Τι πρέπει να ξέρετε για τους δικαιοδόχους
Υπάρχουν αρκετές διαδρομές για την ιδιοκτησία των επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένης της ανύψωσης μιας νέας επιχείρησης, της αγοράς μιας υπάρχουσας επιχείρησης και της αγοράς ενός franchise. Όλοι δεν απαιτούν από εσάς να καταλήξετε σε μια μοναδική επιχειρηματική ιδέα . Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, όπως η ιδέα της αγοράς μιας επιχείρησης που είναι ήδη ένα αποδεδειγμένο εμπορικό σήμα. Αν αισθάνεστε την επιχειρηματική έλξη, αλλά δεν θέλετε κατ 'ανάγκη να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση από το μηδέν, τότε η αγορά ενός franchise μπορεί να είναι μια εξαιρετική επιλογή για εσάς.
Εδώ είναι αυτό που πρέπει να ξέρετε καθώς αρχίζετε να κατεβαίνετε στο δρόμο να γίνετε franchisee.
Τι είναι ένα Franchise;
Ένα franchise είναι μια επιχείρηση που παρέχει μια ευκαιρία στα άτομα να κατέχουν και να εκμεταλλεύονται μια ενιαία τοποθεσία (ή πολλαπλές τοποθεσίες) της επιχείρησης μέσω μιας άδειας εκμετάλλευσης. Η σύμβαση άδειας χρήσης απαιτεί από εσάς, τον δικαιοδόχο, να καταβάλετε ένα προκαταβλημένο τέλος δικαιόχρησης σε αντάλλαγμα χρήσης του εμπορικού σήματος, του εμπορικού σήματος, των λειτουργικών συστημάτων, των υλικών μάρκετινγκ, της πρόσβασης σε αποδεδειγμένα προϊόντα και υπηρεσίες και συχνά αποκλειστικής περιοχής. Μερικά franchises που μπορεί να σας φανούν γνωστά περιλαμβάνουν McDonalds, Subway, Molly Maid και Anytime Fitness.
Στις Ηνωμένες Πολιτείες, μια άδεια επιχείρησης θεωρείται franchise όταν ο franchisee συνδέεται στενά με το εμπορικό σήμα του δικαιοπάροχου. ο δικαιοδόχος καταβάλλει τέλος για τη χρήση του εμπορικού σήματος. και ο δικαιοπάροχος έχει κάποιο έλεγχο και παρέχει βοήθεια στην επιχείρηση του franchisee.
Τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της Αγοράζοντας ένα Franchise
Η αγορά ενός franchise δεν είναι μια απόφαση που πρέπει να ληφθεί ελαφρά.
Υπάρχουν πολλές πτυχές και μείγματα στην απόφαση και είναι σημαντικό να εξετάσετε όλες τις πτυχές του franchising πριν καταδύσετε μέσα. Εδώ είναι μερικά από τα μεγαλύτερα στοιχεία στη στήλη πλεονεκτήματα:
- Παίρνετε πρόσβαση σε αποδεδειγμένα λειτουργικά συστήματα. Αυτό περιλαμβάνει τα συστήματα ηλεκτρονικών υπολογιστών, τα χρηματοπιστωτικά συστήματα, τα συστήματα μάρκετινγκ, τα συστήματα υποστήριξης και κάθε άλλο είδος συστήματος που θα κάνει το franchise σας λειτουργικό.
- Υπάρχει ήδη μια πελατειακή βάση. Είναι το μεγαλύτερο κοινό μεταξύ όλων των franchise. Χωρίς τους υπάρχοντες πελάτες, δεν θα υπήρχε franchise.
- Η εκπαίδευση είναι συνήθως διαθέσιμη. Αν δεν έχετε εμπειρία στην κατοχή μιας επιχείρησης ή εάν πωλείτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που σχετίζονται με το franchise σας, μπορεί να διατίθεται εκπαίδευση από τον δικαιοπάροχο.
- Θα είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης. Παρόλο που αγοράζετε ένα franchise και συμφωνείτε να ακολουθήσετε την κατεύθυνση του δικαιοπάροχου, θα είστε ακόμα ιδιοκτήτης της επιχείρησής σας.
- Υπάρχει μικρός κίνδυνος. Αγοράζοντας ένα franchise σημαίνει την αγορά μιας επιχείρησης που έχει ήδη περάσει από τις πιο κοινές προκλήσεις εκκίνησης και την κατάφερε με επιτυχία σε μια επιτυχημένη μάρκα.
Από την άλλη πλευρά του νομίσματος είναι τα μειονεκτήματα. Εδώ είναι μερικές αρνητικές πτυχές της αγοράς ενός franchise που πρέπει να εξετάσετε:
- Το τέλος franchise μπορεί να είναι σημαντικό. Τα αρχικά απαιτούμενα τέλη εξαρτώνται από το είδος του δικαιώματος, αλλά μπορούν να προστεθούν περισσότερα από αυτά που θα κοστίσει για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση.
- Υπάρχουν επίσης τρέχοντα τέλη. Εκτός από το κόστος εκκίνησης, οι περισσότερες συμφωνίες δικαιόχρησης απαιτούν επίσης να πληρώνετε μηνιαίες αμοιβές δικαιωμάτων στον δικαιοπάροχο.
- Η επιχείρησή σας εξαρτάται από τον δικαιοπάροχο. Εάν η μάρκα του δικαιοπάροχου αντιμετωπίζει προκλήσεις όπως η αρνητική δημοσιότητα ή η φήμη φήμης, το τοπικό franchise σας θα αντιμετωπίσει τα ίδια ζητήματα.
- Θα έχετε περιορισμένες ευκαιρίες να είστε δημιουργικοί. Όταν αγοράζετε ένα franchise, συμφωνείτε να ακολουθείτε όλους τους κανόνες της σύμβασης που έχει ο franchisor για το εμπορικό σήμα, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες, το μάρκετινγκ και άλλα.
- Δεν υπάρχουν εγγυήσεις. Όπως και στην παραδοσιακή επιχειρηματική ιδιοκτησία, δεν υπάρχει εγγύηση ότι θα πετύχετε. Έτσι, ενώ ο κίνδυνος ελαχιστοποιείται, εξακολουθεί να υπάρχει κίνδυνος.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει το χρόνο να εξετάσει αυτά και άλλα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα πριν αποφασίσει να αγοράσει ένα franchise. Μπορεί επίσης να είναι χρήσιμο να μιλήσετε με έναν σημερινό ιδιοκτήτη franchise για να μάθετε ποια είναι η πραγματική καθημερινή εμπειρία. Στην ιδανική περίπτωση, θα είστε σε θέση να απευθυνθείτε σε έναν δικαιοδόχο του franchise που εξετάζετε, αλλά μιλώντας σε οποιονδήποτε κατέχει οποιοδήποτε είδος franchise μπορεί να είναι μια μεγάλη βοήθεια στην κατανόηση του τι χρειάζεται για να είναι επιτυχής.
Κατανόηση Συμφωνιών Franchise
Οι συμβάσεις franchise μπορεί να είναι μερικά από τα πιο περίπλοκα νομικά έγγραφα στον κόσμο των επιχειρήσεων. Κάθε συμφωνία franchise πρέπει να τηρεί τον κανόνα Franchise της Federal Trade Commission. Ο κανόνας της δικαιόχρησης απαιτεί από τους δικαιοπάροχους να παρέχουν όλες τις πληροφορίες που δικαιούνται οι δικαιοδόχοι να σταθμίσουν τους κινδύνους και τα οφέλη από την αγορά του franchise, συμπεριλαμβανομένου ενός εγγράφου γνωστοποίησης με πληροφορίες για το franchise, τα στελέχη του και άλλους franchisees.
Από εκεί, τα τμήματα μιας συμφωνίας franchise μπορεί να διαφέρουν, αλλά ορισμένες από τις άλλες πληροφορίες που θα βρείτε στις περισσότερες συμφωνίες δικαιόχρησης περιλαμβάνουν: τη διάρκεια της συμφωνίας, τις πληροφορίες σχετικά με τα τέλη δικαιόχρησης και τις αμοιβές δικαιωμάτων, το έδαφος ή την αποκλειστική περιοχή που θα λειτουργήσει , κατάρτιση και υποστήριξη που θα παρέχει ο δικαιοπάροχος, όροι χρήσης εμπορικών σημάτων, δικαιώματα ανανέωσης και δικαιώματα μεταπώλησης.
Είναι πολύ σημαντικό να λάβετε νομική βοήθεια από έναν πληρεξούσιο όταν εξετάζετε μια συμφωνία franchise, ειδικά αν είστε νέοι σε αυτό. Ψάξτε για έναν πληρεξούσιο που έχει εμπειρία franchise για να βεβαιωθείτε ότι έχετε καλύψει όλες τις βάσεις σας.
Κόστος που συνδέεται με την αγορά ενός Franchise
Η αγορά ενός franchise μπορεί να είναι μια πολύ δαπανηρή προσπάθεια. Ενώ το συγκεκριμένο κόστος αγοράς ενός franchise μπορεί να ποικίλει, ορισμένα από τα έξοδα που μπορείτε να περιμένετε περιλαμβάνουν:
- Τέλος δικαιόχρησης: Το τέλος δικαιόχρησης μπορεί να είναι οπουδήποτε από $ 10.000 έως πάνω από $ 100.000, ανάλογα με το είδος του franchise που αγοράζετε.
- Τέλη δικαιωμάτων: Πολλοί franchisors απαιτούν να πληρώνετε συνεχή μηνιαία δικαιώματα franchise πέρα από το τέλος franchise.
- Επαγγελματικές αμοιβές: Τα νομικά και λογιστικά τέλη μπορούν να προστεθούν γρήγορα, ειδικά στα αρχικά στάδια του franchise καθώς εξετάζετε τη συμφωνία franchise.
- Κόστος ακίνητης περιουσίας: Η σύμβαση δικαιόχρησης μπορεί να περιλαμβάνει εκμίσθωση ακίνητης περιουσίας, αλλά εάν δεν χρειάζεται, θα πρέπει να αφαιρέσετε κεφάλαια για να αποκτήσετε μια φυσική επιχειρηματική θέση.
- Κόστος εκκίνησης: Μπορεί να χρειαστεί να αγοράσετε προμήθειες, αποθέματα, εξοπλισμό, έπιπλα, εξασφαλίσεις μάρκετινγκ και άλλα για να πάρετε το franchise σας σε λειτουργία.
Πώς να βρείτε Ευκαιρίες Franchise
Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες δικαιόχρησης που ίσως ήδη γνωρίζετε, αλλά το καλύτερο franchise για εσάς μπορεί να μην είναι το μεγαλύτερο εμπορικό σήμα εκεί έξω. Όχι μόνο τα μεγάλα εθνικά franchises κοστίζουν συνήθως πολύ περισσότερα για να αγοράσουν, αλλά μπορεί επίσης να είναι δύσκολο να πάρουν γιατί δεν μπορεί να υπάρχουν πολλά εδάφη ακόμα διαθέσιμα.
Ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε τα σωστά franchises είναι να χρησιμοποιήσετε καταλόγους franchise και άλλα εργαλεία αναζήτησης που σας επιτρέπουν να κάνετε αναζήτηση βάσει συγκεκριμένων κριτηρίων, όπως ποσό αμοιβής franchise, είδος επιχείρησης, τοποθεσία, κλπ. Αυτές οι τέσσερις ιστοσελίδες είναι εξαιρετικά μέρη για να ξεκινήσετε: Επιχειρηματίας Franchise 500, τον κατάλογο Franchising.com, τους καλύτερους franchises της Αμερικής και τον Franchise Gator.
Ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε κατά την αξιολόγηση των δικαιόχρησης
Αφού έχετε εξετάσει όλα τα στοιχεία της αγοράς ενός franchise και βρεθεί η ευκαιρία που είναι σωστή για σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε χρόνο για να διεξαγάγετε τη δέουσα επιμέλεια, ώστε να μπορείτε να λάβετε τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με τη μετάβαση προς τα εμπρός. Οι ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε περιλαμβάνουν:
- Πόσα franchises υπάρχουν, πού βρίσκονται και ποιο είναι το μέσο επίπεδο κέρδους;
- Ποιες είναι οι αμοιβές franchise; Ποια είναι τα τέλη δικαιωμάτων;
- Υπάρχουν διαθέσιμες επιλογές χρηματοδότησης;
- Κατά μέσο όρο, πόσο χρόνο χρειάζεται για να κάνετε κέρδος; Ποιο είναι το δυναμικό κέρδους;
- Ποιος είναι ο ανταγωνισμός;
- Ποιο είδος εκπαίδευσης και υποστήριξης είναι διαθέσιμο;
Όπως κάθε επιχείρηση, η επιτυχία του franchise εξαρτάται από την κίνηση, την αποφασιστικότητα και την αφοσίωση του ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Εναπόκειται σε εσάς να επιλέξετε τη σωστή ευκαιρία franchise και να χρησιμοποιήσετε τα συστήματα και την υποστήριξη που παρέχει ο δικαιοπάροχος για να είστε τόσο επιτυχημένοι όσο μπορείτε πιθανώς στο franchise σας. Εάν είστε ακόμα στο φράχτη για να πάει η διαδρομή franchise, αναθεωρήστε αυτήν τη λίστα με 10 κορυφαίους λόγους για να αγοράσετε ένα franchise και να εξερευνήσετε τα εργαλεία franchise που παρέχονται από τη Small Business Administration.