Ενώ ο ορισμός του franchise μπορεί να διαφέρει σε κρατικό επίπεδο, σύμφωνα με την Federal Trade Commission ("Κανονισμός FTC") που ορίζει franchising σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες, μια επιχειρηματική σχέση χαρακτηρίζεται ως Franchise εάν πληρούνται τρία κριτήρια:
- Ο δικαιοπάροχος άδειες χρήσης του εμπορικού σήματος , του σήματος υπηρεσιών, του εμπορικού ονόματος, του λογότυπου ή άλλων εμπορικών σημάτων στον δικαιοδόχο.
- Ο δικαιοπάροχος έχει " σημαντικό λειτουργικό έλεγχο " ή "σημαντική λειτουργική βοήθεια" σε σχέση με τις δραστηριότητες του δικαιοδόχου. και
- Ο δικαιοδόχος καταβάλλει στον δικαιοπάροχο τουλάχιστον $ 500 (ετησίως προσαρμοσμένο) είτε πριν είτε εντός έξι μηνών από το άνοιγμα της επιχείρησης.
Το τρίτο στοιχείο
Αυτό το τρίτο στοιχείο συναντάται συνήθως σε μία από τις δύο μεθόδους και συχνά υπάρχουν και οι δύο μέθοδοι. Μια μέθοδος θα μπορούσε να είναι μια συνεχής πληρωμή που ο franchisees πληρώνει ο franchisor καθ 'όλη τη διάρκεια της συμφωνίας franchise. Συνήθως αναφέρεται ως η πληρωμή των χρημάτων ή η συνέχιση των δικαιωμάτων και μπορεί να υπολογιστεί με διάφορους τρόπους, αλλά στην πλειονότητα των συστημάτων είναι απλά ένα ποσοστό είτε των ακαθάριστων είτε των καθαρών εσόδων του δικαιοδόχου. Αυτή η πληρωμή, καθώς και η συχνότητα πληρωμής (εβδομαδιαία, μηνιαία, τριμηνιαία κ.λπ.), εμφανίζονται στο έγγραφο γνωστοποίησης franchise .
Τέλος δικαιόχρησης
Η άλλη μέθοδος για την εκπλήρωση αυτού του κριτηρίου πληρωμής είναι η αμοιβή Franchise .
Είναι παραδοσιακά η αρχική πληρωμή που κάνει η franchise στον δικαιοπάροχο όταν υπογράφουν τη συμφωνία franchise και γίνονται franchise. Αυτό το ποσό μπορεί να είναι οποιοδήποτε ποσό πάνω από $ 500 (πρέπει να είναι πάνω από $ 500 για να ενεργοποιηθεί το στοιχείο "πληρωμής" του Κανόνα FTC) και γενικά κυμαίνεται από $ 10.000 έως $ 50.000.Όπως με το Contining Royalty, μπροστά στο έγγραφο γνωστοποίησης franchise.
Ενώ πολλοί άνθρωποι εξισώνουν την πληρωμή του δικαιώματος franchise με τις αρχικές υπηρεσίες και την υποστήριξη που παρέχει ο δικαιοπάροχος , αυτό δεν συμβαίνει στις καλά κατασκευασμένες συμφωνίες franchise. Το τέλος είναι απλώς μια πληρωμή για την ένταξη στο σύστημα δικαιόχρησης με τους όρους που περιλαμβάνει ο δικαιοπάροχος και που συμφωνήθηκε από τον δικαιοδόχο στη συμφωνία franchise. Ο καλύτερος τρόπος να σκεφτείτε ένα τέλος Franchise είναι να το εξομοιώσετε με την αρχική αμοιβή που καταβάλλεται για να συμμετάσχετε σε ένα country club. Το Τέλος Franchise είναι παρόμοιο με το αρχικό κόστος συμμετοχής στη λέσχη της χώρας, και το Συνέχιση των πληρωμών των δικαιωμάτων είναι παρόμοιο με το τρέχον τέλος για να παραμείνει μέλος. Οι υποχρεώσεις των συμβαλλομένων μερών στα συστήματα franchise και σε ένα country club καθορίζονται στις συμφωνίες και σε μια καλά κατασκευασμένη συμφωνία franchise οι διαφορές μεταξύ των υπηρεσιών και των τελών καθορίζονται με σαφήνεια και διαχωρίζονται ουσιαστικά.
Το ποσό που ο δικαιοπάροχος ορίζει ως τέλη Franchise τους ποικίλλει από τη βιομηχανία στη βιομηχανία και σίγουρα στους δικαιοπάροχους στον ίδιο κλάδο. Ως επί το πλείστον, ένας δικαιοπάροχος θα καθορίσει το Τέλος Franchise σε ένα επίπεδο που θα του δώσει τη δυνατότητα να εμπορευτεί την ευκαιρία του σε μελλοντικούς franchisees, να πληρώσει προμήθειες για franchise salespeople, και στη συνέχεια να τους δώσει τα απαραίτητα μέσα για την παροχή αρχικής υποστήριξης στους franchisees.
Αυτές οι δαπάνες περιλαμβάνουν γενικά την αρχική κατάρτιση, τις επισκέψεις για την έγκριση του ιστότοπου και την παρακολούθηση της ανάπτυξης του δικτυακού τόπου του franchisee, της αρχικής διαφήμισης και του ανοίγματος υποστήριξης, μεταξύ άλλων δαπανών.
Κατά τον καθορισμό των αμοιβών τους, οι δικαιοπάροχοι είναι επίσης γνώστες των αρχικών τελών που χρεώνουν οι άμεσοι ανταγωνιστές τους και άλλοι που απευθύνονται στους ίδιους υποψήφιους δικαιοδόχους και επίσης εξετάζουν πώς θέλουν να τοποθετήσουν το franchise τους στην αγορά.
Για τους νέους δικαιοπάροχους που δεν έχουν ακόμη αναπτύξει έναν εύρωστο αγωγό υποψήφιων δικαιοδόχων όπου μπορούν να κατανείμουν το κόστος τους σε έναν αριθμό franchisees, το αρχικό τέλος franchise ίσως να μην είναι ένα σημαντικό κέντρο κέρδους. Καθώς το σύστημα franchise τους γίνεται πιο γνωστό και έχουν πιο ισχυρή ροή πιθανών δικαιοδόχων, οι δικαιοπάροχοι μπορούν να αρχίσουν να αξιοποιούν το κόστος τους σε όλο και μεγαλύτερο αριθμό δυνητικών υποψηφίων franchise.
Από οικονομική άποψη, μέχρις ότου ο δικαιοπάροχος έχει παράσχει ουσιαστικά όλη τη συμβατική αρχική του υποστήριξη (που συνήθως αναφέρεται όταν το franchise είναι ανοικτό για επιχειρηματική δραστηριότητα), δεν μπορούν να αναγνωρίσουν την αμοιβή Franchise ως εισόδημα.
Για τους περισσότερους δικαιοπάροχους, το αρχικό τέλος Franchise δεν είναι διαπραγματεύσιμο, αλλά, όπως και κάθε σύμβαση, το ποσό της αμοιβής Franchise είναι ό, τι και οι δύο συμβαλλόμενοι συμφωνούν να είναι. Ο δικαιοδόχος είναι το θέμα της συνεπούς και βιώσιμης αναπαραγωγής και εάν ένας δικαιοδόχος έχει πληρώσει ένα χαμηλότερο τέλος franchise από άλλους, μπορεί να προκαλέσει σχέσεις και άλλα προβλήματα μέσα στο σύστημα. Ένας καλός κανόνας που πρέπει να ακολουθηθεί για τον καθορισμό των τελών είναι να εξασφαλιστεί ότι οι δικαιοδόχοι σε παρόμοιες περιστάσεις θα πρέπει να αντιμετωπίζονται με τον ίδιο τρόπο.
Ωστόσο, υπάρχουν μερικές περιπτώσεις όπου οι δικαιοπάροχοι θα αλλάξουν συχνά το ποσό του αρχικού τέλους Franchise:
- Ανάπτυξη πολλαπλών μονάδων : Όταν ένας δικαιοδόχος συμφωνεί να ανοίξει πολλαπλές τοποθεσίες κατά τη διάρκεια μιας καθορισμένης χρονικής περιόδου, αυτό παραδοσιακά ονομάζεται συμφωνία πολλαπλών μονάδων ανάπτυξης . Σε αυτό το είδος συμφωνίας, δεν είναι ασυνήθιστο για τους δικαιοπάροχους να μειώσουν το Τέλος Franchise για τοποθεσίες που ο franchisee προγραμματίζεται να ανοίξει αργότερα στο χρονοδιάγραμμα ανάπτυξης. Για παράδειγμα, ο δικαιοδόχος θα πρέπει να πληρώσει το κανονικό ποσό των $ 35,000 Franchise Fee για τις δύο πρώτες μονάδες που ανοίγει, αλλά μόνο $ 30,000 για τις μονάδες 3 έως 5. Αυτό λειτουργεί ως κίνητρο για τον δικαιοδόχο να ανοίξει περισσότερες από μία μονάδες. Γίνεται επίσης πιο συνηθισμένος για τους δικαιοδόχους πολλαπλών μονάδων που υπογράφουν μια συμφωνία ανάπτυξης να καταβάλλουν επίσης χαμηλότερη αμοιβή δικαιωμάτων συνεχούς χρήσης.
- Αμοιβή Μεταφοράς: Ενώ δεν είναι αρχικά ένα αρχικό τέλος Franchise, μια αμοιβή μεταβίβασης καταβάλλεται όταν ένας δικαιοδόχος πωλεί την επιχείρησή του και μεταφέρει τα δικαιώματά του ως δικαιόχρησης σε άλλο μέρος. Αυτό το "νέο" franchise θα καταβάλει στον δικαιοπάροχο μια αμοιβή μεταβίβασης, η οποία κανονικά είναι είτε ένα σταθερό ποσό είτε ένα ποσοστό του τότε ισχύοντος τέλους δικαιόχρησης του δικαιοπάροχου.
- Τέλος ανανέωσης: Στο τέλος της σύμβασης franchise, ανάλογα με το δικαίωμα του franchisee να επανασυνδεθεί με τη σχέση σύμφωνα με τους όρους της σύμβασής του, μπορεί να επιλέξει να ανανεώσει τη σχέση με τον δικαιοπάροχο. Το αρχικό τέλος που καταβάλλουν κατά τη σύναψη της διάδοχης συμφωνίας αναφέρεται γενικά ως αμοιβή ανανέωσης ή διαδόχου. Παρόμοια με το τέλος μεταβίβασης, το τέλος ανανέωσης είναι κατά κανόνα χαμηλότερο από το ποσό που χρεώνεται στους νέους δικαιοδόχους.
- Λέσχη ιδρυτών: Μερικοί νέοι δικαιοπάροχοι, όταν αρχίζουν να προσφέρουν franchises, αναγνωρίζουν ότι οι αρχικοί τους δικαιοδόχοι μπορούν να δουν την ευκαιρία τους διαφορετικά από ό, τι θα μπορούσαν να δουν έναν πιο εδραιωμένο δικαιοπάροχο. Για να ξεπεραστεί κάθε πιθανός πρόσθετος κίνδυνος και να προωθηθεί η αντλία για πωλήσεις franchise, θα δείτε περιστασιακά ότι οι δικαιοπάροχοι προσφέρουν μειωμένη αμοιβή για αυτό που συχνά αναφέρεται ως "ιδρυτικό σωματείο". Για παράδειγμα, οι franchisors μπορούν να εκπτωθούν το Franchise Fee για τις πρώτες 5 ή 10 δικαιοπαροχές, ή πιο συχνά για εκείνους τους μελλοντικούς δικαιοδόχους που υπογράφουν συμφωνία πριν από μια συγκεκριμένη ημερομηνία. ως δελεαστικό στοιχείο για να υπογράψουν τη συμφωνία που προσφέρουν χαμηλότερο τέλος δικαιόχρησης σε αυτά τα εναρκτήρια franchises. Αυτές οι μειωμένες χρεώσεις γνωστοποιούνται στα έγγραφα προσφοράς τους, παρέχουν μια σαφή προθεσμία ή άλλες παραμέτρους και είναι λιγότερο πιθανό να προκαλέσουν προβλήματα στους δικαιοδόχους που υπογράφουν αργότερα με υψηλότερο τέλος Franchise.
Ενώ γενικά, οι συμφωνίες franchise είναι συμβάσεις προσχώρησης (μη διαπραγματεύσιμες), υπάρχουν αρκετές περιπτώσεις όπου οι όροι μπορεί να είναι διαπραγματεύσιμοι και, αν και όχι συνηθισμένοι, τα Τέλη Franchise μπορούν κάτω από τις σωστές συνθήκες να πέσουν σε μια διαπραγματευτική κατηγορία.
Κατά τον καθορισμό των αμοιβών τους, οι δικαιοπάροχοι θα πρέπει να υπολογίζουν τις αναμενόμενες οικονομικές αποδόσεις για τους δικαιοδόχους τους και να διασφαλίζουν ότι το επίπεδο απόδοσης είναι επαρκές τόσο για τον δικαιοδόχο όσο και για το σύστημα franchise ως σύνολο για να επιτύχει τα επιθυμητά οικονομικά αποτελέσματα. Κατά συνέπεια, είναι απαραίτητο, κατά τον καθορισμό των αρχικών και συνεχών αμοιβών, οι δικαιοπάροχοι να εξετάζουν πλήρως τα οικονομικά της σχέσης. Ο καθορισμός τελών που βασίζονται κυρίως σε εκείνους που χρεώνουν οι άμεσοι ανταγωνιστές είναι μία από τις πιο κοινές και σημαντικά επιζήμιες προσεγγίσεις που λαμβάνουν κάποιοι νέοι δικαιοπάροχοι και συχνά οδηγεί σε υπερβολικά υψηλές ή πολύ χαμηλές αμοιβές, οι οποίες μπορεί να είναι επιζήμιες για το σύστημα franchise.