάβετε τι σας λένε τα αποτελέσματα της ανάλυσης ανανέωσης. Εάν ο υπολογισμός αναφέρει ότι θα σπάσει ακόμη και όταν πουλάτε 500 μονάδες, το επόμενο βήμα σας είναι να αποφασίσετε αν αυτό φαίνεται εφικτό.
Αν δεν νομίζετε ότι μπορείτε να πουλήσετε 500 μονάδες εντός εύλογου χρονικού διαστήματος, όπως υπαγορεύεται από την οικονομική σας κατάσταση, την υπομονή και τις προσωπικές σας προσδοκίες, τότε αυτό ίσως δεν είναι η σωστή επιχείρηση για εσάς - μπορεί να μην αποφέρει κέρδος αρκετά γρήγορα Μείνε ζωντανός. Αν νομίζετε ότι 500 μονάδες είναι δυνατές αλλά θα χρειαστούν λίγο χρόνο, δοκιμάστε να χαμηλώσετε την τιμή σας και να υπολογίσετε ένα νέο σημείο ανανέωσης . Μπορείτε επίσης να ρίξετε μια ματιά στο κόστος σας, τόσο σταθερό όσο και μεταβλητό, για να εντοπίσετε περιοχές στις οποίες θα μπορούσατε να κάνετε κάποιες περικοπές.
Τέλος, κατανοήστε ότι η ανάλυση ανανέωσης δεν αποτελεί πρόβλεψη της ζήτησης. Εάν πηγαίνετε στην αγορά με λάθος προϊόν ή λάθος τιμή, μπορεί να είναι δύσκολο να χτυπήσετε ποτέ το σημείο παραμορφώσεως.