Το σημείο ανανέωσης
Το σημείο αδράνειας μιας επιχείρησης είναι το σημείο στο οποίο οι πωλήσεις της καλύπτουν ακριβώς τα έξοδά της. Για να υπολογίσετε το σημείο διαρροής μιας εταιρείας στον όγκο πωλήσεων, πρέπει να γνωρίζετε τις τιμές τριών μεταβλητών:
- Σταθερό κόστος: Κόστος ανεξάρτητο από τον όγκο των πωλήσεων, όπως το ενοίκιο
- Μεταβλητό κόστος : Κόστος που εξαρτάται από τον όγκο των πωλήσεων, όπως το κόστος κατασκευής του προϊόντος
- Τιμή πώλησης του προϊόντος
Πώς να υπολογίσετε το σημείο ανανέωσης
Για να υπολογίσετε το σημείο αδράνειας της εταιρείας σας, χρησιμοποιήστε τον ακόλουθο τύπο:
Σταθερό κόστος ÷ (Τιμή - Μεταβλητό κόστος) = Σημείο ανανέωσης σε μονάδες
Με άλλα λόγια, το σημείο ανανέωσης ισούται με το συνολικό σταθερό κόστος διαιρούμενο με τη διαφορά μεταξύ της τιμής μονάδας και του μεταβλητού κόστους. Σημειώστε ότι σε αυτόν τον τύπο, το σταθερό κόστος αναφέρεται ως σύνολο όλων των γενικών εξόδων για την επιχείρηση, ενώ η Τιμή και το Μεταβλητό Κόστος δηλώνονται ως ανά μονάδα κόστους - η τιμή για κάθε πωληθείσα μονάδα προϊόντος.
Ο παρονομαστής της εξίσωσης, τιμή μείον μεταβλητό κόστος, ονομάζεται περιθώριο εισφοράς . Αφού το μεταβλητό κόστος μονάδας αφαιρεθεί από την τιμή, ό, τι μένει - το περιθώριο εισφοράς - είναι διαθέσιμο για να πληρώσει τα πάγια έξοδα της εταιρείας.
Ένα παράδειγμα εύρεσης του σημείου ανανέωσης
Η XYZ Corporation έχει υπολογίσει ότι έχει σταθερό κόστος που συνίσταται στη μίσθωση, την απόσβεση των περιουσιακών της στοιχείων, τους μισθούς των εκτελεστικών στελεχών και τους φόρους ιδιοκτησίας. Αυτά τα πάγια έξοδα ανέρχονται σε $ 60.000. Το προϊόν τους είναι το widget. Το μεταβλητό τους κόστος που συνδέεται με την παραγωγή του widget είναι η πρώτη ύλη, η εργοστασιακή εργασία και οι προμήθειες πωλήσεων. Το μεταβλητό κόστος έχει υπολογιστεί σε $ 0,80 ανά μονάδα. Το γραφικό στοιχείο διατίθεται σε 2,00 δολάρια το καθένα.
Λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις πληροφορίες, μπορούμε να υπολογίσουμε το σημείο ανανέωσης για το προϊόν XYZ Corporation, το widget, χρησιμοποιώντας τον παραπάνω τύπο:
$ 60.000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.80) = 50.000 μονάδες
Αυτό που σημαίνει αυτή η απάντηση είναι ότι η XYZ Corporation πρέπει να παράγει και να πουλήσει 50.000 widgets για να καλύψει τα συνολικά έξοδα, σταθερά και μεταβλητά. Σε αυτό το επίπεδο πωλήσεων, δεν θα αποκομίσουν κέρδη, αλλά θα σπάσουν ακόμη και.
Τι συμβαίνει με το σημείο ανανέωσης εάν η αλλαγή πωλήσεων
Τι γίνεται αν αλλάξουν οι πωλήσεις σας; Για παράδειγμα, εάν η οικονομία βρίσκεται σε ύφεση, οι πωλήσεις σας ενδέχεται να μειωθούν. Εάν οι πωλήσεις πέσουν, τότε μπορεί να διακινδυνεύσετε να μην πωλήσετε αρκετά για να καλύψετε το σημείο αποκοπής. Στο παράδειγμα της XYZ Corporation, ίσως να μην πουλήσετε τις 50.000 μονάδες που χρειάζονται για να σπάσουν ομοιόμορφα.
Στην περίπτωση αυτή, δεν θα είστε σε θέση να πληρώσετε όλα τα έξοδά σας. Τι μπορείτε να κάνετε σε αυτή την κατάσταση; Αν κοιτάξετε τη φόρμουλα breakeven, μπορείτε να δείτε ότι υπάρχουν δύο λύσεις σε αυτό το πρόβλημα: μπορείτε είτε να αυξήσετε την τιμή του προϊόντος σας είτε να βρείτε τρόπους για να μειώσετε το κόστος σας, τόσο σταθερό όσο και μεταβλητό.
Πώς το κόστος κοπής επηρεάζει το σημείο ανανέωσης
Ας υποθέσουμε ότι βρίσκετε έναν τρόπο να μειώσετε το κόστος των γενικών ή σταθερών εξόδων σας μειώνοντας το δικό σας μισθό κατά $ 10.000. Αυτό κάνει το σταθερό σας κόστος να μειωθεί από $ 60.000 σε $ 50.000.
Χρησιμοποιώντας τον ίδιο τύπο και διατηρώντας όλες τις άλλες μεταβλητές το ίδιο, το σημείο ανανέωσης θα ήταν:
$ 50.000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.80) = 41.666 μονάδες
Προβλέψιμο, η περικοπή του σταθερού σας κόστους μειώνει το σημείο ανανέωσης. Εάν μειώσετε το μεταβλητό σας κόστος μειώνοντας το κόστος των πωληθέντων προϊόντων σε 0,60 $ ανά μονάδα, από την άλλη πλευρά, τότε το σημείο παραβίασής σας, διατηρώντας και άλλες μεταβλητές το ίδιο, γίνεται:
$ 60.000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.60) = 42.857 μονάδες
Από την ανάλυση αυτή, μπορείτε να διαπιστώσετε ότι εάν μπορείτε να μειώσετε τις μεταβλητές κόστους, μπορείτε να μειώσετε το σημείο παραμορφώσεών σας χωρίς να χρειάζεται να αυξήσετε την τιμή σας.
Σχέσεις μεταξύ σταθερού κόστους, μεταβλητού κόστους, τιμής και όγκου
Ως ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, μπορείτε να διαπιστώσετε ότι οποιαδήποτε απόφαση λαμβάνετε σχετικά με την τιμολόγηση του προϊόντος σας, το κόστος που αναλαμβάνετε στην επιχείρησή σας και τον όγκο των πωλήσεων είναι αλληλένδετες.
Ο υπολογισμός του σημείου ανανέωσης είναι μόνο ένα στοιχείο της ανάλυσης κόστους-όγκου-κέρδους, αλλά είναι συχνά ένα ουσιαστικό πρώτο βήμα για τη δημιουργία ενός σημείου τιμών πωλήσεων που εξασφαλίζει κέρδος.